如何正确看待2021中国（成都）定制家居展 ？

12月21日-23日在成都西博城即将举办2021中国（成都）定制家居展，参展商及主办方准备工作已经就绪，一场西部家居行业盛宴大幕将徐徐拉开，有人问起我们如何看待这场展会？我们认为应该说“如何正确看待这场展会！”。

我们将从会展业、家居行业、家居品牌、专业观众、经销商几个角度来解码这场展会的价值，帮助大家“重新”认识该展会。

01

西部会展业

春糖会居首

相对于广州、上海的会展业而言，西部的会展业以成都为最典型的举办地，其中闻名全国的又属“糖酒会”，1955年从北京开始举办，每年春秋两届，辗转了全国数十个城市之后，“春季糖酒会”（下简称：春糖会）几成定例在四川成都举办，100余届下来，成都举办“春糖会”累计达到23次之多。

▲第100届春糖会现场

（图片来源：全屋定制资讯，侵删）

相对于秋季糖酒会不定城市的举办而言，成都有哪些原因吸引着众多展商、观众连年参展“春糖会”呢？答案很明显：四川的饮食文化和糖酒产业链。据不完全统计，四川拥有：泸州老窖、五粮液、水井坊、郎酒、剑南春、沱牌、丰谷等若干知名品牌。

除开四川酒水品牌外，川菜的饮食文化让产业链优势非常完整，加上地理位置、人口基数等原因，“春糖会”的天时地利人和样样俱备，自然就长期在成都举办了。

其它行业展会呢？已知的家居行业在成都举办的几个展会随着本土知名品牌陆续退出、展位面积小、定位档次低等原因，在成都并没有取得与春糖会相当的全国性影响力。也许正因为如此给到了中国（成都）定制家居展的发展契机。

02

西部家居行业

蜕变机会

家居消费市场随着中国经济的腾飞不断发生着变化，主要表现在消费者需要个性化，从尺寸到产品款式按需定制成为主流，这也造就了像欧派、索菲亚们年营业额上百亿的卓越业绩。

与此同时，全国的成品家具行业则受到了来自市场的冲击，特别是以套房家具为主的川派家居行业感受更为明显，以至于几乎整个行业都在进行“转型”，往“定制”上转，在发展几十年后的行业性转型对于上下游生态链都有巨大的影响。

▲四川家居产业集群分布

（图片来源：全屋定制资讯，侵删）

比方说从研发、生产、品牌、供销模式等几个维度来讲就是如此，成品思维和定制思维的研发生产不能说完全不一样，但其中的差异化大约相当于肯德基、麦当劳与私房菜馆差不多，供销模式也从订货会形式到逐单生产，以至于有企业提出“转型定制是找死，不转型是等死”这样看起来耸人听闻的说法。

那么为什么我们会认为持续举办的中国（成都）定制家居展将给西部家居行业带来蜕变的机会？

阶段一，引领。让西部家居行业看看正牌的大规模非标定制行业的主力军是怎么样的表现，通过产品、运营手法引领西部家居行业的研发、设计风向。有人会说不能去广州看吗？事实上去广州观展的西部家居从业人员肯定远不如本土展会多。

阶段二，见证。本土定制品牌名声在外，在成品圈只有中高层对此有深刻认知，大多数从业人员还沉浸在成品家具辉煌历史的认知里，通过这场展会有机会让更多人见证到西部本土定制厂商的潜力和优势。

阶段三，参与。我们有理由相信未来可能会有更多的西部家居行业会参与到这场展会里，共同推进西部家居行业的转型升级。

阶段四，蜕变。当越来越多的企业参与之后，必将迎来西部家居行业的整体蜕变，或许就像糖酒会一样，是糖酒会成就了那么多川派企业还是川派企业成就了糖酒会呢？我们认为这就是共赢。

03

参展品牌

突围机会

玩过游戏的朋友都知道当新进入一个游戏里快速的成长方式是寻找攻略，更快速的方式是找个“大号”陪练升级。不知道有没有人想过中国（成都）定制家居展就是一个“大号”，极佳的陪练员？

▲首届 中国（广州）衣柜展开幕

（图片来源：全屋定制资讯，侵删）

主办方行业背景，知道主办方背景的人很多，不就是十一年前在广州做衣柜展起来的嘛，可是深度接触的却很少。中国（成都）定制家居展作为中国（广州）定制家居展的兄弟展会，同一个主办方，这个主办方经历了从定制衣柜时代到全屋定制时代的历史变迁。

▲中国（广州）定制家居展实况

（图片来源：全屋定制资讯，侵删）

主办方与广东省定制家居协会千丝万缕关系也并不是秘密，事实上这种由协会主力的展会在古今中外都有大量案例，包括国外举办超过60年的大型专业展会均是如此。

这样的一个主办方他们懂行业更懂企业，知道行业未来的发展趋势，更知道企业们所需要的发展机会，选择成都来落地这个展会也是应了这样的认知能力。

再来看看同台竞技的友商们是不是也可以认为是“大号”？他们分别发展了十余年到几十年，创业原始起点各有不同，有的是做地板、卫浴、门窗、成品家具等，最终都殊途同归来到了定制行业，他们已经成长为定制家居行业的中流砥柱级厂商，与这样的优秀者一起“打怪升级”可不可能更快一些？

换个说法吧，一名定制行业新生来到中国（成都）定制家居展这个班级，发现班主任的带班经验丰富，同学们学习氛围浓郁，保持竞争的同时还和睦相处，进入这样的班级难道成绩还不能提升起来吗？

04

专业观众

时间空间自由

在西部从事家居行业的人有多少没有人数过，但是相对于去过广州、上海、深圳甚到米兰、科隆的专业观众来讲肯定是10倍、100倍级的差距，究其原因呢有很多，成本是最直接的。

即便有想获得能力提升的从业人士会因为差旅成本、时间成本等众多因素没有办法成行，更不要说米兰、科隆这样全球性大展了。

▲中国（广州）定制家居展实况

（图片来源：全屋定制资讯，侵删）

中国（成都）定制家居展给到了这些专业观众的机会，包括但不限于研发人员、设计师、生产、管理、销售等各个品类的从业人员均是如此。因为在中国定制家居行业发展近20年里第一次有这么多、品牌规模和影响力均靠前的定制家居品牌同时在成都的一场展会上亮相。

而这些优秀参展商们核心成员大多数常年往返于上海、广州、深圳和欧洲的大型专业展会，用巨大的学习成本为代价趟过一个个成长中的坑，他们的展品和整个品牌的表达大多数是学以致用。

我们得知除了现场多个优秀展商倾力表现之外，主办方还安排了数十场专业活动，或论坛、新品发布、品牌战略发布等，这些都是极其宝贵的学习机会，近距离观察优秀品牌们的大秀。

基于上述原因，我们认为中国（成都）定制家居展是一场生动而充满学习价值的专业展会，值得西部地区家居从业人员期待与参与。

05

经销商

更多选择对比

作为准经销商，想进入全屋定制行业最快的办法就是寻找一个优秀的合作品牌，由品牌方引导着从找店面到最终开业，西部区域的准经销商们在以往需要不远数千里跑广州、上海等地去看展会、选择品牌，现在近了一半以上的距离甚至叫“家门口”就能选择，这种便利性是完全不同的。

我们找主办方提前透露了一下参展商名单，发现包括腰部、头部的大量主流定制品牌都来到本次展会，相当多是首次到成都参展，大多数信心满满希望通过这场展会获得西部家居从业人员认可以开拓西部市场，所以势必会带来足够诚意的合作方案、政策。

至于经销商，平时都在商场里与友商品牌们“眉来眼去”，仿佛谁谁谁怎么样都很清楚，但殊不知商场里的友商店面能力可能会与品牌的真实实力存在差异，到中国（成都）定制家居展上可以刷新认知，对于友商的一些“偏见”或也可改变，看到更真实的品牌表现。

总结：

我们按上面的几个部分，进行一下各部分的小总结。会展业：有全国性大展潜力，相近品类展会影响力或规模、专业化不足，给到中国（成都）定制家居展以机会。

西部家居行业：中国（成都）定制家居展的持续性办展将是西部家居行业一次重要的蜕变机会，重新认识定制行业，从见证到参与，最后实现蜕变。

参展品牌：突围机会，与优秀者同行，有一个好的平台，好的参展邻居，从学习到应用以及未来的提升，对于参展品牌来讲是很宝贵的突围机会。

专业观众：低成本观摩一场专业的行业盛会，不需要请三五日的长假，不需要忍受舟车劳顿，甚到可以正常作息时间来体验。

经销商：近距离看到头部、腰部品牌的参展，更真实了解到品牌从研发、设计到生产、运营的综合实力。

那么，2021中国（成都）定制家居展你会来体验一下吗？

（文章来源：全屋定制资讯，侵删）