定制家居上半年门店数量大比拼！整装渠道备受重视！

为梳理分析家居产业的发展趋势，今日家居深度解读了各家财报，从中选取了多项关键数据用以对比分析，本文则是针对定制家居企业的各家门店情况的财报数据分析。

本次定制家居上市企业，除欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、江山欧派、好莱客、我乐家居、顶固集创以及皮阿诺之外，已披露招股书的科凡以及玛格家居，其展示的相关门店数据也将列入分析范围内。

“一超多强”局势明显

新进品牌能否撼动？

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

*皮阿诺、江山欧派未披露门店总量数据(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

据数据，欧派家居2021年年末门店总数为7,475家，而2022上半年度门店总数增加至7,760家，净增加285家门店。

根据2021全年财报总结的数据，志邦家居截止2021年末共3742家门店，而根据今年半年报显示，各类门店相加总数为4,117家。半年时间所增门店数量接近400家，目前来看，增速在一众定制企业中较为亮眼。

而根据索菲亚半年报披露门店数据显示。目前索菲亚品牌拥有经销商 1,767 个，专卖店 2,652 家，再统计其旗下其它品牌如司米、华鹤等，索菲亚各类门店相加总数共4,073家。

目前门店总数在3000左右这一梯队的仅有金牌厨柜，而尚品宅配在这一项上不及志邦家居与金牌厨柜，目前加盟店数量为2186家。

我乐家居以及顶固集创线下门店都在1000左右，2022年上半年，我乐家居新开门店105家，关闭店面77家。

至于江山欧派，则并未透漏具体门店数据，但目前已知其公司已在全国范围内拥有各类经销商 20,000 余家，且已通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

图片来源：江山欧派2022半年报(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

好莱客目前有超过2,100 家经销商门店，下沉至三至五线城市，其中重点强调了整装、拎包渠道的开拓，称全渠道运营体系已初步成型，搭建起快速成长的新零售业务团队，遍布全国的家装合作伙伴，并形成与头部房地产企业的战略合作。

图片来源：好莱客2022半年报(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

而皮阿诺仅披露了整装渠数据，根据财报，2022上半年皮阿诺194家门店完成224家整装/家装公司，占总店数近 20%，较2021年同期增长186家。经销商通过整装渠道实现出库销售额约3800万元，同比增长达172%。

图片来源：皮阿诺2022半年报(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

值得一提的是，刚刚披露招股说明书的科凡和玛格家居，也首次公布了其门店数据。

截至2021年末，科凡家居在国内已发展经销商 943 家，开设门店 990 家，覆盖全国300多个城市。

玛格家居方面，截止2021年6月30日在全国范围内拥有685家经销商，728家经销门店。此外，高定系列“玛格·极”的上市，以及玛格卫浴产品线的增加，也将成为公司的增长亮点。

图片来源：科凡家居招股书(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

图片来源：玛格家居招股书(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

从总体上看，疫情对实体门店影响仍在持续。以目前披露数据来看，实体店业务平均增速较为缓慢，部分企业甚至出现较大幅度的门店减少现象。

橱、衣柜品类仍占主流市场

整家趋势明显

近半数定制企业并未披露旗下门店细分品类的详细数据，但我们或能从已披露的企业中窥见市场动态。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

首先是各类门店总数一直保持着平稳增长的欧派家居，与2021年末的各类门店数据对比，欧派橱柜（含橱衣综合）从2459家增加到2,529，净增加70家；欧派衣柜（衣柜独立）则从2,201家增加到2,272；欧铂丽从989家突破4位数增至1,061。

就品类增速来看，以上三个品类都有至少70家门店的增加。而欧派卫浴以及欧铂尼木门两个品类，也有30+门店的增长。

索菲亚的门店细分是以品牌为基础的，根据数据，拥有最多门店的是索菲亚品牌的专卖店，有 2,652 家。其次是司米品牌，拥有专卖店 812 家，而华鹤品牌与米兰纳品牌的专卖店各有300+的数量。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

而志邦家居2022年上半年拥有整体厨柜店面 1,745 家；整体衣柜店面 1,718 家，木门墙板店面 654 家。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

金牌厨柜门店总数稍逊志邦家居一筹，其旗下厨柜类门店 有1771 家，衣柜门店 1025 家，木门店及专区 472 家。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

与其他定制企业相比，顶固集创在门窗、精品五金方向更具优势。2022年上半年，顶固全屋/整家定制拥有612 家门店，全屋整装仅有32 家门店，但顶固集创门窗拥有215 个门店，顶固精品五金拥有332 家门店，其旗下因特智能锁也拥有着40 个门店。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

总体而言，可以看出，整家、全屋渠道目前是定制家居企业较为看重的赛道，欧派、志邦、金牌与顶固集创等在门店细分上都出现了从单一品类到跨品类融合甚至整体包办的趋势，而柜类，尤其橱柜与衣柜显然市场认知度更为广阔，仍然占据极大的市场份额，也拥有一定的增加空间。

(文章来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)