专访佰丽爱家全屋定制董事长刘守刚：回溯品牌十九年发展之路

佰丽爱家品牌创始人、即佰丽爱家董事长刘守刚先生，于近期接受了中华衣柜网的专访，一同回溯佰丽爱家十九年披荆斩棘的创业之路，并对佰丽爱家2021年重大发展成果，以及未来针对经销商的赋能计划、新十年发展战略等进行了详尽介绍。

抓住机遇，保持热情，发挥自身优势，扩大招商规模。佰丽爱家乘风破浪，成就华东新黑马！

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创业之路几经波折

三大举措力挽狂澜

回顾过去19年，刘守刚先生感怀至深。2002年12月，刘守刚先生自学校毕业后，孤身来到无锡。一人一店，在建材街上开启了漫漫创业之路。

长达半年的时间里，年轻的佰丽爱家没有客户、没有订单，唯有内心的生死抉择与生死挣扎。但刘守刚先生抓住机遇，在门店附近刚刚开盘的小区收获了极高的客户占有率，佰丽爱终于起死回生！

然而，品牌成长的过程并非从此一帆风顺，市政工程修路导致运输车和人员无法进入门店。佰丽爱家为求存续，毅然开启了线上销售模式，强势入驻华东地区较有影响力的建材团购平台齐家网，不仅斩获大量客户与订单，而且迅速吸纳人才，组建优秀团队。如此种种，带动佰丽爱家工厂的产能增长，交付水平得到显著提升。

可以说，互联网销售模式对佰丽爱家的整个团队而言，恰如一场全方位的考验，而我们经受考验，也不断进步，佰丽爱家逐渐雄踞锡城。

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

2016年，因为消费者消费习惯的改变，齐家网结束了团购模式的运营，佰丽爱家也随即调整战略。提炼多年来不断摸索的直营模式经验，于2017年正式启动全国范围招商。

刘守刚先生感叹，当时，整个华东地区走全国招商路线的品牌很少，他偶尔也会感到孤独。但正因如此，佰丽爱家的品牌发展之路，唯有依靠自身的力量、唯有打造自己的团队！

2018年，我们有幸得到了红星美凯龙的投资，佰丽爱家的资金充裕度、团队执行度与品牌知名度全都实现了长足的进步。

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

同年年底，针对公司的vi与品牌定位，佰丽爱家与全国知名设计团队合作，进行了全方位的包装升级，并在产品开发、店面打造、样板店等方面投入了大量精力。同时邀请知名影视明星胡可女士为我们代言，佰丽爱家开始走向品牌化的运营方向。

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

2

扩基地换设备提产能

信息化建设赋能设计生产一体化

2021年对佰丽爱家而言是十分重要的一年。

刘守刚先生指出，这不仅是佰丽爱家诞生的第19年，也是他创业19年来进步最大的一年！佰丽爱家的发展与巨变，行业内外有目共睹！

首先，我们在无锡打造了佰丽爱家全国运营中心，为全国经销商的运营赋能。第二，我们仅仅利用大半年的时间，就在江苏泗阳建成了占地162亩的工业4.0生产基地，并正式投入生产。这对佰丽爱家的发展具有突破性的意义。

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

另外，我们在无锡打造了业内目前最大的旗舰店，守好大本营的同时，也给全国经销商做出一个样板。上海凯进路旗舰店也在今年九月结束装修，从而向我们的客户充分展示佰丽爱家的最新产品。

我们也没有忽视信息化建设。三维家的应用正式打通了前后端，实现设计与生产的一体化，不仅加强了设计规范性与工艺规范性，也提高了设计到拆单的效率，尽可能减少差错率。这是我们今年重大的进步！

2021年接下来的一个月，我们还将继续着手装修新工厂的办公楼与苏州市中心800平的旗舰店，争分夺秒，提升企业实力！

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

3

专注饰面定制加速产品迭代

重设计重安装倾力打造商学院

虽然佰丽爱家已经成长了十九年，但在整个招商领域、全国运营领域可能做的还远远不够，我们坚信通过佰丽爱家全体家人的不懈努力，定能杀出一条属于自己的路！

刘守刚先生向中华衣柜网透露，有关2022年的战略规划，尤其是对经销商的赋能问题，公司近期正在商议，明年要重点加强对商学院的打造；要诚心实意、切身实际地帮助经销商赚到钱。

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

“整个全屋定制行业，设计和安装是两大难题，也是全屋定制核心竞争力的所在。”

刘守刚先生表示，明年佰丽爱家将会继续深挖设计，帮助经销商了解该去如何打造优质的设计团队、优秀的安装团队。同时，佰丽爱家也将重点聚焦华东地区的经销商，深挖当地的营销渠道、客户体验，加大总部监管力度。

在产能和交付水平方面，佰丽爱家也将进一步开展信息化建设，从前端销售到生产交付，都要充分利用ERP，将整个流程有规则、可追溯地搬进系统，从而提升整个团队的工作效率。

最后，我们同样不能忽视产品研发速度的提升。未来，就像我们的口号“专注高端饰面定制”所说，佰丽爱家会着重强调自身优势，深度钻研饰面板的定制，努力在全屋定制的过程中，为客户实现功能与美学的兼容。

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

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发力各大展会加强品牌曝光

主攻华东市场重点培养标杆大商

“过去的十九年已经告一段落，无论好与不好，我和我的团队都会展望未来，重新开始。”

刘守刚先生自信地告诉主持人，经过大数据分析，佰丽爱家目前百分之八十以上的销售额都是饰面板，所以接下来的十年里，佰丽爱家也会继续聚焦全屋定制领域，聚焦双饰面的研发，充分迎合未来消费者年轻、极简、轻奢的审美趋势。

另外，我们打算继续在华东地区打造大商。佰丽爱家会拿出真正的态度与支持力度，帮助那些与总部拥有相同经营理念、相同经营思路的经销商，令他们成为榜样，从而带动全国经销商。

佰丽爱家加速招商的目标不会动摇。品牌未来的发展依托于经销商的扩张、成长速度、运营能力和盈利能力，这也反过来决定了佰丽爱家的品牌价值。

为此，我们更要尽心尽力地打造商学院，要真正站在经销商的角度着想，让他们省心赚钱，这是佰丽爱家的企业使命！

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

最后，我们还要重视产品研发的迭代速度，重视品牌影响力的逐步提升，重视品牌宣传的造势能力！

我们计划在2022年，从公司的管理规范性，流程化、标准化等多个方面扎实可靠地练好内功，而后从2023年开始，积极参加全国范围内的各种展会。

这不仅是对佰丽爱家品牌的有效曝光，也能带给我们经销商莫大的信心。同时，每一次的展会都是对我们公司实力的一次展示、更是一次考验。

佰丽爱家将会真正地放眼全国，勇敢地与头部品牌同台竞技！让我们的团队与产品，在竞争中不断进步、不断成长！

(图片来源：佰丽爱家官网，侵删)

(文章来源：佰丽爱家官网，侵删)