维意推出「小蓝店」：锁定设计师渠道，“1+N”加速整装布局

“让你的设计更有价值”，在12月9日下午的2021广州设计周，维意定制CEO 欧阳熙提到的一句话。在现场，维意定制重磅揭幕了全新社区整装店模式——小蓝店。“小蓝店”是一个怎样的新物种？它如何让设计更有价值？它的商业模式是怎样？它的到来能够给整装赛道带来怎样的新景象？

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

近年来，整装已经成为家装家居界的共识，不少原先的装修公司开始向整装进军，同时，一些设计工作室也在向整装进军，很多定制企业甚至是家居企业也开始去做整装，整装已经成为了家装家居界的共识。

年初，维意定制正式宣布转战整装，推出了“BIM科技整装”战略，提出要“明明白白做装修”。年中6月份，维意与京东强强联合，双方在线上引流以及线下门店、MCN业务、BIM整装、工装、家装、金融、供应链以及物流等领域展开全面合作。到年底的12月9日，推出了维意整装“小蓝店”的概念，维意在整装版块动作不断，剑指亿万市场。

什么是“小蓝店”？

“小蓝店”开辟了新的整装新渠道。它是维意整装设计工作室，面向的目标群体是众多家居行业的创业设计师，旨在为他们提供一个创业平台。在严格意义上来讲，加入“小蓝店”的创业设计师并不是传统经销商，而是依然能够发挥自身的设计本领、任务相对轻松的合作伙伴。

相比自主创业的设计师，“小蓝店”的准入门槛较低，店铺面积只有60m2，只需20W+的投资金额，不需要大面积的卖场及巨量的资金支持。在设计端，设计师可以利用维意K20设计系统、BIM系统、订单系统，为客户提供“所见即所得”的消费体验。

“小蓝店”社区店是如何布局的？

目前，在家居行业中，不少企业纷纷快速扩张社区店，比如索菲亚的米兰纳、诗尼曼的AI家居、司空未来家等品牌，伊恋的宽窄智家也号称要成为社区之王。而“小蓝店”的渠道定位，也是在走着一种“1+N”的社区整装店模式。“1”代表着每一个“小蓝店”的背后都将会有一间3000平米以上的整装旗舰店为此赋能。“N”则代表着维意在多个直营城市，落地多个“小蓝店”。

不同的是，“小蓝店”不局限于布局在社区里，还可以布局在大型商超、专业卖场、商业街商铺或者连锁房产中介附近，核心关键看客源和客流量。选择客流量多的地方，能够最大限度聚拢分散客流，让终端门店无限贴近消费者，解决终端触达难题，做到精准获客。

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

“小蓝店”的运营模式是什么？

“小蓝店”为客户提供设计服务，帮助维意销售整装或者全屋定制产品；而维意将会支付“小蓝店”设计服务费，并且接手后期客户的签约以及交付售后等环节。

简而言之，“小蓝店”只需要解决方案中的设计环节，其他的材料、施工、交付等事情全由维意总部去解决。让设计师不再局限在前端设计，而是通过维意定制产品整合以及后端赋能，没有中间商赚差价，提高设计师设计服务价值，一单获利，从而真正“让你的设计更有价值”。

站在整装的角度看，企业是需要为消费者提供一个非常好的中心体验馆，需要有3000m2、5000m2的大型的展厅来作为客户技术展示。但是这个大店旗舰店的背后，是需要有更多的更集中的流量来作为支撑，而“小蓝店”则是能够为维意打开新的流量入口，提供更多的精准客流。

因此，“小蓝店”对直营城市来说，是一种非常重要的渠道覆盖和补充，能够加速维意的整装发展，未来在全国为其他的家装公司进行赋能。

维意定制CEO 欧阳熙(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

维意定制CEO欧阳熙接受采访时表示，维意定制走的是一条“基装+主材+定制+成品+软装”真正的整装之路。“小蓝店”能够直接为业主提供全屋整装服务，包括全屋定制的一系列全方位的服务，这是“小蓝店”与其他社区店有着非常本质上的区别。

欧阳熙希望，在未来的3-5年，“小蓝店”能够帮助许多想要创业的设计师实现梦想，享受到维意定制整装发展带来的红利，共同推动行业的进步。

(文章来源：博骏传媒-公众号，侵删)