大宗业务增长近5倍 好莱客2021年营收33.71亿元！

2022年4月27日晚间，好莱客发布《2021年年度报告》显示：2021年实现营业收入33.71亿元，同比增长54.40%；实现归属于上市公司股东的净利润6530.59万元，同比下降76.35%。

好莱客表示，营收增长的原因主要是报告期内公司贯彻“新原态+大家居”核心战略，业务恢复正常，主营业务有序开展，产品订单较上年同期持续增长，且并表湖北千川所致。

归母净利润较上年同期减少76.35%，主要是报告期内部分房地产客户出现债务违约，计提信用减值损失及资产减值损失增加所致。

分产品来看，2021年好莱客木门、橱柜、成品配套等延展品类维持高增，对收入贡献显著提升。

其中，衣柜及全屋产品营收20.37亿元，同比增长16.22%，占主营业务收入比重为61.96%；

橱柜产品实现营收2.10亿元，同比增长52.55%，占主营业务收入比重为6.38%；

木门产品实现营收8.45亿元，同比增长653.81%，占主营业务收入比重为25.69%；

成品配套产品实现营收1.36亿元，同比增长54.23%，占主营业务收入比重为4.13%；

门窗产品实现营收6058.27万元，同比增长29.57%，占主营业务收入比重为1.84%。

好莱客指出，在大家居战略的推动下，得益于产品品类的充实，公司零售客单价持续保持10%以上的增速，成为公司业绩增长的主要驱动力之一。

渠道上，好莱客实现“零售和工程”双轮驱动。报告期内，公司直营业务收入8205.04万元，同比增长23.99%，占主营业务收入比重为2.50%；经销业务收入24.61亿元，同比增长26.63%，占主营业务收入比重为74.85%；大宗业务收入7.40 亿元，同比增长499.48%，占主营业务收入比重为22.52%。

过去一年，好莱客在零售渠道及品牌建设方面快速调整布局，一方面推进建立全渠道抢夺流量，另一方面构建适应高中低消费水平的品牌矩阵，并实现了以下运营部署：依托数字化系统，持续向经销商提供管理建议；批量化输出城市运营平台模式，分摊高线城市经营压力；推进存量店面的翻新，提升店面展呈；借力“原态设计俱乐部”势能，持续链接国内设计圈层高影响力人群，助力终端个性化家装渠道的业务拓展。

同时，公司在拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等渠道积极布局，助力总体销售增长。截止至2021年12月30日，好莱客在全国拥有超过1500家经销商，经销门店共计2006家。

针对大宗业务，好莱客表示部分房地产企业相继出现债务违约风险，公司管理层基于对上述房地产企业的分析评估，按照谨慎性原则，相应计提信用减值损失及资产减值损失，导致公司归母净利润同比大幅下滑。

为强化对大宗业务的风险管控，公司目前明确了以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，夯实规模的基础上，持续优化客户结构，降低合作风险。

毛利率方面，好莱客2021年主营业务毛利率为 34.52%，较上年同期减少3.13个百分点，主要是为支持经销商经营，让利终端，在公司基材升级成本上升的情况下价格维持稳定，且毛利相对较低的橱柜、木门占比提升所致。

其中，整体衣柜毛利率37.22%，同比去年减少3.31个百分点；

橱柜毛利率26.60%，同比去年增加1.32个百分点；

木门毛利率34.40%，同比去年增加2.23个百分点；

成品配套毛利率22.24%，同比去年减少4.30个百分点；

门窗毛利率0.29%，同比去年减少0.06个百分点。

2022年是好莱客潮牌进阶3.0年，好莱客表示将通过构建潮牌消费闭环、升级原态设计俱乐部、综艺影视植入等多种方式打造潮牌、潮品、潮店，实现“潮家首选好莱客”；同时，继续推进全链路、精准、高效的立体渠道体系的建立，一方面积极下沉无人区、深耕传统经销商渠道；一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸以及工程大宗等新渠道的布局。