整家套餐大战一触即发！家居企业为何如此积极推进整家套餐？

如果说2021年是定制整装元年，那么2022年整家定制可谓是家居行业开年来流量的汇聚池了。2022年伊始，卡诺亚、顾家、索菲亚、全友等陆续推出整家套餐，与年前发布套餐的欧派一起，在定制家居和成品家居行业掀起了新浪潮浪潮，一场新的较量逐渐拉开序幕。

欧派家居

29800高颜整家套餐

2021年9月24日，欧派衣柜发布29800套餐，包含20㎡的轻奢流行色定制柜（18个花色），布拉格系列沙发+贵妃位、餐桌椅（一桌四椅）、茶几、皮床、床垫，以及3平米的背景墙（18个花色）。

（图片来源：欧派官网，侵删）

卡诺亚家居

高颜高品康醛整家套餐￥29800、买套餐送橱柜

2月18日，卡诺亚推出￥29800套餐，包含26㎡康醛定制柜、2樘木门、8㎡康醛护墙板，买套餐就送价值￥7160的康醛橱柜(3m地柜+3m台面+1m吊柜)，加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套(沙发+岩板茶几+岩板餐桌+餐椅)。

该套餐是可以实现柜、墙、门、家配、家电一体化的整家定制。

（图片来源：卡诺亚定制家居官网，侵删）

顾家家居

49800全屋套餐

2022年2月19日，顾家全屋定制发布“新一代全屋定制+”战略升级，推出全自制不拼凑的49800全屋套餐。该套餐包含22㎡的全屋定制柜类（不含橱柜）+10件软体家具（包括沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫）+配件包（拉手、抽屉、挂衣杆等）。

（图片来源：顾家官方，侵删）

索菲亚

39800整家定制套餐

2月23日，索菲亚举办了2022年开年之后的首场资讯发布会，并同步首发重磅推出39800整家定制套餐。

该套餐包含20㎡的索菲亚全屋定制衣柜，3㎡的背景墙，芝华仕真皮沙发、岩板茶几、餐桌椅等8件套、还有两张舒达床垫，以及免费送7㎡的橱柜，加999元还送卡萨帝烟灶。

（图片来源：索菲亚官方公众号，侵删）

索菲亚39800整家定制套餐涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，据观察，索菲亚整家套餐可能是截止目前行业配置最高、件数最多的整家定制套餐。

全友家居

28888元整家套餐

日前，全友家居发布28888元整家套餐！该套餐内容主要包括20㎡定制加16件精品成品家具。该套餐现已在全友各大门店火热上线。

（图片来源：77度，侵删）

为何家居企业如此积极推进整家套餐？

在2021年整装风浪席卷过后，可以很明显地察觉到，一站式购齐服务已成为家居企业们集中发力方向。整家定制是全屋定制的升级，也是家居行业向整装的再进一步。

有业内人士表示，整家模式本质上是以柜类为核心，直接或间接整合门、墙、客厅、餐厅、厨房、卧室等空间的家居产品甚至家电产品，并以套餐的形式推出。这种模式，既扩大了客单价，也满足了消费者一站式家居消费的需求趋势；同时套餐的价格产品价格定位也满足消费者高性价比的装修选购意愿。

但据观察，由于整装定制套餐整合了大量家居空间必需品类，包括家具与软装需求，这对企业的设计、交付、供应链整合、渠道执行等综合能力也提出了很严苛的要求，而各大企业真正拉开差距的核心就是综合交付能力。

就目前入局整装定制的企业趋势来看，在资源整合方面，整家定制多为两种模式：一是联盟模式，即多品牌合作，共同完成整家定制，如索菲亚。不过这种模式对合作企业间的深度整合、高度协同、设计配套和售后等环节都提出了一定的挑战；二是代工模式，这种模式是大部分企业正在采用的形式。但代工模式在供应商的品质把控和产能配套上也存在一定的挑战，未来家居企业们将如何克服这些还需时间来告诉我们答案。

随着家居行业头部品牌的高调入局，品牌间的竞争会越来越激烈，综合实力的较量也将成为关键。不过值得一提的是，软体、成品等头部企业的优势正在不断呈现，通过品类的融合与拓展，有望在市场从分散到集中的过程中抢占到更多的市场份额。

综上所述，小编认为未来谁能以最好的资源、最经济的成本、最高的效率、最优质的品质和最快的速度满足消费者的需求，谁才能拥有更多胜利的筹码。家居企业们只有在瞬息万变的市场环境里保持持续进步和发展，才能在群雄逐鹿的大环境里保持自己的优势。