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2022中国建博会(广州)|新趋势新未来,莱茵艾格倾力打造“5112精细化运营赋能模式”

2022-07-11 16:57:44 作者: 吴昊 浏览数:

第24届中国建博会(广州)于7月8日~11日在广交会展馆、保利世贸博览馆如期举行。中华衣柜网有幸采访到莱茵艾格市场总监李建华,一起来听听看莱茵艾格带来了哪些亮点和品牌新动态吧!

2022中国建博会(广州)|新趋势新未来,莱茵艾格倾力打造“5112精细化运营赋能模式”

第24届中国建博会(广州)于7月8日~11日在广交会展馆、保利世贸博览馆如期举行。作为家居建装行业全球第一展,本届展会以“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”再次燃爆行业。

而中华衣柜网作为2022中国建博会(广州)官方合作媒体,也特别策划了《聚合大势 展赢天下》为主题的立体化宣传方案,通过人物专访、视频、直播等多种报道类型,助力品牌全方位造势。

展会现场,中华衣柜网有幸采访到莱茵艾格市场总监李建华,让我们一起来揭晓莱茵艾格的品牌亮点吧!

莱茵艾格.png

【中华衣柜网】:根据您对本届展会的观察,您认为2022年的家居市场会有哪些新的发展趋势?

【莱茵艾格李建华】:

首先,趋势一“门墙柜一体化”。目前家居行业都在往门墙柜一体化全案方向发展。而莱茵艾格作为川派家居行业的头部品牌,近两年围绕市场大趋势,从产品到产业链、价格到价值、单品到多品类、制造到智造、高速发展到高价值发展、经销商到服务商等多方维度也都进行了大幅度的升级,可以说始终走在趋势前沿。

其次,经销商愈发重视加盟后的运营和存活时间。

现在很多加盟商都更关注门店加盟后的具体运营和后续存活时间,而只关注政策比例的新商正在不断减少,这和往届相比,确实有了大不同。

自今年3月新品发布以来,莱茵艾格正式迈入“整家定制”时代,充分发挥定制作为家居入口的特点,将定制、橱柜、软体、木门按套系搭配出售,开启“一店四业,一业四倍”的大单模式。本次莱茵艾格14周年庆活动,终端卖场捷报频传,门店在保持定制单值不变的同时,扩充了定制+软体、定制+橱柜、整家定制的多品类拼单,同期订单平均单值增长超60%。单值由原来2万放大到8万甚至10万+,打破赛道内卷和流量限制。增加客单值的同时,也提供了省心省力的一站式整体搭配服务。

【中华衣柜网】:面对新趋势,莱茵艾格有哪些变化?

【莱茵艾格李建华】:

莱茵艾格的变化我认为表现在4个方面;

第一,以用户为核心。莱茵艾格的产品研发一直都是以用户为中心,目前的话我们设置了产品经理,并实施由买方决定卖方的市场定价策略。所以说对比以往,我们更加尊重用户的体验了。

第二,一店一策精细化运营。莱茵艾格自2022年起,就已全面推行一店一策的精细化运营模式,按照不同的市场模型,制定店面运营与推广策略,为每家门店找到适合他们自己的盈利之路。

第三,线上线下极致融合。莱茵艾格以小区楼盘为基点,进行抖音网红门店的打造,塑造门店主形象IP,并配合抖音投放,实现同城服务的曝光,最终又回到小区这个真实场景中去体验与转化。

第四,整家模式的贯穿。莱茵艾格自本年度3.15以来,便开始推行整家策略,基于一个数字化系统,一店四种业态的经营模式,让原来门店在不增加面积的情况下可大幅度增加单值,并让门店始终在当地具备核心竞争力。

【中华衣柜网】:您认为2022年经销商应该如何应对市场挑战?贵品牌会有哪些新的帮扶措施?

【莱茵艾格李建华】:

第一,保持信心。做生意有高有低是正常的,你难大家都难,这个时候信心很重要,只要能熬过去,也许下个路口就是转机,毕竟市场需求始终在。

第二,增加品类扩大单值。要在原有基础上增加品类,存量市场下,多品类经营能让门店的整体销售额持续提升。

第三,重视前置营销和线上运营。经销商不要等到客户打算装修的时候再去说服,而是要在他交房前6个月就有动作,做抖音踩盘和小区样板间营销,先一步触达用户。

第四,学会研究用户。未来一定是谁懂用户,谁的生意就会越好。

第五,重视数字化,保持厂商联动。一定要选择有数字化的厂家,这样才能较为成熟的实现多品类经营。因为多品类若没有数字化管理,经销商这种情况下去经营不同品牌,只会无形中加大运营成本,增加出错率。

而莱茵艾格目前已经拥有成熟的5112精细化运营赋能模式,即五个月新商手把手代管,1个本地化抖音店面IP打造和1个数字化门店管理系统,2条新增渠道,分别为小区样板间渠道和新媒体渠道,该模式下可迅速助力经销商新店盈利。

【记者手记】:莱茵艾格实力雄厚,是当前不错的加盟选择,感兴趣的朋友赶紧点击下方通道获取免费的加盟咨询~

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