2021四川家具行业年度5大营销现象透视

从一个变局闯入另一个变局，从一个时空通关到另一个时空，抉择难分福祸，但求无愧天地；抉择无论成败，背影自带光芒。2021四川家具行业出现了众多营销现象值得记录，不必过分在乎成功或者失败，落子无悔，抉择本身就是向前。

01

超级大店成新宠

川派头部企业已疯狂布局 

2021年，大店模式已成川派家居企业的新武器。全友、太子、帝标、得一、左岸风情、潮客等早已布局开启了大店模式。以帝标为例，在帝标发布全屋家居战略后，就开始在终端推行全屋大店，成品家具与定制家居融合，提供全屋家具、全屋定制和软装设计一体化的服务。2021年，帝标全屋在终端更是迎来了惊人的爆发，超3000平米的全屋大店席卷一城又一城，明星IP营销浪潮一浪高过一浪，单店销售记录月月创新高。

从外界来看，千平以上的大店出现，本身的价值体现在丰富陈列销售的品类，最全面展示产品，有助于提高客单价；增加样板间，提升场景体验，用看得见的效果打动客户。对商场而言，家居品牌大店陆续入驻，成为一种热点现象，表明流通竞争优势在增强，流量获取能力在提升；对于经销商而言，能运营大店的，普遍都是腰部以上商家或者头部商家，借助大店的运营，有能力吸聚更大的流量；对品牌而言，每个重点城市里能开出旗舰大店，对自身品牌影响力的提升、对其他渠道的支撑，都是有帮助的。

02

得两厅半者 得天下

川派家具最后的阵地 

作为最热闹的家居细分市场，2021年两厅半可谓大火，套房的说法正逐步消失。火爆的背后，不仅因为有着适配全案空间配套的优越条件，也跟消费者对于睡眠质量的要求越来越高相关。川派软体两厅品牌得一、左岸风情、米斐家居、柏顿家居、慕百合家居、艺标家居、誉歌家居等川派两厅企业代表，都有着不俗的表现，凭借时尚、新潮、舒适、年轻化、健康环保等特点，深受业内关注。

以米斐家居为例，从公司成立到2021年，米斐家居呈现出品牌发展的风暴。米斐家居的产品秉承意大利设计，注重家具功能性的同时，追求艺术美感；在外观上删繁就简，带给人一种轻松明快的视觉体验；用符合人体工程学的设计，简约柔和的线条，为人们带来温柔的居家时光。在2021年的成都家居展会和前期招商活动，米斐家居签店超过200家，这也是米斐这几年发展最好的解读。同时值得反思的是，现在除了两厅半，川派家具在其它品类的市场占比不容乐观，两厅半已经成为最后坚守的阵地。

03

跨界营销 另辟赛道

全友、帝标、阳光林森的营销新打法 

随着90后、00后等新生代逐渐成为消费市场的主力，他们所领导的“新时代经济”日渐崛起。作为高额低频的家居行业，也需要在营销上贴近新生代需求，2021年，川派家居多家企业探索跨界营销。

跨界营销，川派家居领军者全友家居早已走在了前沿，产品端，全友根据市场需求开发潮流新品，2021年，无论是与设计师吉承联动，推出国风家居新品——兰羽系列，还是与ANNAKIKI联名，代表了无限循环与延续的“莫比斯椅”以及汲自然之色，取云朵之形的“云途”沙发，都代表了全友家居为消费者提供一种更时尚、更自由、更开放、更多变的年轻态度。

帝标家居，在2021年推出了YOUNG店，带来了与众不同的咖啡潮玩和意想不到的生活空间，全屋家居、潮玩单品、咖啡甚至咖啡机，在店里都有销售，咖啡潮玩+异趣空间，居家生活原来不但可以美还可以这样潮，帝标星YOUNG店带来了颠覆传统的生活体验。

阳光林森与著名家电企业海尔集团早已达成深度的合作，相互赋能。以2021年新开的成都北富店为例，该店不仅展示了阳光林森全新一代展厅的高端定位形象，还融入了海尔智家的家电产品，展出了包含厨房、客餐厅、卧室等生活空间和高端、LOFT、极简等不同风格的阳光林森产品，同时搭配有全屋家电、智能家居、整体家居，给消费者耳目一新的一站式购物体验。

跨界营销从来就不是川派的主流营销方式，但是这不代表就不去突破，与新生代消费者沟通，需要产品和营销等各个方面的通力合作，跨界合作是家居企业未来方向的一种展示，这也是对定位于年轻化市场的一种宣示，是开辟新市场的重要路径。

04

跳出舒适圈 细分再深耕

产品差异化 营销差异化 值得去深挖 

产品同质化、营销同质化一直是绕不过的难题，2021年，我们欣喜看到了川派企业在这方面的突破创新。一部分企业持续大胆地往前探索多品类融合，也有一些企业坚持单品类的垂直纵深，深耕细分领域，走差异化路线。

鼎赞餐桌作为其中一员，专注制造本身，专注产品研发，专注垂直市场的广度和深度的持续挖掘，走出了属于自己产品差异化、营销差异化的道路，表现强劲。鼎赞开创的创新型终端店态，从终端店态模式而言,围绕餐桌产品，去配置周边家居用品及文创用品,比如餐桌布、餐椅靠包、餐垫、餐具等更多餐厅周边用品，从设计上围绕国潮国风的流行纹样去提亮产品的年轻化表达，从功能上去打开围绕餐桌用餐使用的产品配套，这个本身就是聚焦在一个产品上的广度深度挖掘。在今年的成都家具展上，鼎赞国潮风系列餐桌，广受Z世代年轻消费者追捧，成为餐桌椅产品中的潮流标杆。

企业发展应该回归产品力，努力实现差异化，抓住消费者痛点，不随波逐流，不盲目跟风，根据细分市场领域优化产品结构，针对客户需求升级品牌战略，纵向深耕核心产品，横向拓展业务，双管齐下，方能成为行业先行者。

05

抱团抢市场 合力赢终端

川行天下 四川家居品牌直销周 

一方面定制大行其道；另一方面南康家居等新势力市场表现异常强劲。2021，川派家居在终端市场面临很大的压力。抱团抢市场，合力赢终端，为内循环经济赋能，2021年，四川省家具进出口商会以“川行天下”为主题，制定了“两轴四象双循环”发展战略，以展会、展销、展贸等多种形式带领四川家居品牌对国内市场进行二次深度开拓，助力四川家居品牌建立以国内为主、面向国际的“二次发展”之路。

2021年，四川省家具进出口商会成功举办了川行天下四川家居中国行家居直销周（自贡站），2022年，四川省家具进出口商会将会继续引领家居企业在省内外数十个城市开展“川行天下”工厂直销活动，进一步推动家居领域消费升级，赢取更多市场空间。

 综述：2021市场犹如一潭死水，何处是生门，何方有出路？谁能争得先机，谁能笑到最后？唯主动破局，果断开局，抉方向，择先机，方能萃取绵绵不断的力量。抉择当先，要在当下。猎猎风起，我们已站在百年未有之大时代路口。

（图文来源：家具主流，侵删）