解析「玛格·极」的基因、策略、未来

今年7月份发布的「玛格·极」品牌在业内引起轰动，获行业众多大咖点赞，本文将深度解析玛格·极，探寻其高定基因、运营策略和品牌未来。

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18载沉淀

玛格·极 高定基因

2004年，玛格·极的母公司“玛格”在重庆创立，面临全国性竞争时，玛格定制家具（后调整为玛格全屋定制，下同）凭借先进的信息化工具打破当时流行的标准柜加非标柜的传统设计、制造标准，以完全非标的模式进行定制产品的设计、制造。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

完全非标拉开了与传统定制品牌区别的同时，让玛格承接了相当多异型、难度高、需求复杂的定单，现在看来这些与众不同、极具个性化的定制需求这算是“高定”的初级形态吧？

2006年左右开始，更多的全国定制品牌开始先后创立，拉开了定制行业高速发展序幕。玛格再次自我突破，把难度更高的实木定制品类作为玛格公司的拳头产品深度研发。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

随之而来是的更复杂的工艺、制造，普通定制家具一套产品板零部件约数十上百个，但实木定制常常是以空间为单位计量，板零部件数量达到数百上千个，对应的尺寸、颜色、工艺数据等几何级增加。

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实木定制品类的推进让玛格定制的产品体系化更成熟，同时也得益于信息化系统的迭代，玛格实现了实木产品的大规模非标定制，这是十余年后今天很多定制品牌都还在苦苦突破的壁障，也许可以认为玛格进入“高定”赛道的“第二阶段”。

玛格实木定制至今在行业里都代表着较高的研发、设计和工艺水准，这为玛格在后来的玛格唐新中式系列以及玛格·极里的实木类系列奠定了深厚的制造基础。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

定制行业高速发展过程中，玛格在全国的数百家专卖店收获了相当数量的高端客户，为了更好的服务高端客户，玛格全屋定制还特别成立了品质生活研究院、大客户设计中心等内部机构，通过研发、设计等角度对高端用户需求、生活方式进行研究。

从2016年到2020年，玛格全屋定制决策层对高定赛道的品牌、产品以深度的战略眼光进行观察，结合自身情况分析后，在内部立项组建团队、组织资源，准备下场参赛。

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由此可见「玛格·极」的诞生并非横空出世的，从板式非标定制到实木的大规模非标定制实现了智能制造的高定基因，大客户设计中心、品质生活研究院等实现了研发到设计应用的高定基因。

从前台研究需求、中台设计方案再到后台智能制造实现了玛格及玛格·极的高端定制能力闭环。

玛格 · 极 G 系列

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全局理解

不同角度看玛格·极

在高定赛道想取得好成绩，仅凭基因？显然不可能，那只是品牌过去的成绩，并不代表就一定能做得好。不孤立的一个角度看待品牌，尝试从全局去审视它，这样才会知道这个品牌之于企业的战略意义、行业及市场的驱动意义。

品牌理念

专注打造极致的生活艺术。在玛格·极展厅我们可以看到百万级的定制空间，也有百万级的移动家具作为配套产品出现，这些都在忠实的兑现“极致的生活艺术”。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

在玛格·极广州罗浮宫旗舰店还有很多“极致”设计，包括来自“桃花源记”创意的通道、成千上万颗施华洛世奇元素水晶的“马”、室内的人造山水等，从空间到产品都是在营造“极致的生活艺术”。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

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玛格·极的「极致」品牌理念指引着后续的所有品牌行为，也是运营策略、渠道策略、产品研发的顶层设计。

运营策略

玛格·极立项之后就有独立团队进行运营，包括但不限于研发、设计、招商、运维、生产等诸多职能机构都是相对独立的，提高玛格·极运营成本的同时，对于经销商、用户却更加友好，能更好保障产品品质、服务效率。

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在我们看来，独立运营的策略使品牌可持续发展力更强，因为团队成员几乎不受额外的事务干扰，能独立就玛格·极品牌的各版块做更深度的工作，这样的成果也会更明显。

渠道策略

“50-100城”，这是玛格·极的初期开店目标。从北上广深到省会城市、华东重要城市等都是目标城市。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

在玛格·极看来大城市有更好的商业环境、虹吸效应、高净值客户集中等优势，省会或者重要城市的展厅开设将对很大一片区域甚至一个省的市场进行覆盖、提供服务。

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所以在这样的情况下玛格·极渠道开拓非常慎重，从市场到投资者面试等环节较传统定制业务合作严谨得多，这也对未来的经销商良好的可持续经营打下基础。

产品研发

玛格·极的产品研发也是从策略开始的，经过分析目前高定市场需求，玛格·极将产品体系分为G、GL、S三个主力系列（或分级），每个系列有不同的研发标准，以满足不同的定制需求。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

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玛格·极的产品策略显示出了品牌的成熟度，避开了初创型高定品牌贪大求全的“All in”方式规划产品线，让用户能更快、更精准的得到满意的解决方案。

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未来探索

玛格·极 极致之路

高定赛道的未来是怎么样的？极致需求解决肯定是终点。所以玛格·极正在走的路就是高定赛道未来的方向。

生活方式探索

洞察高端消费人群生活方式，探索更美好的家居空间氛围，再以玛格·极的产品及服务去实现，这是玛格·极研发设计团队的追求。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

极致工艺探索

通过系统思维赋能高端室内设计师，让高定生态链上的各个环节打通，以极致的工艺细节去实现不断超越自我的定制空间产品。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

总结

玛格家居创始人/董事长唐斌有个“研、产、品、销、服”五维经营理论，在玛格·极的筹建到面世这五个维度的事务都一一落地，我们仅通过第三方视角概括出上述只言片语，更多的信息或需要大家亲自与玛格·极团队进行了解。

在高定赛道里，我们研究过很多品牌，基于对定制上下游的认知和玛格·极的理解，我们认为玛格·极是该赛道里拥有较强竞争力，未来或将成为高定赛道领跑者品牌，值得大家关注与期待。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)