复杂形势之下 全屋定制家居上市企业的突围之道

不觉间，2022年只剩下不到100天了，今年全球经济进入寒冬状态，相信疫情近3年所带来的经济影响让企业连连叫苦。我们可以看到，国内外企业营收下滑销售额暴跌的资讯层出不穷，甚至有不少企业破产倒闭。

家居行业也不例外，相关数据显示，因受各种内外部环境影响，2022年上半年国内家具制造业同比下降4%。面对这个情况，以9大上市全屋定制家居企业为代表的定制家居行业今年能否安稳过冬？

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

强烈对比

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从数据可以看出，2021年上半年九大定制家居企业营收同比都处于可观的增长状态，最高达105.79%。时至今年上半年，同比增长最高的欧派家居也不过增长18.21%。

值得注意的是，虽然营收同比增长数据不佳，但绝大多数全屋定制上市企业净利润仍处于盈利状态，这也说明企业尚处于艰难的稳步发展中，未来仍然可期。

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再者，我们来看看相关的经销渠道情况，门店数量在一定程度上也是衡量定制家居企业发展的另一风向标。门店主要是对标C端消费者，是所有泛家居企业发展的又一大发展重点。

显然，受疫情等综合因素影响，今年上半年定制家居企业的门店数量增长并非全员净增，少部分定制企业出现了门店减少的现象，但优胜劣汰是永恒不变的法则，一个优质经销商远比一百个无效经销商强，索菲亚家居就是最好的例证，门店减少的同时2022年上半年同比营收却实现了11.19%的增长。

在当前的复杂形势下，范居士认为，企业要在稳定现存项目的同时，发展新的项目，实现多方面发展，遇上“寒冬季节”才可以不被动过冬。譬如，当下正热的整家定制与整装定制、入局门窗市场以及推出高定子品牌等，都是可行的突围之道。

深耕整家定制、整装定制

近年来，全屋定制不断地延伸进化，整装、整家战略层出不穷，志在全力满足消费者的一体化家居家装需求。

在整装领域，不得不提尚品宅配，作为最早进入整装领域的企业，至今仍是一个“执拗”的孤勇者，不断地深耕创新着。面向C端，他有BIM整装模式，能够提前发现和规避装修全流程可能存在的问题，从而有效地提高整体的建造品质和效率，给予客户更好的家装消费体验；面对B端，他有其自建的HOMKOO整装云，帮助中小型装修企业拓展全屋整装业务能力、实现服务模式升级，共同为终端消费者服务，全力为消费者提供更全面的家装服务，让天下没有难做的整装。

今年，志邦家居也发布了“超级邦“装企服务战略。以品牌、装企、服务商的命运共同体为一体，运营面、服务面、赋能面、合作面为四面，一体四面打造”超级邦“战略模式。志邦不断顺势而为，突破自我，以提升服务质量，同时丰富品牌内涵，拓宽服务边界。

在整家领域，去年以欧派和索菲亚为代表的一众定制家居企业前后推出了整家定制套餐，引发了强烈的反响。随着消费者的需求越来越多、越来越高，范居士认为，整家定制仍将是未来很长一段时间内，成为定制家居的战略首选。

今年7月，欧派发布了整家定制2.0模式。回顾整家定制1.0模式，他更像全屋定制升级为整家定制的一种过渡形式。而整家定制2.0则是一种链接了更多家居空间可能性的新模式，“1个核心、2大标志、3项能力、4步流程”，真正赋予消费者全新的家装消费体验，更懂用户所需，更好地满足用户需求。

而早于今年2月，索菲亚就联合芝华仕、美国舒达、卡萨帝等细分品类领导者，推出了竞争力、吸引力十足的整家定制套餐，开始将“整家定制”进行实际的落地销售，把整家定制发展向纵深处推进。

我们可以看到，除了欧派、索菲亚头部企业，还有很多家居企业陆续跟进整家战略，或推出相关的整家套餐。如:顾家、三峰、劳卡、卡诺亚、掌上明珠、诗尼曼等等。

毋庸置疑，整装与整家都非常考验企业的综合能力，尤其是供应链整合实力，这对大家居企业而言，可能是个最好的正确的突围方向，但是对中小家居企业而言，估计是个不小的难题，要在这股“整”之大势下，找准自身的切入口。

入局门窗市场

而在定制家居行业的门窗跨界之道上，早在2018年这个全屋定制风靡的高光时刻，欧派家居欧铂尼门窗就抢先入局门窗蓝海，强势进击。并且出场便自带智造实力、自带定制基因，彼时入局门窗市场，算准了“天时”，结合自身集团背后雄厚资源的“地利”、“人和”，迅速抢滩占据了首席之位。

今年，索菲亚也高调入局了门窗市场。索菲亚创新性地推出了 “门墙窗”一体化的整体解决方案，开创了门窗行业从卖“单品”到卖“生活方式”的全新商业模式转变。索菲亚门窗还推出3312模式，为未来索菲门窗角逐门窗市场做好了充足的准备。

伴着森鹰门窗的成功上市，加之定制家居的竞相入局，范居士相信，大门窗行业必将迎来更大的发展和更多的关注，能否改写中国门窗行业多年来呈现出的“大行业、小公司”的格局？我们拭目以待。

推出高定子品牌

过冬之际，入局高定赛道也成为了一个较热门的破冰点，目前众多定制家居企业先后推出高定子品牌。

去年金牌厨柜推出了金牌G9高定品牌，以高端木皮和高端烤漆为主，石、金、皮革材质结合，目前已经推出了天境、天启、天墨等产品系列，据悉还将有一系列设计师联名产品合作计划。

顶固集团也于去年发布了高端系统定制家居品牌Latop钠朴。以严选的进口主材、前沿的设计风格和变化多样的产品组合，建立了包括厨房、卧室、生活区在内的整体家居系统。客群定位为高净值群体，和顶固全屋定制的中高端客户作出区分。

今年5月，欧派家居全资收购意大利高端家居品牌FORMER，并于6月发布了全新高定家居品牌miform，以“米兰艺术家”为品牌核心理念，传承FORMER百年经典设计哲学，为消费者打造前沿高端的家居设计，为高定赛道提供了另一个战略范本。

另外，玛格定制家居于2020年创立了高级全案定制品牌玛格·极，聚焦高端人群的生活艺术呈现，以全案定制服务能力满足精英人群的个性化需求。玛格·极首家旗舰店，于今年7月落地广州。

随着90后消费主力的经济生活水平提高，新一代的消费需求也随之更新，加之90后、00后对生活质量的要求愈加提高，相信对高定品牌的发展也有一定的推动作用。

结语：

转眼间，“口罩经济”已经进入第三年了，疫情对全球经济来了个重击，许多企业在第三年终于支撑不下去了。据不完全统计，截至今年9月份，国内外已经有9家家居企业倒闭，19家破产，还有很多小企业没有计算入内。

面对这种情况，企业也不能坐以待毙，稳定现存项目的同时也要去发掘新的方向。纵观定制家居大企业当前的发展，升级至整家定制与整装定制、入局门窗市场、推出高定子品牌等，不断挖掘和入局更多新战场，更好地满足消费者的一站式家装消费需求，这都是定制家居企业的“过冬法则”。此外，也有不少的门窗企业、软体家居企业等选择往全屋定制的大方向发展，亦是为了更全面地满足消费者的需求而再谋出路。

对企业本身来说，无论大企业还是小企业，在某个领域有所成就的同时，目标成为“六边形战士”，才有利益于企业日后发展。且在这个全球经济寒冬的季节，也不会因单一发展而轻易受重创。像欧派、索菲亚等定制家居大企业，作为行业的龙头，是行业的定海神针，他们不断为定制家居行业提供了新的方向指引，多样化、全渠道发展，但路漫漫，任重道远。

有数据显示，国内GDP第三季度与上半年相比呈上升状态，专家预计第四季度会稳步恢复，居民消费在第三季度也明显回暖，并呈现出前低后高的走势。如今，2022年最后一季度已至，纵观9大上市全屋定制家居企业的半年报业绩数据，虽然不如去年的好看，但范居士相信定制家居行业还是能够“安稳过冬”的，愈难愈上。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)