九大定制家居上市公司格局：一超领先、四强追赶、四平掉队？

自定制家居九大上市公司2021年年报出炉后，各路媒体、专家，都有了很多解读。

本篇文章是笔者全部仔细认真的阅读了九大定制上市公司年报后的自己独立视角的一个解读，可能一家之言，可能以偏概全，全部结论都依据上市公司公报信息推论而出。文责自负。

笔者十几年的咨询策划培训经验的职业习惯，做任何深度原创分析，都要有工具和方法论。本篇内容，

对定制家居9家上市公司的分析，基于“三级火箭”理论。

这个三级火箭理论，基于火箭要上天，必须经过三级火箭推进，才能进入太空轨道。在商业上，多次被应用，特别是在互联网领域。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

笔者认为，定制家居的第一级火箭，是“产品+渠道”，定制家居之所以崛起和批量上市，引领家居行业，核心就是因为定制家居产品的先进性和渠道（经销商网络）的快速扩张。时至今日，定制家居已经演化成了全产品品类（整家定制）+全渠道运营（直营+加盟+整装+电商+大宗业务）。这是定制家居企业实现高速增长的一级火箭。

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现在的流量极度碎片化，消费者消费场景也极度多元化，导致定制家居企业从原来的传统门店获客营销必须变成线上线下结合的全域营销。九大上市公司上市后，品牌的重要性越来越大，品牌IP打造成为企业增长的核心动力之一。全域营销+品牌IP打造，是定制家居高速增长的二级火箭。

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被定制家居企业炒热的工业4.0智能智造，前后端信息化、数字化的全线拉通，是所有定制家居企业的核心竞争力之一，所有9家上市定制企业，都无一遗漏地重视智能化和数字化，这是决胜未来十年的重要战略。整装渠道的红利，不用多讲，也是未来定制家居企业要保持高增长，必须拿下的市场增量蛋糕。组织创新能力，是保证企业结构式、内涵式增长的关键。所以，智能智造、数字化+整装红利+组织创新，笔者认为，是定制家居未来还能保持高速增长的三级火箭！

用这个三级火箭理论，笔者梳理所有九家上市公司的公开年报的文字和数据，对每家定制企业都给出了“盖棺定论”和具体分析。

笔者认为，定制家居上市公司未来五年-十年内，会呈现这种市场格局：欧派一超领先（千亿军团）；索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌四强跟进（百亿军团）；好莱客、我乐、顶固、皮阿诺四平（业绩平平的平）掉队追赶（几十亿军团）。这是本文的核心观点。

为何是一超四强四平，且听笔者娓娓道来。

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一超就是领军龙头，欧派，2021年破200亿大关，剑指千亿。对于欧派，用笔者的三级理论来分析，可以看出，欧派是全面领先，志在成为世界卓越的家居集团。特别是在数字化、智能化上，欧派更是重兵投入，护城河高企。

（所有重点笔者都标注了红色，以下所有重点都标记了红色字体）

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四强的百亿军团，分别是索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌厨柜。

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索菲亚在2021年在自己传统强势领域衣柜，被欧派超越，衣柜一哥位置丢失已成定局。索菲亚的整家定制，来势凶猛，米兰纳第一年就盈利，司米由厨柜转成全屋定制，立志拉出第二增长曲线。

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尚品宅配，死磕整装，董事长李连柱在股东信和员工信上，信念坚定——“我们坚守初心和信念，不为短期利益所困扰，坚定而持续地去投入去探索中国家装行业整装发展之路。”。由于直营的重渠道模式，让尚品宅配在疫情下备受重创，利润首度出现负增长。但笔者相对看好互联网、数字化基因的“爱折腾”的尚品宅配，整装、BIM一旦能走通大的商业闭环，必然会一鸣惊人！

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志邦家居，作为徽商的代表，稳健致远，后发先至，2021年过50亿元，首度提出了三年过百亿的宏伟目标。华南清远建厂25亿产能布局，投下重要一子。志邦家居团队凝聚力强，非常稳定，志邦家居在组织创新变革上，可圈可点，定制家居下半场，志邦家居后程更有惊人耐久力和爆发力。

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金牌厨柜家居，笔者认为，2021年，最大的举措就是把第二品牌桔家，全面收缩升级成金牌一个品牌，能形成“力出一孔”的品牌势能，其在衣柜上的爆发力可圈可点。智能家居、海外市场布局是金牌的第二增长曲线。金牌在组织创新上，更是可圈可点，特别是推行事业部合伙人机制，让人对金牌的未来增长充满想象。

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四平是好莱客、我乐、顶固、皮阿诺，可能在5年内，大概率很难有较大增长，锁死在几十亿内，百亿成为天花板。

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好莱客的营收增长虽然是54%，貌似很亮眼，其实是收购千川木门后的并表所知。扣除千川因素，传统衣柜项目增长只有16%。所以，好莱客的增长主要是外延式的增长。

好莱客定位是“家居定制大师”，品牌IP却是“潮牌”，大师不是应该很匠心吗？有很潮的大师吗？这个是一个问题。

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我乐，在设计上是独居匠心，发力生猛，把设计上升到至高无上的企业战略高度——“我乐家居定位中高端品牌的初心矢志不移，“设计至美”的理念坚定不移。公司依托成立的国际家居设计中心（ODC），以原创+高频迭代保持创新活力。”

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顶固，在2021年多点出击，整装、智能锁、高端定制全面出击，但全屋定制主业还没有突破十亿天花板，很难做到满盘皆赢。

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皮阿诺，在2021年因众所周知的原因，恒大暴雷，爆出最大亏损9亿的惊天数据，创九家上市定制企业亏损之首。无疑，皮阿诺会元气大伤，需要刮骨疗毒，恢复增长需要几年的盘整期，对皮阿诺是个大考。

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定制家居江湖的——欧派一超领先（千亿军团）；索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌四强跟进（百亿军团）；好莱客、我乐、顶固、皮阿诺四平（业绩平平的平）掉队追赶（几十亿军团）——市场格局已成，很难再有撼动的变数。

领先者领先，追赶者奋勇，掉队者穷追。但已经是苏东坡的《定风波》——莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生！

(文章来源：大家居头条-公众号，侵删)