泛家居品牌整家产品频出，整家套餐有何异同？

从2021年到今年，我们可以看越来越多的品牌的进入到整家赛道，欧派、顾家家居、索菲亚、皇朝、百得胜、诗尼曼、卡诺亚……每个企业推出的整家定制套餐不同，一时间各式各样的整装套餐让人应接不暇？那么怎么挑选呢，今天小泛儿梳理了目前市面上部分企业的整家产品，找找他们之间的异同。

（注：以上品牌按首字母顺序排列，数据截止日期为6.9日）

·百得胜·

在2022年1月，百得胜推出28800元轻颜安选系列（含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘）两大整家定制套餐。

·大自然·

2022年6月，618购物节即将来袭，大自然也推出了全新的整家套餐：

1.撒野主材包：100㎡3房2卫所需的主材，一口价39800元。包含全屋的地板、室内门、瓷砖、厨房卫浴的主材及配件、厨卫吊顶的主材及配件；

2.撒野定制包：全屋定制柜类共21.6㎡，一口价16888元；

3.撒野软装包全屋软装配齐：12件套高品质家具，加送26.4m窗帘，一口价25888元。沙发、茶几、电视柜、餐桌、餐椅、软床产品、床头柜、窗帘等；

4.撒野全屋包：100㎡3房2卫全屋包，从毛坯房到实现拎包入住，一口价79999元。不到8万元含以上的主材包、定制包、软装包，一站配齐、一步到位。

·皇朝·

2022年，皇朝家居围绕定制板块，结合了集团家具资源，推出了整装品牌“皇朝整装大家居”——36800元超全整家套餐，套餐包含20㎡现代简约风格全屋定制+12件全屋家具+3㎡护墙+2件木门（送7m时尚款橱柜、3m时尚窗帘、4件时尚床品）。

·金牌厨柜·

3月底，顾家官微发布了顾家79800高配轻奢套餐，包含24㎡定制环保柜+价值6万的软体家具（真皮沙发、床垫、茶几、餐桌椅）+价值12999零增项豪华包（拉手、铰链、衣通、平板抽、拉直器）。

·卡诺亚·

2022年1月，卡诺亚推出29800真整家定制套餐；2022年2月，卡诺亚29800整家套餐再升级；6月，卡诺亚推出新品整家套餐，29800元康醛整家套餐（22㎡全屋康醛定制柜+2㎡康醛DIY柜+4㎡康醛护墙板+免费送7m橱柜+免费送1樘木门），真钜惠29800元舒享拎包套餐（20㎡全屋康醛定制柜+2㎡康醛DIY柜+缪斯客餐厅8件套+软床+床垫2件套），少烦恼39800元奢享拎包套餐（26㎡全屋康醛定制柜+6㎡康醛DIY柜+缪斯客餐厅8件套+软床+床垫2件套）。

·劳卡·

5月18日，“整家奔赴，爱无套路——劳卡整家套餐发布会暨劳卡&方太品牌战略合作签约仪式”在广州举行。劳卡针对不同的消费需求，发布了三大整家定制套餐。22800 全屋定制套餐，包含20㎡全屋柜类定制；36800 精装房套餐，涵盖20㎡全屋柜类定制+10件高颜配套家具+5㎡护墙板；49800 毛坯房套餐，拥有20㎡全屋柜类定制+10件高颜配套家具+5㎡护墙板+ 7㎡橱柜+2樘木门。

·玛格·

近日，玛格全屋定制推出整装套餐“星耀系列”，套餐价9999元，包含全屋家居套餐10件套（3件客厅空间+5件餐厅空间+2件卧室空间）。

·欧派·

2021年9月，欧派衣柜发布29800高颜整家定制套餐，套餐内包含了20㎡轻奢定制柜（18个花色任选）+10件家具+3㎡轻奢背景墙（18个花色任选）。2022年3月欧派直播间套餐再升级，推出全新29800高颜整家套餐，包含20㎡全屋柜类定制+12件全屋定制+3㎡轻奢背景墙；同时欧派橱柜还推出了9999整厨柜全包套餐，衣厨联动促销。

·全友·

在2022年3月，全友发布“真整家 不拼凑”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墙+18件成品家具，送7m橱柜。凭借超出其他品牌套餐多样产品的丰富配置，让两室两厅的家具需求得到全面覆盖，将“真整家”的概念落到实处。

·三峰·

2022年3月，三峰“Z世代高颜值整家定制套餐”发布，三峰整家定制以极限27777元冰点价，打造超高品质的硬核整家定制套餐，真正做到“年轻人买得起”、“年轻人说了算”，套餐含2樘门+7㎡橱柜+10㎡墙板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墙板可替换公牛全自动晾衣架或安吉尔净水器）,免费赠送智能指纹锁。此外，三峰还推出了37777元、57777元等多个套餐。从“性价比”、“便捷度”、“个性化”三个维度，为消费者倾情献上高研发、高严选、高颜值的一站式整家定制 服务。

·尚品宅配·

2022年3月，尚品宅配发布29800元起一口价全包定制套餐,套餐含定制柜类：衣柜、榻榻米、书柜、鞋柜、电视柜、餐边柜；以及品质五金包：缓冲门铰、轻奢拉手、挂衣通、抽柜、气压撑等。为了满足不同层次消费群体的家居空间需求，除了29800元/24㎡外，还特别推出了39800元/28㎡、49800元/32㎡一口价定制套餐。

·诗尼曼·

诗尼曼继2022年初在“增长·引擎”全球创新营销大会上推出整家定制，以28800元套餐先行，在终端率先掀起新年开门红之后，为呼应消费者不断提升的需求，3月5日，“整de好”诗尼曼整家升级暨品质严选整家套餐发布会在电影院重磅举行，并进行了全网直播。为满足当前消费者更多元的需求，诗尼曼整家套餐聚焦细分领域的群体，推出三款针对不同人群的整家套餐，包括28800新潮世代整家套餐（20㎡全屋定制+10件大家居+3㎡护墙）、38800的中产新贵整家套餐（20㎡全屋定制+10件大家居+Q201晾衣机）以及48800的都市睿族整家套餐（22㎡全屋定制+11件大家居+5㎡护墙），通过灵活搭配，需求满足，随心替换想要的家居品类，去满足个性化的需求。

·索菲亚·

索菲亚39800大牌整家套餐，联合芝华仕、美国舒达等细分品类领导者，20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套，索菲亚39800整家定制套餐，产品配置不止豪华，更是涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，真正做到应有尽有，真正实现了一站式购齐，更是实现了一体化研发和一体化设计。

索菲亚39800四款套餐配置详情如下：

1、39800大牌整家套餐20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套

2、39800大牌拎包套餐20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+美国舒达床头柜1件+索菲亚智能晾衣机1件+大牌家电家品三选一（加2999送14999元卡萨帝双子洗衣机/加1999送12999元东芝540L对开门冰箱/免费送海尔10KG洗烘一体机+索菲亚床品4件套+美国舒达乳胶枕2个）

3、39800轻享拎包套餐26㎡索菲亚全屋定制+索菲亚家品10件套+索菲亚智能晾衣机1件+大牌家电家品三选一（加2999送14999元卡萨帝双子洗衣机/加1999送12999元东芝540L对开门冰箱/免费送海尔10KG洗烘一体机+索菲亚床品4件套+美国舒达乳胶枕2个）

4、39800时尚拎包套餐26㎡索菲亚全屋定制+索菲亚家品10件套+索菲亚智能晾衣机1件+背景墙10㎡

·维意定制·

维意定制推出的“全系套餐”，主要包括以下种类：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齐套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「橱柜品质套餐」”等。从客厅到阳台，每一套餐均可让消费者按空间由搭配购买，并非传统捆绑式的销售。并且“大牌季”期间，部分套餐限时加送方太畅销烟灶，并提供方太厨电的惊喜换购/增购价，可谓诚意满满。

1.15800元的全屋定制套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜门定制+10款板材花色（配9mm背板、25mm书桌台面），而且可以柜体和柜门分开购买。

2.25800元的全屋配齐套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜门定制+8件客餐厅家具+2件卧室家具，618还送3㎡轻奢背景墙。

3.35800元的整家定制套餐，30㎡柜类定制+宅配家具10件套+3㎡背景墙+7m橱柜、再送方太热销烟灶组合，包括星盆、龙头等用具。

4.9999元的橱柜品质套餐，7m橱柜组合+1件水槽+1件龙头+1组大牌烟灶，一站式厨房解决方案。

整体梳理下来这些企业的整装套餐，小泛儿发现了以下的异同点：

同

1、在营销模式上

我们可以看到大部分品牌在推出套餐的时候都进行了主题发布会，邀请相关的媒体或者KOL来为自己企业的产品宣传和代言，随后在各个平台进行宣传和推广，再利用一些特殊的时间节点顺势推出，进行线上与线下的大型促销活动。

2、套餐内容方面

基本都是定制+成品家具+软装的方式，套餐内容多是10或者20㎡的定制柜加上沙发、餐柜、床品等，然后再送出几平米的背景墙或者一些橱柜、木门、智能家居用品等内容。

3、在价格设置方面

我们可以看到大部分企业基本是2万——5万价格区间的产品，集中于2-3万价格区间的套餐比较多，价格差异不大，基本上是一个比较高性价比的套餐，而且算是大部分消费者能够承担的价格。

异

1、在套餐种类上

从梳理的企业的整家套餐产品可以得知，除了2-3万这样一个基础套餐外，如大自然、百得胜、卡诺亚、劳卡、三峰等企业就设置了多个等级的套餐，可以满足不同层级用户的消费需求。

2、在套餐亮点上

从套餐内容上来看，基本每一家套餐的内容都很相似，都是定制+成品家具+软装的方式，所以同质化比较严重，但为了差异化，各大品牌在整装产品都会推出属于自己的特色，如欧派、三峰两家企业就主要“高颜值”套餐，如索菲亚就主打“全大牌”整装套餐，主要强调套餐配置比较大牌。

结语

在“整装”环境下来谈“整家”套餐，实际上也是一个过渡性的方案，对于衣柜、橱柜乃至全屋定制家居企业而言，一路向前冲冲冲，始终在努力扩充品类的道路上奔跑，真实目的都在于增加客单值。

“整家”方案号称提供一站式整家配齐，全屋定制企业的理想是非常丰满的。但实际上，从目前官方信息看，大部分方案，除了基因自带的强势的定制柜类产品让消费者拥有足够丰富的色彩、造型以及功能等选择外，在其他集成的成品家具的供给上，可以说每一个“整家”方案可谓是捉襟见肘，10件也好，12件也罢，哪怕做到了18件，这些整家产品套餐能够满足的，也仅是可以提供给极小众的一部分“懒人用户”做选择，大部分对家居环境有一定品质和个性化要求的，这样的“整家”套餐大多数情况下只能算是个鸡肋。

众所周知定制企业的展厅一开始都是偏小的，有些甚至小到几十平就可以开店，近年逐渐开到大几百方的体验店了，大品牌的店更是有面积的要求。当相较于能提供“整家”产品的“整装”公司动则上千上万方的体验展厅而言，全屋定制企业的展陈规模要跃升上去，还面临很多挑战，企业一头热不行，还得经销商实力跟得上。

但我们总是要以发展的眼光来看问题，未来的“整装”赛道，真的未必就只是装饰公司的战场，谁说做定制的、干家具的，卖建材的就不能成为引领者了？欧派等代表企业的整装业绩一路飙升，引发全屋定制企业一窝蜂的上马|“整家套餐”，就是向着“整装”加速迈进的集体行为，虽然当前很多整家套餐还得仰仗传统装企作为去化渠道之一，但整装赛道未来格局还没定数，一切皆有可能。

（图文来源：泛家居圈，侵删）