欢迎您访问全屋定制衣柜网
手机浏览中华全屋定制网
当前位置: 全屋定制衣柜网 >看资讯 >家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧

2022-02-06 09:02:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

经销商作为链接家居品牌和市场终端的桥梁,扮演着不可或缺的角色,但随着年轻90后,Z世代消费者登上家居消费舞台后,经销商们突然发现用了多年的营销之道就“不香了”,年轻消费者好像特别难将就,一言不合就下一家。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧

经销商作为链接家居品牌和市场终端的桥梁,扮演着不可或缺的角色,但随着年轻90后,Z世代消费者登上家居消费舞台后,经销商们突然发现用了多年的营销之道就“不香了”,年轻消费者好像特别难将就,一言不合就下一家。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

明明抖音、直播卖货风生水起,那为什么消费力旺盛的年轻人为什么就不愿意踏进实体店呢?那么现在经销商的现状又如何呢?在2021成都定制家居展览会联合新浪家居发布的《西南家居经销商生存现状调查》中,我们或许可以发现一些西南经销商的“特色”,找到一些困惑于时代的答案。

第一怪:不爱卖场,爱百货商场

除了街边独立店和大型家居卖场店中店这两种选择之外,越来越多的经销商选择突破传统模式,15%的经销商选择把店开在城市综合体和百货商城里,就如特斯拉在商场里卖车,把产品销售置于与消费群生活更接近的场景中,把低频的产品放到高频的场景中卖,成为“生活采购”中的一份子。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_2

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

第二怪:从前开小店,今后开大店

四成经销商的门店大于600平米,大店不仅能放下更多的产品,还能有足够的空间,把家居产品按照生活空间进行陈列。

这不仅代表了经销商的实力,更代表他们的销售思维从“卖货”转 向有场景感的“卖生活”。更大的陈列空间意味着有更大的余量将门店布置成“家”的样子,品牌希望输出的生活方式能够通过门店陈列更好地呈现。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_3

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

 

第三怪:两极分化严重,传统与前沿并行

一个非常有趣的数据,46%的经销商一年仅去过一次或从不去逛展会,对展会不感兴趣的经销商占比不少。但去展会4次以上的经销商占比也达23%,由此可见,西南经销商已逐渐分化成2个群体,一个群体迫切需要交流学习,另一个群体更遵循传统规则,偏安一隅。

 

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_4

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

88%的经销商通过展会了解市场商机和行业趋势,巨大的信息量成为展会最大的价值,70%的经销商借助展会考察实力,经销商还是信奉“眼见为实”。

第四怪:重视行业社交,偏爱报团取暖

65%的西南经销商选择行业专业展会了解品牌,48%的西南经销商倾向听朋友和同行推荐,熟人社交、行业社交依旧是主流方式。值得注意的是,38%的经销商会选择社交媒体获取信息,这表明社交媒体搭载的信息,也会成为经销商评判的重要依据。

在常用的渠道引流方式上,62%结成联盟、54%联手装饰公司、50%与设计师一起带货……西南经销商们从来都是擅结盟,会连纵,强强联合,资源互补是常态。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_5

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

第五怪:新鲜方式不少,营销依旧老套

对于常用的零售客户引流方式中,线上社群、社交媒体,早已嵌入生活,无处不在,一家门店在引流上至少采用过3种及以上的方式。但门店揽客和小区地推依旧是主流,新引流方式五花八门,且效果持续增加,但要让西南经销商立刻改变传统见效方式,在新引流方式上大量投入,可能仍需一定成长时间。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_6

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

第六怪:都说生意难做,但九成人盈利

91%的经销商都有盈利,其中13%盈利颇丰,说明行业依然相当有盼头。当然,所有结果背后,都有经销商和团队的努力付出。尤其是在2020年这 个特殊的年景,经销商们的努力显得尤为珍贵。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_7

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

第七怪:压力很大,信心很足

69%的经销商感到6分及以上的压力,证明这个市场里大多数人都在负重前行。但仍有65%的经销商对未来还抱有6分及以上的希望,虽然困难重重,他们还是愿意在家居这个领域持续奋斗,毕竟自己打下的江山哪能说放就放。

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_8

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

第八怪:要么品牌,要么设计师

73%希望品牌支持的经销商都选择了和设计师合作。诚然,设计师们的通盘规划能力更强,消费者信任度更高,经销商们借助设计师的能力,以整屋空间呈现的方式,将产品销售出去,能给消费者带来更高的价值感,换而言之高客单价要么靠品牌实力支撑,要么靠设计作品支撑,经销商们总要择其一。

 

家居经销商八大怪象:从两级分化到营销老旧_9

(图片来源:家居人物-公众号,侵删)

 

在这份持续17天,通过线上推广和线下分发两种渠道,收获问卷1392份,其中有效问卷1379 份的《西南家居经销商生存现状白皮书》搜集中,“生意难做”是每次经销商调查和走访过程中都会听到的一句抱怨。

把这份难做的生意拆解成数字后,才发现难在市场变化非常明显,难在经销商们改变太慢,更难在一些桎梏的思想和观念,而未来需要的是痛则思变,努力跟上时代的经销商才能看到胜利的曙光。

注:文中部分数据、图标、观点来自《西南经销商生存现状白皮书》、木匠星球。

(文章来源:家居人物-公众号,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年全屋定制行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《全屋定制行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 重庆巴南区 冯女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 浙江杭州 曹先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 江西新余 任先生 10分钟前领取了加盟方案
  • 山东淄博 车女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 湖北黄石 石先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 吉林四平 狄女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 四川广元 周女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 广西防城港 曹女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁大连 林女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 湖南邵阳 彭女士 15分钟前领取了加盟方案
  • 湖南怀化 苏女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 广西河池 钱女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 四川乐山 史女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 岑先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 祁先生 22分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-26广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-26福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-26湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-26江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-26黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-26重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 解析中国家居家装行业路在何方?
阅读下文 >> 精装房要凉凉了吗?业内:深耕精装房的家居企业订单或将腰斩

本文地址:https://www.chinayigui.com/news/577659.html

转载本站原创文章请注明来源: 全屋定制衣柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话
衣柜加盟

VIP会员

  • 艾依格整家定制

    艾依格整家定制

  • 好莱客全屋定制

    好莱客全屋定制

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 邦元名匠衣柜

    邦元名匠衣柜

  • BEHOME佰怡家全屋定制

    BEHOME佰怡家全屋定制

  • 诗尼曼整家定制

    诗尼曼整家定制

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高整家定制

    易高整家定制

  • 百得胜水漆整家定制

    百得胜水漆整家定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 爱瑞德整家定制

    爱瑞德整家定制

  • 欧蒂尼整家定制

    欧蒂尼整家定制

  • 固诺全屋定制

    固诺全屋定制

  • 合生雅居高端板木定制

    合生雅居高端板木定制

  • 帝王柜族

    帝王柜族

  • 雅丽家家居

    雅丽家家居

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 皇朝高端整家定制

    皇朝高端整家定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • AI家居

    AI家居

  • XIIF禧梵全屋定制

    XIIF禧梵全屋定制

  • BIGTIME东方邦太全屋定制

    BIGTIME东方邦太全屋定制

  • 美国史丹利衣柜

    美国史丹利衣柜

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 品爱全系统定制

    品爱全系统定制

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 金牌

    金牌

  • 德维尔整家定制

    德维尔整家定制

  • 古思诺全屋定制

    古思诺全屋定制

  • 慕宸慕勒

    慕宸慕勒

  • 曲美家居

    曲美家居

  • 左尚明舍

    左尚明舍

  • 宇曼全屋定制

    宇曼全屋定制

  • 意利宝家居

    意利宝家居

  • KD定制家居

    KD定制家居

  • 欧来福全屋定制

    欧来福全屋定制

  • 景粼家居

    景粼家居

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 顺心整木家居

    顺心整木家居

  • 娜丽塔

    娜丽塔

  • 联邦家私

    联邦家私

  • A家家居

    A家家居

  • 鸿泽福·精品定制

    鸿泽福·精品定制

  • miform整体家居

    miform整体家居

  • 圣象整家定制

    圣象整家定制

  • KOHLER DECO 科勒定制

    KOHLER DECO 科勒定制

  • 生活家数智整装

    生活家数智整装

  • 火星人整家轻高定

    火星人整家轻高定

  • 春天整家定制

    春天整家定制

  • CBD·家居

    CBD·家居

  • 欧琳全屋定制家居

    欧琳全屋定制家居

  • 掌上明珠家居|全屋定制

    掌上明珠家居|全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 美佳家居

    美佳家居

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 维欧全屋定制

    维欧全屋定制

  • 圣象家居

    圣象家居

  • 简一全屋定制

    简一全屋定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 皇玛斯克全屋定制

    皇玛斯克全屋定制

  • 筑美家居

    筑美家居

  • 居里亚全屋定制

    居里亚全屋定制

  • 适而居全屋定制

    适而居全屋定制

  • 世纪豪门高端原木整装定制

    世纪豪门高端原木整装定制

  • 鸿成居家

    鸿成居家

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 柏润嘉

    柏润嘉

  • 领凡家居

    领凡家居

  • 柏菲伦全屋定制

    柏菲伦全屋定制

  • 欧羽全屋定制

    欧羽全屋定制

  • FU

    FU

  • 鲁丽全屋定制

    鲁丽全屋定制

  • 南北生活

    南北生活

  • 极住整家

    极住整家

  • 欧铂尼全屋定制

    欧铂尼全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 百得胜水漆小店

    百得胜水漆小店

  • 古诺奇全案定制

    古诺奇全案定制

  • 罗亚全屋定制

    罗亚全屋定制

  • 意德美嘉整木家居

    意德美嘉整木家居

  • 科宝整家定制

    科宝整家定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 顶固整家定制

    顶固整家定制

  • BꓛTꓛNN本庭易墅

    BꓛTꓛNN本庭易墅

  • ESTE引意智能整装定制家居

    ESTE引意智能整装定制家居

  • 七彩人生家具

    七彩人生家具

  • 光明家具

    光明家具

  • 顾家家居

    顾家家居

  • 宜家成品家具

    宜家成品家具

  • 林氏家居

    林氏家居

  • 全友家居

    全友家居

  • 曲美家具

    曲美家具

  • 斯可馨家居

    斯可馨家居

  • 双虎家具

    双虎家具

  • 红苹果家具

    红苹果家具

  • 掌上明珠沙发

    掌上明珠沙发

  • 晚安床垫

    晚安床垫

  • 梦百合床垫

    梦百合床垫

  • 席梦思

    席梦思

  • 喜临门

    喜临门

  • 皖宝床垫

    皖宝床垫

  • 艾玛诗床垫

    艾玛诗床垫

  • 雅兰

    雅兰

  • 花为媒

    花为媒

  • 梦神床垫

    梦神床垫

  • 慕思床垫

    慕思床垫

  • 大自然

    大自然

  • 舒达床垫

    舒达床垫

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (全屋定制衣柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 全屋定制衣柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    全屋定制衣柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    全屋定制衣柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向全屋定制衣柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinayigui.com All Rights Reserved 全屋定制衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    x
    • 重庆巴南区 139****7414
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 浙江杭州 134****9584
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江西新余 130****9429
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东淄博 132****8668
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖北黄石 134****7288
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 吉林四平 135****8686
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川广元 138****8325
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广西防城港 132****5674
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 辽宁大连 136****8235
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南邵阳 130****8964
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x