再上“热搜”？整家定制对定制行业究竟意味着什么？

11月30日，索菲亚对外官宣发布全新logo，同时官宣索菲亚“衣柜丨整家定制”的全新品牌定位。据索菲亚品牌部相关负责人表示，新logo底色色块源于“卷尺”意象，旨在传承定制内核，是索菲亚从柜类定制到整家定制的升级。

一时间，整家定制再次被推向热潮。

（图片来源：索菲亚官方，侵删）

整家定制咋来的？又有谁加码了整家定制？

说到“整家定制”，其实最早应该追溯到2020年10月。欧派衣柜率先在行业内开始探索在全屋定制基础上，从单一产品向多品类集成经营的新模式，并在线下展厅实现整家文化的植入。

2021年9月17日，欧派衣柜举办“整家已来 大开颜界——欧派衣柜高颜整家定制超级发布会”，将传统边界商业模式下的全屋柜类定制迭代到 “整家定制”，并推出了29800高颜整家套餐，打开家居行业新蓝海。随即在9月25日，欧派召开StarHomes星之家全国品牌战略发布会，推出一体化整家定制新品牌——StarHomes星之家，开启一体化整家定制“星”时代。

（图片来源：腾讯网太家居，侵删）

欧派推出的29800高颜整家定制产品套餐内容，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡轻奢背景墙，为用户提供高颜值+高性价比的惊喜的同时，也为家居行业提供配套组合的灵感缪斯。在欧派29800整家套餐之后，部分家居企业对标29800套餐，先后推出了各种“定制套餐”。

11月26日，顾家家居官微正式发布“29800元全自制拎包套餐”，包括全屋定制柜类＋10件顾家软体家具。其中，柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等；10件家具包括真皮沙发三人位+凳、时尚茶几、实木餐桌、4把餐椅、1.5m软床、床垫等，并能免费量尺、免费设计与安装。

（图片来源：官方发布，侵删）

11月30日，索菲亚发布品牌新logo，大张旗鼓走整家定制路线。

为啥再掀定制新浪潮，整家定制和整装有何不同？

都说2021年是定制家居整装元年，上半年，尚品宅配携手京东，国美携手打扮家齐头并进向整装进发。下半年，欧派衣柜则开启“整家定制”战略升级，抢跑整家定制新赛道，随后索菲亚、顾家家居等纷纷加入。

那么问题就来了，整家定制和整装有啥区别呢？

按照靓家居董事长曾育周的解读，整装的本质是帮助消费者实现从一个房子到一个家， 用一站式装修+“整装全包套餐”，为消费者提供硬装、软装、电器的一体化设计和一站式服务。而欧派衣柜定义的“整家定制”即在定制柜的基础上，将木门、背景墙、配件等其他家装品类囊括进来，合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案。欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平表示，这也意味着，欧派衣柜将由产品销售商向空间解决方案服务商转变。

综合而言，整装是把基装、硬装、软装等所有家居元素结合一体，整合家装全产业链、贯穿家装全流程的服务商，而整家定制则是整合部分家居产品及定制家居厂商兼供应链渠道商，是对不同一站式家居需求的差异化的满足。

因此，小编认为，整家定制是全屋定制与整装模式的中间进阶模式，既是对不同一站式家居需求的差异化满足，同时也是全屋向整装质变迈步的一个量变过程。

整家定制风起，对定制家居意味着什么？

众所周知，不管是什么行业，谁先掌握了家居消费的入口，谁就拥有了市场的主导权。千亿量级的家居市场当然也毫不例外，伴随着新消费群体的迭代，一站式家居消费需求的崛起，个性化、便利化、高颜值、高性价、更环保、更智能等等都是近几年家居行业追逐不休的风口。

欧派衣柜率先提出的“高颜整家定制模式”，以29800套餐席卷了整个定制及成品家居圈，提出为消费者提供“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”的高颜值、高性价比的生活理念。

索菲亚则提出从“柜类定制专家”转型升级为“衣柜丨整家定制”的新品牌定位，虽然还没正式开展新的品牌战略和具体动向，但在今年国庆期间，索菲亚已推出过“29999元现代极简拎包入住套餐”，包含20㎡定制＋家具10件套。

（图片来源：索菲亚官网，侵删）

若是向着两位定制龙头大咖这样的标准看齐，这场以套餐为标配的价格战势必将波及整个定制家居行业。在疫情反复又跌宕的2021年，这场价格战一旦打响，就意味着新一轮淘汰赛在加速了。

其次，整家定制对定制家居厂商及供应链渠道商的整合也提出了一定要求，在终端价格战愈演愈烈的同时，也是企业对盈利最大化的穷追不舍。通过品类整合来提升客单价，也成为头部品牌进一步打开新量级市场的最佳选择，因此头部品牌会通过跨界联合等方式，向其他品类战略渗透，并博取增量市场。

与此同时，随着头部品牌的大步迈进、加速成长及流量市场下，消费者对大品牌的信赖，可以预见的是，未来定制家居行业乃至整个泛家居行业头部品牌都会进一步凸显，进入寡头格局。

小结：

虽然目前整家定制趋势明显，但也并不是所有品牌都和欧派、索菲亚一样明确提出整家定制概念及发展战略，但毋庸置疑的一点是，在整装风浪席卷过后，几乎所有定制家居企业都在尝试推进定制及成品家装家配的一站式购齐服务。

在整家定制新风口下，每日经济资讯报道指出，能够搞定全屋定制，未必拥有整家定制能力，能不能把品类整合到体系与服务链条里，才是关键。

不过小编觉得，不管行业怎么升级怎么迭代，最终都是为终极消费者提供更优质更省心的家居服务，无论是整装也好，整家定制也罢，都是行业向新时代迈步的过程，我们拭目以待！