梯队拉大、净利下滑、销售费用普增！9大定制企业2021财报大盘点！

迈入五月，9大上市定制家居企业皆已公布了2021年年报。

为分析9大定制家居企业的动向，梳理定制家居产业的发展趋势，今日家居深度解读了各家财报，从中选取了四项关键数据用以对比分析。

梯队间距拉大，业务模式分化

从2021年各家营收来看，营收前三甲依旧是站得较稳的欧派、索菲亚、尚品宅配。欧派总营收首破两百亿，交出了204.4亿的亮眼成绩；

同样步入“百亿集团”的索菲亚，则和尚品宅配分别以104.1亿和73.1亿的营收占据了二、三位。

志邦家居以51.53亿的营收位居第四，和营收34.48亿的金牌橱柜以及33.71亿的好莱客处于第二梯队。

第三梯队与2020年相比变动不大，皮阿诺以18.24亿列至第七位，我乐家居以总营收17.25亿，顶固集创以12.98亿分别处于第八和第九位。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

而在营收增长上，可以看到明显的差距。顶固集创、欧派家居、金牌橱柜三家定制企业增速超30%，索菲亚、皮阿诺增速亦达20%以上。好莱客营收增速达54.40%。

营收增长的重要原因之一就是并购带来的营收，以及工程业务的增加。例如，2020年，好莱客以7亿元现金收购千川木门51%的股权，合并后2020年大宗业务增长近10倍。

但由于恒大暴雷的影响，好莱客净利润出现大幅度下滑，同比下降76.35%。其中，千川持有恒大集团应收票据3.75亿元、应收账款6750.95万元，分别占好莱客总应收票据和总营收账款的69.44%、44.16%。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

多家企业净利润跌落出现亏损，毛利率普遍下滑

大家居行业中，床垫品类可以说是最具成长潜力的巨大市场，疫情更是加速了床垫市场的消费升级。

最直观且清晰地了解定制家居企业的无疑是其净利润指标，普遍来看，各大定制家居企业2021年总营收虽有增长但净利润不高。

欧派家居、志邦家居、金牌橱柜是仅有的三家保持了正向增长的定制企业，2021年全年净利润分别为26.66亿、5.06亿和3.38亿。其余6家企业都有不同程度的净利润下滑。

索菲亚2020年净利润达11.92亿，2021年数据“跳水”仅有1.23亿。尚品宅配、好莱客净利润亦从过亿元收益下滑到千万级别，分别为0.90亿与0.65亿。

顶固集创、我乐家居、皮阿诺净利润下滑最为严重，甚至出现不同程度的亏损，皮阿诺收益断崖式下跌，净亏损高达7.29亿元。

我乐家居同样净亏损过亿，损失达到1.62亿，顶固集创难逃收益负增长，净亏损也有0.84亿元。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

除开净利润外，另一项财报数据毛利率同样值得关注。作为零售业的关键性指标，毛利率的数据变动展示的是企业的业务转化利润能力这一核心竞争力。

根据各家披露的财报毛利率数据，以及结合过去五年各大企业毛利率的总体变化来看，9大定制家居企业的毛利率普遍有下跌的情况。

作为Top2的欧派家居与索菲亚下滑幅度最大，金牌橱柜、好莱客、志邦家居的毛利率亦有下跌现象，皮阿诺、顶固集创、尚品宅配变动较轻并不明显。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

疫情打击实体门店，多家企业门店增长缓慢

相比成品家居，定制企业更需要线下实体展示空间，其“重服务”的特性使其更需要与消费者密切接触。

因此，对于定制企业而言，线下门店规模的动态就是反映企业情况的风向标。

根据财报发布的信息，今日家居整理了各家定制企业在2021财年的门店情况（部分企业财报并未披露新开、关闭门店情况），并与2020财年进行对比。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

从总体上看，疫情对实体门店影响巨大。

欧派家居门店总数达到7522家，2021财年净增长365家。其中，新开门店1622家，关店1257家。

索菲亚门店总数5667家，2021财年净增长达627家，没有公布新开和关闭门店的数量。据财报透漏，仅旗下互联网轻时尚品牌“米兰纳”品牌，就为索菲亚带来超200家新增门店。

图源：索菲亚2021年报(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

志邦家居与金牌橱柜在门店总数上都在3000+的梯队，且与上年相比，门店净增长超500家。尚品宅配在这一项上不及志邦家居与金牌橱柜，以2615家终端门店的数量列位第5。

尚品宅配、好莱客、顶固集创、皮阿诺门店增长情况不佳，与2020年底门店总数相比，新增门店数据不过百，仅数十家。

纵观各大企业门店情况，排行第一的欧派、排行第二的索菲亚与其他企业有断层领先优势，头名与末位差距较大，位列第九的皮阿诺门店总数992家，与上年同比净增长仅52家。

逆境加大市场推广，销售费用增长

值得一提的是，在销售费用这一块，各企业都有不小的支出增长。

其中皮阿诺全年的销售费用为1.80亿，同比增长超过四成达41.06%，占总营收的10.08%，为众企业中同比增长最多的一家。根据财报中给出解释，销售费用的大量增加原因主要系报告期内加大业务推广力度。

同样因广告、业务宣传缘由使销售费用有较大增长的有欧派家居及我乐家居。欧派家居主要因广告宣传费、业务办公费增加致销售费用增加了20.85%，占总营收14.75%。我乐家居则主要因业务宣传费、在电商平台费用的投入增加以及直营地区扩张致薪资费用、店面房租增加致销售费用同比增长了34.40%，占总营收4.49%。

总体而言，除皮阿诺销售费用同比增加超四成外，我乐家居、志邦家居、金牌橱柜、索菲亚、好莱客五家的销售费用支出都有超过30%的增加，其中好莱客的大幅变动有并表湖北千川的因素。

而九大定制家居企业中，该项费用占总营收超过10%的企业有四家，分别是皮阿诺、索菲亚、好莱客、欧派家居。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

9大定制企业亮点盘点

欧派家居

欧派家居自2017至2021五年来，总营业收入以及净利润均保持了一定的增长，2021年营业收入更是突破200亿，位列定制家居企业第一。从产品销售业绩来看，欧派家居整体橱柜、整体卫浴、衣柜、整体木门都实现了不小的销量增长，分别增长了25.10%、34.94%、50.46%、60.62%。

索菲亚

从2012始至2021五年的财报数据来看，索菲亚总营业收入及净利润在持续增长，2021年总营收突破百亿，稳坐定制家居企业第二的位置。但2021年的净利润并不理想，同比大幅下滑。值得一提的是，因推出全新品牌“米兰纳”，门店净增长超600家。在产品销售方面，衣柜及其配套产品同比增长23.38%；橱柜产品增长17.25%；木门增长56.86%。

尚品宅配

从2017年到2021年，定制龙头企业之一的尚品宅配总营业收入仍处于第一梯队，但营收增速较低，列九大定制企业倒数，门店数量也掉出第一梯队。2021年尚品宅配宣布全面转型整装，但从2021年财报来看，尚品宅配尚处于业务调整阶段，整体业绩不算亮眼。

志邦家居

从2021年及过去五年来看，志邦家居整体的总营业收入、业绩、净利润等具都稳步增长，且2021年营收突破50亿。其稳健增长或应归功于整体柜类业务的收入增加，其定制厨柜的收入达29.34亿元，占收入比重的60.33%，志邦家居的木门业务同样快速发展，同比营收增长291.53%。

金牌厨柜

金牌厨柜2017至2021年这五年的总体营业收入及净利润也保持了稳定的增长，根据2021年财报，从产品销售来看，其衣柜业务收入8亿元，同比增长60.33%。

好莱客

2021一年，好莱客的业绩属于增收不增利，净利润在近两年遭遇明显的下滑。而从产品销售来看，好莱客衣柜及全屋产品、橱柜产品、木门产品、成品配套产品、门窗产品的营业收入分别增长16.22%、52.55%、653.81%、54.23%、29.57%。

皮阿诺

2021年，皮阿诺同样出现增收不增利的情况，2021年净利润更是亏损超7亿元。从品类销售来看，皮阿诺的整体橱柜、全屋定制、门墙分别营收11.8亿、5.9亿、1807万，同比增长13.03%、42.98%、131.93%。

顶固集创

顶固2021年营业收入12.98亿元，突破10亿，但仍然难逃净利润负增长困境。从业务收入来看，定制衣柜及配套家居为营收主要来源，2021年收入7.24亿元，同比增长35.28%。

(文章来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)