顶固全屋定制但咸熙：“钠朴”品牌全新上线，以高定追求高质量经销商

12月9日-12日，设计力量 青春绽放——2021年广州设计周如约而至，4天时间为观众们带来中国家居圈最有特色和极富创意的全新设计盛宴。

超18万㎡的展出面积，再创规模新高，数百家行业大牌，覆盖了定制、门窗、地板、卫浴、陶瓷、五金、家具等几乎所有品类，各种设计展览及活动会议络绎不绝，堪称家居行业的年终盛会。

顶固集团旗下Latop钠朴高端系统定制家居受邀参展，为大家带来了不一样的家居美学设计，中华衣柜网在现场采访了顶固全屋定制营销总经理但咸熙，听但总讲述顶固全屋定制在设计方面的新动向。

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

▲顶固全屋定制营销总经理但咸熙

【中华衣柜网】：广州设计周作为企业与设计师的一个重要的沟通桥梁，关于如何更好地发挥展会在企业与设计师中的作用以及企业如何更好地开展设计师渠道，请说说您的看法。

【顶固 但咸熙】：设计师在流行趋势、材料理解、设计应用方面各自都有独特见解，在设计创作过程中，有很多超越性的设想，并寻找工厂将这些想法落地实现，这其实是一种被动式的。

在工厂里打造一个产品，最终的生产制造、产品本身及落地效果的呈现，可能都与设计师本身的理想效果有较大差距，从而也更局限了设计师的设计。

但顶固的一个优势所在就是，我们的产品线丰富且高级，设计师们喜欢的、想要的而且在别的地方找不到的东西，恰好我们顶固能够提供，这个过程其实能够更好的把设计师和消费者连接起来，节约彼此的时间。

顶固和设计师群体打了很多年交道，顶固非常清楚了解设计师面临的行业痛点，因此也更能为设计师提供好的平台和支撑。

【中华衣柜网】：随着消费升级和国民审美水平的提升，消费者对设计和美学的要求也在不断提高，设计成为人居需求的重要关键词，企业通过哪些方面打造品牌和产品的“设计力”？

【顶固 但咸熙】：这个问题我想先从设计师的角度出发来谈一谈。首先，我认为设计的本身其实是回归到原本和初心，最原始的东西就是最高级的东西。

就像我们公司全新推出的“Latop钠朴”高端系统定制家居，“钠朴”这两个字我觉得蛮有意思的，这和我们设立这个品牌的初衷相通。

其次，我们设计的图形商标“钠朴”二字。“钠”和“朴”的设计灵感都来源于一棵树，是一棵向上而生的树。虽然好像看起来很笨拙，但这也是它的灵性所在，也是我们对于设计理解的初衷，也就是回归到最原始的最高级。

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

▲Latop钠朴卧室空间

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

▲Latop钠朴衣帽间

【中华衣柜网】：高定招商应该比大众定制招商而言，更注重哪些方面？需要经销商具备哪些能力？

【顶固 但咸熙】：顶固作为一个中等偏高的品牌，我们招商实际上只需要经销商有一个最基本的资金实力就可以了，因为后期我们会全面赋能经销商的成长。

但是“Latop钠朴”作为一个服务高消费人群的品牌，我们认为经销商本身的涵养、素质就需要很高，做高端消费品的经销商，与消费人群有同一格局、同一高度和同一素养的追求。

在这一领域消费的客户，在选择产品的同时也会考量这些经营者。一个有格局和素质的经营者，应该更能收获信任。

因此，顶固在筛选“钠朴”经销商的时候也会更加严苛，前期投入大，专业要求高，一般经营者不容易运营好，我们不愿意看到开店亏损。

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

▲Latop钠朴客厅空间

【中华衣柜网】：那么，请问顶固今年的招商目标大致是多少呢？

【顶固 但咸熙】：明年招商大致目标在20~30个店左右，因为“钠朴”对于顶固而言有两个重要意义。

第一个是，“钠朴”对我们的产品研发和品牌的制高点起到一个标杆的作用。钠朴的高标准高要求也将带动顶固产品的一个提升，同时对顶固的经营也起到了很大的影响。

第二个是，我们目前把钠朴当做顶固全屋定制未来发展的重心。

举个简单的例子来说，十年前买当下这些大众品牌的，在当时而言其实是非富即贵的；但十年后的今天，哪怕收入水平相对很低的消费人群，他们买产品也是买这些品牌。

同理而言，现在买顶固的消费者非富即贵，但十年后买顶固全屋定制的也是大众化的人群。我们认为今天的高定就是明天的中端，今天的中端就是明天的普通消费。

钠朴一定程度上承载我们集团公司的未来。而且钠朴材料丰富涉及到实木、木作等等，木作这一类的东西也没办法迅速大规模。

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

▲Latop钠朴厨房空间

(图片来源：顶固全屋定制供稿，侵删)

▲Latop钠朴书房空间

【中华衣柜网】：通过但总的分享和介绍，我们也更了解了顶固，那么想请问一下但总，顶固明年或未来几年的发展重心会侧重于哪些方面呢？

【顶固 但咸熙】：今年是顶固开局十年，这也是“钠朴”首次亮相。我们明年的核心是继续深入打造产品，认认真真做高定。

因为做家居行业，核心就是依靠产品驱动力，营销驱动是次要的。只有把产品高度塑造起来，各方面的供应链跟上来，才能真正长久地走下去。

而且我们顶固除了全屋定制产品、门墙柜以外，还有很多的饰品、收纳品灯产品。

“你若盛开，蝴蝶自来。”这句话说的就是，我们只有把我的产品做好了，才能吸引到更多更优秀更好的设计师，才能有更多的消费者。只有扎扎实实把内功练好，做好自己整个局面就会打开了。

(文章来源：顶固全屋定制供稿，侵删)