聚势铂发 彤领未来丨铂尼思整家定制全国经销商培训会圆满举办

8月2-3日，铂尼思召开了以“聚势铂发 彤领未来”为主题的全国经销商培训会。欧派集团董事长姚良松、集团总裁营销助理张秀珠、欧派整装大家居事业部总经理张晓锋等众多领导嘉宾，与来自全国各地的经销商云集广州，聚焦新战略，积极开拓新思路，共谋高质量发展新篇章。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

（铂尼思2022全国经销商年中培训会盛大举办）

回顾2022上半年，经济低迷、上游房地产冰封……众多不确定因素影响下，铂尼思依然取得业绩突破5亿①，增速超110%的亮眼成果。在行业普遍下滑背景下，铂尼思的超高速增长，显得尤为难得，展现出极强的发展韧劲。铂尼思发展势如破竹，俨然成为家居建材行业最具爆发力的新力量！

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欧派集团姚董：

“未来行业生存的方向，就是大家居”

当前国内、国际形势十分严峻，家居建材行业更是处于风雨的核心地带。高岸为谷，深谷为陵 ，姚董从深层的忧患意识出发，强调当下企业必须稳中求进，扎实练好内功，前方后方（总部与终端商场），携手共进，共克时艰。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

（欧派集团董事长姚良松在培训会发表讲话）

未来客户资源越来越稀缺，大量企业将在大浪淘沙中变成过眼烟云，企业必须要找准自己的方向才能生存下来。姚董指出，未来行业生存的方向，就是大家居，因为消费者非常喜欢，尤其是让年轻消费者不必再经历装修恐惧症。

铂尼思与装企强强联合，铂尼思提出的一体化整家定制更是大家居的绝佳承载方式。因此，姚董也对铂尼思提出新的期望，他表示，铂尼思不仅是提供橱、衣柜等各品类产品，更要满足消费者的两大关键诉求：“炫”、“爽”。在姚董看来，当前是极度的买方市场，消费者拥有更多的选择，必须通过够“炫”的展示，让消费者产生购买冲动；必须从高还原度、快速交付、高质量交付上让消费者够“ 爽”，实现所见即所得，所得即所要。只有这样，我们的路，未来才会越来越宽。

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深化大家居战略

铂尼思全速迈向“一站式超级集成服务商”

在姚董的大家居战略引领下，铂尼思在行业内率先提出“一站式超级集成服务商”的愿景，开辟符合铂尼思发展逻辑的大家居路径。欧派整装大家居事业部总经理张晓锋在会上提出，铂尼思将通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务，来满足消费者整体家人生活方式需求的零售服务模式，全速向“一站式超级集成服务商”迈进。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

（欧派整装大家居事业部总经理张晓锋）

2022年上半年铂尼思经营成效初显。张总在回顾上半年工作时指出，铂尼思在品牌、产品、供应链、电商、活动、培训等板块都取得了可喜的成果，而其中最为关键的就是将星之家升级为铂尼思这一重大举措。在张总看来，从星之家升级铂尼思品牌，不仅是为了解决当下的发展问题，更将通过升级铂尼思，开启向“一站式超级集成服务商”的进击之路，打开未来发展的新天地。

铂尼思上半年势如破竹，下半年更将乘胜追击。张总在作下半年工作部署时强调，铂尼思聚焦三大核心工作：“增流量”、“拓渠道”、“提单值”。在增流量上，将从品牌、电商、活动上进行突破，下半年更将投入1000万用于品牌建设，赋能流量增长。在拓渠道上，重点打造种子计划，扶持新商；在提单值上，将在供应链强化、V8落地和信息化上持续深耕。

2022年，是铂尼思迈向“一站式超级集成服务商”的重要开端。当前，整装大家居事业部已成立专项小组，着手进一步完善品类布局，开展宜家模式研究，预期于2023年上半年开出第一家“一站式超级集成服务商”门店。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

“一站式超级集成服务商”不仅为铂尼思开拓广阔发展空间，也将带动装企伙伴发展。张总在会上提出未来装企扩张的两大核心洞察，其一，自营产品决定了装企是否具备扩张性，有了产品，装企不仅可以做整装还可以做精装、零售、平台等多重模式。其二，装修的本质是零售，未来家装市场将逐渐式微，零售市场会越来越广阔，零售才会为装企带来扩张所需的规模效应。

装企通过携手铂尼思，向“一站式超级集成服务商”模式转型，不仅能够解决未来扩张问题，更将凭借领先商业模式，成为行业的先行者，对竞争者 “降维打击”，实现全面领超。

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可整装 可精装 可零售 可平台 

铂尼思为装企开辟增长新曲线

铂尼思多元化销售，可整装、可精装、可零售、可平台，助力一批商场转变经营模式，开辟全新增长曲线。在此次培训会，汉川、温江、武汉商场也分享了他们的成功经验。

第一增长曲线：一体化整装模式。汉川商场孙烨分享了结合以铂尼思定制产品为核心的整装服务模式，打造“一体化整装模式”，从整装清单报价转变为整装套餐，实现单量、单值的大幅增长。孙烨认为 “提高客单值做好2件事：产品要充分发挥铂尼思及供应链产品优势，导入活动；设计要充分发挥一体化全案设计优势，提高转合同率。”

第二增长曲线：精装模式。温江商场阳坤则通过经营铂尼思，实现了“整装+精装”两条腿走路。在他看来，装企+铂尼思，干精装房有得天独厚的优势。铂尼思能够将展厅产出客单值最大化、有效分摊成本，让精装房纯利率大幅提升。

第三增长曲线：分销模式。武汉商场吴魏分享通过团队，招商等将分销模式成功落地，预计今年将开拓14个分销商，打造分销标杆。吴魏表示，铂尼思不仅提供稳定的供应链产品，更重要的是铂尼思的整套运营模式，帮助他实现了整装快速转型成功。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

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铂尼思V8运营系统2.1版发布

共创·共享·共赢·共进化

为了更好地为终端持续赋能，铂尼思持续优化升级V8系统。会议上，欧派整装大家居事业部总经理助理胡文凡发布了V8运营系统2.1版，以更为完善的精细化运营体系，夯实终端高质量发展底座。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

欧派整装大家居事业部总经理助理胡文凡发布V8运营系统2.1版

V8运营系统2.1版迭代升级。此次升级紧紧围绕客户爽、竞争力强、业绩增、负担减的总目标，从模式、流程、工具/物料等层面进行优化，充分发挥V8一体两翼优势。

V8运营系统2.1版坐实共创。总部投入120万元专项费用，组建精英团队深入优秀商场，推动V8在更多城市落地，实现从中心链接，向全链接的进化。目前V8系统已在自贡、资阳、淮安、开封、赤峰、大连等城市取得良好成效。

V8运营系统2.1版实现圈层共享。由V8创始团队成员组织优秀商场案例总结与分享，形成常态化,让好的经验得到及时分享与运用，问题得到及时发现与解决，形成良性循环圈层。通过共享，让进入圈层的人，相互成就，越来越强。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

（V8运营系统创始团队）

随后，整装培训部经理高杰带领V8创始团队成员：运营模式研究室主任殷爽、铂尼思定制交付培训主管罗建华、运营模式培训师冯华，分别就“接好单、转好单、管好店、育好人”进行深度阐释。铂尼思主动营销部经理朱兴盛则带来了铂尼思套餐矩阵分享。此外，培训会为所有参会商场精心准备了V8系列手册物料，获得到场经销商的一致好评。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

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强势赋能

助力终端发展实现新跃升

2022年下半年，欧派整装大家居将通过不断的“输血注能”以及兄弟事业线的“输智引智”，进一步加强对商场的赋能，降本增效提质，为经销商减负添“翼”。

供应链强赋能。总部供应链体系将整合更多品类产品，以全品类导入提升单值，以极致性价比路线降低成本，助力装企从当地竞争中脱颖而出。

电商赋能。总部电商下半年将提供超过3万精准客户，以更多的线上渠道引流，更低的获客成本，为商场源源不断输送客源。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

集团兄弟事业线鼎力支援：铂尼思发展也得到集团其他事业线的助力。创新发展事业部创新模式推广经理高升带来引流新模式、新工具，家居用品事业部家品营销推广主管王冰分享家配落地案例，集团营销信息中心带来了全新升级的“整装版”CAXA软件。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

此外，培训会还特别开展新加盟商场专场培训，对展示建店、新商团队组建，建店期接单与转单，商场与总部的对接流程与服务作了全面介绍，帮助新商快速融入欧派体系、步入经营正轨。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

聚势铂发，彤领未来！经过此次会议，铂尼思前进的方向更加明确，奋进的道路更加宽广，总部与所有经销商将共同携手、坚定信心、凝聚力量，推动铂尼思发展的巨轮风帆高扬，驶向“一站式超级集成服务商”的梦想彼岸！

① 数据来源：2022年1月1日-2022年7月31日公司整装大家居事业部铂尼思品牌产品接单业绩金额，非财务收入口径

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)