欧派衣柜与红星美凯龙强强联手，“双向奔赴”共赢315

2021年7月，欧派衣柜和红星美凯龙达成“1号战略”，以“双向奔赴”的姿态宣告了两大头部品牌的深度携手。随着双方合作的渐入佳境，作为“衣柜一哥”的欧派衣柜和作为“家居第一品牌”的红星美凯龙，在深化渠道共建的同时，开始探索在营销和运营层面的更多合作可能。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

2022年，面对开年后最重要的营销节点——315大促，欧派衣柜和红星美凯龙（以下简称红星）聚焦刚刚兴起的高颜整家定制赛道，首度用最强的营销阵势和最大的让利幅度，通过精细化运营时点营销，在线上、线下同步上演了一场旨在携手共赢的双向奔赴。

一、“315FUN肆嗨购节”和两大行业一哥之间的100亿Flag

一年一度的315，不止是备受媒体关注的消费者权益日，同时也是最受家居企业重视的开年消费狂欢季。在双碳环保、鼓励家电家具下乡等政策背景下，2022年的春装市场更是愈发蓬勃。

为了让更多品牌商、经销商能够共享春装红利，把握增长窗口期，同时为了让广大消费者能够真正“放心消费，FUN肆嗨购”，2022年春季，红星首创“315FUN肆嗨购节”这一家居行业年度超级大促IP。此次活动，红星不止集结了海陆空三军为参与活动的品牌商深度赋能，而且为消费送上了“10亿放利，20万件限定爆品”的惊喜福利。

在红星发起的“315FUN肆嗨购节”活动中，作为红星的“1号”盟友，欧派衣柜不止是启动仪式上的C位嘉宾，同时也是预热期“整家定制品类”的销冠。

伴随着 “315FUN肆嗨购节”的正式启动，欧派衣柜更是同步以“五大升级”、“橱衣联购双王炸”、“总部重磅直播”的超大力度，为红星“315FUN肆嗨购节”强势助威。

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据悉，这并非欧派衣柜与红星的首次携手。早在2021年7月20日，欧派衣柜便与红星达成全面深度战略合作，并签订“1号战略”。根据双方约定，两年内欧派衣柜全面入驻红星全国1号店，打造20家超1000平方米的综合大店；同样是在两年内，红星承诺将一二线市场欧派衣柜旗舰店全面提升至A类位。与此同时，红星还明确了两年内助力欧派衣柜销售突破100亿的战略目标。

参照业内人士的分析，红星与欧派衣柜签署的“1号战略”，更值得关注并非是渠道层面的各取所需，而是运营层面的“一切皆有可能”。此次双方以“315FUN肆嗨购节”为契机，首度尝试在运营和营销层面深度携手，不仅为双方的深度合作开启了新的机遇窗口，同时也让两大“行业一哥”之前立下的100亿Flag变得更加指日可待！

二、315前端大促IP和两大一哥之间双向奔赴

按照红星的规划， “315FUN肆嗨购节”的定位并非一次简单的时点营销，而是一个类似“天猫双11”的前端大促IP。从红星和欧派衣柜两大一哥对此次活动的投入力度来看，这无疑继2021年签订“1号战略”联盟之后，双方基于合作共赢的又一次双向奔赴。

红星美凯龙海陆空三军集结，通过全链路赋能助力欧派衣柜赢战315

此次“315FUN肆嗨购节”，红星同步启动了海、陆、空三军，实现了家装、家居、互联网运营中心三大业务的深度融合。

作为“陆军”的家居大营运，以强行业资源整合能力、强活动落地能力、强商户服务能力、强消费者服务能力作为支撑，带动欧派衣柜全国各经销商和各门店共同作战。

身为“＊＊”的互联网运营中心，则以流量、客资为关键词，着力打造“线上线下一体化的全链路服务模式”为欧派衣柜深度赋能。

作为“海军”的家装业务，基于标准化和系统化的家装业务模块，打造家居消费强入口，进而通过家装入口的强获客效应，为欧派衣柜的终端直接引流。

在“海陆空”三军的带领下，红星精准锁定卖场、家装和门店三大线下核心流量入口，通过与欧派衣柜总部及经销商的深度联动，为欧派衣柜带去了最强火力支援。同时，通过联动各大公域私域流量平台，尤其针对淘系，抖音，小红书，微博等社交阵地开展了深度的持续化运营，开展以城市为单位的热点事件打造，红星在多元化种草蓄客的同时，进一步丰富了欧派衣柜的线上流量生态。

在红星美凯龙全国一盘棋的重运营加持下，欧派衣柜的此轮315大促更加如虎添翼。从前期的终端试水和过去一周的终端PK战绩来看，作为红星的”1号“盟友，截止2022年3月2日，欧派衣柜在红星美凯龙内部举办的首轮夺魁战中，成为整家定制赛道的销冠。

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五大升级，两大王炸，总部直播，欧派衣柜为红星“315FUN肆嗨购节”倾力打call

相比红星美凯龙的全力以赴，欧派衣柜为了给红星“315FUN肆嗨购节” 打call，同样拿出了最大的诚意，同时也使出了浑身的解数。聚焦315，欧派衣柜一次打出了包括“五大升级”、“两大王炸”、“总部直播”等在内的多张王牌。

五大升级同步上演

聚焦红星“315FUN肆嗨购节”，欧派衣柜面对快速崛起的整家定制需求，再次升级了29800高颜整家定制套餐。为了真正让利消费者，欧派衣柜高颜整家定制特别针对315启动了包括颜值升级、配置升级、家具升级、环保升级和板材升级在内的五大升级。

颜值层面，在携手意大利设计院和国内设计界顶流，深化一体化高颜整家的同时，特别将定制柜类从此前的18种轻奢花色免费升级为26种新潮花色；背景墙同步由此前的18种常规花色，免费升级为25种轻奢花色。

品质层面，欧派衣柜特别启动了“4大系统、9大工艺”的全新升级，其中包括：①独有Salice双引擎四驱技术门铰；②门-柜-背 柜体3D纯颜配色；③抽屉一体化PP包覆技术；④黄金矩形加固趟门结构；⑤强承重全拉路轨2.0；⑥3C钢化玻璃升级；⑦AI智造免打孔安装技术；⑧柜体内进规则升级；⑨灯光系统全面升级。

在欧派衣柜4大系统9大工艺升级中，最受行业瞩目的无疑是“独有SALICE双引擎四驱缓冲技术”。作为五金界“爱马仕”级的存在，欧派衣柜此次升级，不仅让国际高定标杆成为了欧派高颜整家定制的标配。同时，作为 “315”促销力度的加码，单单是“免费升级萨郦奇铰链”这一项，就可以帮助消费者省超3300元。

家具配套层面，根据欧派衣柜发布的最新升级政策。315期间下定欧派整家套餐的客户，可额外获赠两个“智能无线充电烤漆床头柜”，家具配套从10件套增加至12件套，卧室空间配置一步到位。新增加的床头柜，不止采用衣柜同等烤漆工艺，而且具有无线快充功能，一次送两个，劲省价值高达2960元。

板材层面和环保层面，除了全屋升级为净醛抗菌爱芯板之外，欧派衣柜还特别研发了多种高颜值创新板材，将金属、皮纹、石纹、布纹、裸眼3D视感、自然纹理、跑车内饰等材质运用到家居设计中。315期间，欧派衣柜创新研发的多款被视为创新板材天花板的板材，也将同步被纳入升级之列。

橱衣联购双王炸一起出击

在3.15大促期间，为了进一步引领行业，树立标杆，同时真正为消费者提供最实惠的价格、最全品类、最强品质、最优服务。欧派衣柜也特别联动欧派橱柜，推出了史无前例的钜惠——橱衣双王联购方案。

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根据方案设计，欧派衣柜此次推出的橱衣联购双王炸大致包含两大套餐：9999元整厨全包普惠套餐（3米石英石台面+3米地柜+1米吊柜+烟机+灶具+水槽龙头）和29800元的高颜整家定制套餐(包括20㎡的柜类定制、家具12件套和3㎡的轻奢背景墙)。下定联购套餐，还可同步获得价值680元的双立人浅烧锅和价值698元的慕思?苏斯太空记忆枕各1个。除此之外，衣柜品类加价2999元，可惠送价值18799元的升级款慕思?苏斯真皮软装+慕思?苏斯抗菌凝胶乳胶床垫，并可免费升级芝华仕功能沙发；橱柜品类加999元，可送惠而浦价值4999元的洗烘一体机。

央视背书顶流直播

3月1日，欧派衣柜携手央视财经频道打响了315大促的第一战。央视名嘴朱广权和谢颖颖，对欧派衣柜开展了主题为“智造美好家，崛起中国派”的实地探访，在见证欧派衣柜硬核智造力的同时，通过对话欧派衣柜高层，为外界系统解密了欧派衣柜近年来的市场破局之道。

晚上18：30，朱广权和谢颖颖还特别空降欧派直播间，与来自全国各地的数千万家居消费者，一起开启了一场“实力与福利“起飞的直播带货，不仅带来亿级强势曝光，更借用央视的公信力、权威力及影响力，塑造了“欧派315=央视认证的王牌实力+王牌品质+王牌福利”的印象，最终还斩获订单38000+。

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在携手央视财经频道取得315开门红之后，欧派衣柜计划深化推进三级联动营销模式，并同步构建今日头条、抖音、朋友圈、视频号、美团、大众点评、住小帮、百度信息流等全域引流矩阵，以进一步实现公域流量和私域流量的多向爆破。

从欧派衣柜此次315的一系列连环动作来看，欧派衣柜带给红星的不止是爆款超值、本身就自带话题和流量的产品，同时还有来自整个欧派家居集团自上而下的战略支撑和战术支持。从携手央视，到斥巨资实现全域流量拦截，不止凸显了欧派衣柜精细化运营的颗粒度，同时也映射出了欧派衣柜对于强强联手家居第一品牌的高度重视。

在分析人士看来，此次衣柜一哥和家居第一品牌之所以会携手出击315，是双方战略层面的各取所需，同时也是战术层面的取长补短。红星美凯龙做深、做透卖场渠道生态，离不开家居厂商尤其是头部家居厂商的强品牌号召力和标杆示范效应。反观欧派衣柜，能够获得家居第一品牌的全域流量加持和终端运营加持，不止意味着“多个朋友多条路”，更意味着更具竞争力的渠道生态。

三、欧派衣柜和红星此次双向奔赴，带给行业的三点启示

01

头部效应

头部+头部的组合，将会改变市场竞争格局。衣柜一哥和家居第一品牌，双方本身都自带品牌效应和流量效应，1+1＞2的共赢逻辑不止体现在战略层面，同时也体现在战术层面。对于欧派衣柜而言，携手红星一起出击315，意味更好的终端展示位置，更大力度的渠道赋能，更多的订单。对于红星美凯龙而言，则意味着更稳固的厂商伙伴，更强的品牌号召力带来的更多精准流量，可以进一步赋能卖场的其他商户。

02

生态效应

无论是红星还是欧派衣柜，都在强化生态竞争力。从产品矩阵生态，到品牌矩阵生态，再到终端运营生态和全域流量生态，未来行业的竞争将是生态与生态之间的竞争。对于红星和欧派衣柜两大已经在全面开启生态化转型的头部企业而言，此次合作是战略引领，更是精准卡位。

03

流量边界

伴随着流量的碎片化，近年来无论是欧派衣柜还是红星，都在尝试打破家居行业固有的流量边界，并深化“全域流量运营”。因为伴随着流量的碎片化，流量的获取都变得越来越难，流量获取的成本也变得越来越高。在这样的大背景下，无论是欧派衣柜还是红星，都有必要通过打造互补、共享的流量生态来应对常态化的流量困境。互补、共享型的全新流量生态，对于合作双方而言，不止意味着更加多元的流量入口，同时也意味着更低的获客成本和更强的终端竞争力。

从2021年7月的“1号战略”，到2022年3月的“315FUN肆嗨购节”，无论是战略层面，还是战术层面，欧派衣柜和红星的合作都是刚刚起步。伴随着双方合作的推进，在互相磨合和互开脑洞的过程中，两大一哥之间肯定会碰撞出更多的激情和火花！

(文章来源：大家居头条-公众号，侵删)