节日IP热度高涨 315大促能否成为家居行业的“双11”？

每年春节过后，都是装修的小旺季，315的到来，掀起了开年后家居促销的第一波高潮。虽然在家居行业，大促屡见不鲜，每个月都可能会开展不同规格的运营活动。但在家居行业是有“315定全年”之说，可见“315大促”对家居企业的战略意义非凡。目前，家居企业大部分已经开启了315主题营销活动，快来看看哪家玩法最吸睛，谁家优惠最让人心动？

整家套餐引爆315

开年大促战况激烈

代表企业：欧派、索菲亚、顾家、卡诺亚、诗尼曼、全友

家居行业的开年大戏已经唱响，今年的热门赛道非“整家定制”莫属。目前头部家居企业已部分推出高性价比的整家套餐作为315活动的重磅优惠，正式拉开营销序幕，抢占市场份额。其中，整家套餐迎合消费者一体化购物需求，对消费者而言，定价简单透明、性价比高；对厂家而言，精简SKU 规模化生产采购效率高，成为今年的热门项目。本次315大促，套系化销售趋势明显，配套品占比持续提升，家居行业已经从单品竞争走向多品类、全屋空间的竞争。

整家定制虽然表面上看只是品类的整合打包，但真正想要做好却不容易，这背后就考验品牌必须具备全案设计能力，完善供应链与交付服务链，内部之间必须深度整合和高度协同击穿全品类，必须用好设计打动客户，并把所有环节打通开。

行业专家普遍认为，头部品牌的渠道、供应链、制造优势将在“整家定制”赛道中更加明显，中小品牌很难全面跟进。但迫于消费需求趋势及终端经销商的压力，中小品牌又不得不跟进，这时就很容易出现“伪整家定制”，最终有可能会扰乱整个“整家定制”市场。如果专业知识、供应链、交付等还未实现全面改革提升，切不可一味跟风，贸然进入“整家定制”赛道，最终不仅可能一无所获，还失去了原本的竞争力。

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欧派家居&欧派橱衣双王炸

2022年，欧派衣柜再度实现自我突破，为迎接315节点，推出“欧派橱衣双王炸”，全面升级29800高颜整家定制套餐+9999元整厨全包普惠套餐，以更高标准领跑定制行业。

除传统29800 元套餐可以做免费全屋花色升级、免费升级芝华仕功能沙发以外，还推出9999 元7 米厨柜爱家优享爆款套餐，可免费升级为欧派抗菌板板材，以及优惠购惠而浦洗烘一体机活动。除了套餐的升级，欧派家居还联合央视知名主持人朱广权、谢颖颖，开启品牌大促直播。

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索菲亚&全大牌装整家 39800元免费送橱柜

索菲亚在官方视频号上发布了315 促销活动短视频，邀请武汉、南京、成都等地经销商一同出镜，为315 活动宣传造势，同时在2 月11 日至2 月25 日发行99 元传奇卡，消费者购买后即可锁定315 期间5 重福利优惠价，2 月23 日，发布39800 元整家定制套餐，针对消费者不同需求(毛坯用户、精装人群、收纳达人、时尚达人)推出4 款，定价均为39800 元。2 月25 日索菲亚在视频号安排直播，通过多种方式提前锁定流量，积极备战315 大促。

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顾家家居&49800全无屋套餐

2 月19 日在杭州发布“新一代全屋定制+”战略升级，推出全自制不拼凑的49800 全屋套餐，具体包括包含22 ㎡的全屋定制柜类(不含橱柜)+10 件软体家具(包括沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫)+配件包(拉手、抽屉、挂衣杆等)，强调“环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+”6 大核心升级。

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卡诺亚&整家再升级 免费送橱柜再送木门

2月18日，卡诺亚推出￥29800套餐，包含26㎡康醛定制柜、2樘木门、8㎡康醛护墙板，买套餐就送价值￥7160的康醛橱柜(3m地柜+3m台面+1m吊柜)，为了让消费者体验真整家定制的诸多便利，针对3·15消费者权益日，卡诺亚在2月26日-3月27日盛大开展“整家再升级，免费送橱柜再送木门”大促，精心推出再升级的高颜高品￥29800整家套餐，真正为消费者量身打造一站式整家套餐，实现柜、墙、门一站式配齐。

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诗尼曼&315品质严选

3月2日，诗尼曼家居发布了整家定制套餐，诗尼曼品质严选，28800元，无醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米护墙板，另全面升级为万华禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。

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全友家居&质惠双全整家套餐

全友家居推出28888整家套餐，以20㎡定制加16件精品成品家具的“质惠”搭配形式，满足消费者对全屋家居颜值、健康、品质、舒适、高性价比的需求。

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皇朝定制&健康家居节

皇朝定制则推出了315家居健康节，正值上市20周年庆，强势推出整家全屋定制套餐28800元，不仅是定制，一口价搞定全屋家具，超多福利，拎包入住，省心省钱又省事，好品质，真实惠！

节日IP热度高涨

打造家居专属购物节

代表企业：红星美凯龙 志邦家居 东鹏 星之家

打造节日IP也是家居行业营销惯用的方法，借助节日热点、自主造节通过创意玩法、事件营销、促销活动等，联动行业大咖、流量明星等，更容易在消费者中不断强化品牌认知，打造自身的品牌IP形象，扩大社会影响力，从而形成圈层效应，吸引消费者消费。

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红星美凯龙&315FUN肆嗨购物节

在今年的315之际，红星美凯龙联合千大品牌一起开展的“315FUN肆嗨购节”，是红星美凯龙针对旺盛的春季家装消费需求独家打造的，具备家装家居一体化、线上线下一体化服务能力的前端大促IP。这场大促将为消费送上“10亿放利，20万件限定爆品”的惊喜福利。

红星美凯龙董事长车建新在“315FUN肆嗨购节”夺魁启动大会上表示，“315FUN肆嗨购节”不仅是做成每一年一次的最隆重的行业级活动，更是要做成全民性的‘时点消费’，今后提到营销、提到消费就提到3.15，就是红星美凯龙‘315FUN肆嗨购节’。”

大促期间，红星美凯龙还将分三次揭晓“315FUN肆嗨购节”夺魁榜，榜单以大促期间特定时段销售额为基础，面向消费者、针对全行业颁布，旨在客观呈现同台竞技情况下，不同品牌、不同产品的真实战绩。

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志邦家居&男人下厨节

而作为行业标杆性的节日IP，志邦家居男人下厨节在每年3月前后，都会掀起一场以爱之名的互动热潮，不仅让用户探讨爱与生活，也让消费者获得更好的整家定制和更大优惠。自2017年起，每年3月的”男人下厨节“都是志邦家居的重头戏，连续四届，已经成为品牌与家庭、女性消费者进行连接和深层沟通的重要精神纽带。

志邦家居今年请了张智霖助力，以经典生活定制官的身份出现。2月19日-3月29日  ，在全国各旗舰展厅、志邦天猫官方旗舰店、志邦京东官方旗舰店，同步展开年度超大规模的促销让利活动，带来更好整家定制，更多优惠!志邦明星爆款厨房或全屋大牌家居九件套仅需7999元/套起，还有惊喜打造的「经典生活」大牌套餐在全国门店热力开售!同时下定0元抽免单，杰伦黑胶唱片、添可洗地机等多重经典好礼享不停。

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东鹏瓷砖&春装周

东鹏在2月21日-3月20日期间，开启315全国大促，掀起一波新老客户回馈活动。东鹏将通过强大的产品矩阵与丰富的促销政策，为广大用户提供更多美好人居的选择，用实际行动装点中国人的家。

2022年，东鹏将延续春装周IP活动，联合知名生活美学媒体，共同发起“好生活，新花色”的研究和探讨，记录我们的花色记忆和生活美学变迁，邀请4大圈层意见领袖，洞察生活美学，共同探讨新时代的生活态度，为消费者带来更多美好人居生活方式。

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星之家&星愿节

欧派家居集团旗下品牌欧派家居集团旗下品牌——StarHomes星之家，在 3月3日开启首个IP——3.3星愿节，并发布首届星愿视频。通过4个家庭的暖心故事，展现每一个奋斗者的初衷和努力，向更多家庭传递星愿节的内涵——“努力为家实现心愿的人，都是明星，星之家致力让更多家庭实现‘让居住更舒适’的星愿”。

315期间，星之家还送上超级福利：2022年2月21日-3月20日期间，全屋装修，定购一体化整装套餐只需998元/㎡（按建面），下定1万立送价值超3.15万元品质产品包，另加1999元可再抢价值12280元顾家星选沙发。

营销形式多样化

真优惠才是真大促

除了以上归类的两大明显阵营，还有许多品牌都相应推出了315大促主题。比如生活家地板推出——“品质生活节”，聘请潘晓婷为品质生活提案官；奢匠全屋定制推出主题——品质315潮品家“欣”动价，联动品牌形象大使蒋欣；圣象家居则推出——圣象家居潮起315 美好生活体验季，借助明星效应，将活动的知名度及影响力提升。

从目前品牌推出的315活动来看，虽然主题各异，促销手段多样化，但万变不离其宗，内核都是降价、打折、赠送、低价换购等，消费者对于这些促销手段也已是司空见惯。如何能紧跟消费者需求的变化，在根本上推陈出新，吸引更多的消费者，才是企业应该更加关注的重点。今年整家套餐式的销售方式正是一种创新，它符合消费者一站式服务的需求，将带给终端消费者新的消费体验。而红星美凯龙打造了一个前端的囊括电器、家具、建材全品类的超级购物节，更是喊出打造家居界专属的消费狂欢季的豪言，规模之大也是行业首例。

总体来说，315作为全年少有的家居促销大节点，价格的优惠力度还是很大的，而且配套的服务会更加完善，可以说是入手家居产品的好时机。如果想要优惠又怕被忽悠，那就一定要认准大品牌，全国性的大活动，才不容易翻车。

（文章来源：搜狐焦点家居，侵删）