索菲亚直营整装搅动风云，“整装元年”即将到来？

新冠疫情爆发至今已有3年多时间，国内市场各行各业均受到不同程度的影响。疫情影响下，消费者装修需求延迟，门店自然客流减少，经营压力大。

如此条件环境下，众多装企纷纷转型，拥抱以索菲亚为首的头部定制品牌，流量不断攀升，双方互相合作、补齐短板，不仅完成了业绩互补，市场容量空前扩大，同时也为客户提供了更优的产品和服务。

索菲亚直营整装广州圣都店(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

装企纷纷携手定制龙头

整装趋势发展如何？

根据《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，预计到2023年家装行业的市场规模更达到3.2万亿元，2025年国内家装市场规模将达6万亿。

在整装迅猛发展的背景下，众多头部装企纷纷抢占与定制龙头品牌的合作，其中针对索菲亚的抢滩最为突出。爱空间整装、圣都家装、点石家装等上千家装企均开展了与索菲亚直营整装的合作。为了加强合作深度，圣都家装甚至与索菲亚在浙江金华合资开设了4.0数智工厂，探索更前沿的发展模式，头部装企抢占一线定制品牌的决心与野心非同一般。

索菲亚&圣都合资的4.0数智工厂(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

索菲亚“定制+装企” 创新合作模式：

1+1＞2模式成效凸显

作为定制行业的头部企业，索菲亚直营整装，以总部直签“定制+装企”的合作模式，打造1+1＞2的发展模式。集团总部直营，短路径赋能，利润和效率大幅提升。索菲亚直营整装推出渠道专属产品和价格体系，严选市场热销材质、风格流行产品、更高效和更前置服务装企和消费者。

从2019年至今，索菲亚直营整装以几何倍数的速度在增长，而2022年上半年索菲亚整装渠道发展成果亮眼，其中“索菲亚”品牌整装收入3.26亿元，总体营业收入同比增长167.26%。

索菲亚全国8大生产中心(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

无论是产能、效率还是环保效力，索菲亚在产品上都给足了合作装企保障。在生产上，索菲亚有8大生产基地辐射全国，产能和交货周期都可以快速覆盖。

在运营能力上，索菲亚有完善的交付闭环体系，数字化管理。

索菲亚4.0智能生产线(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

在产品上，索菲亚直营整装沿用了原供应链里的高环保原料板材，每年同步开发超20个整装专属系列新品，精准匹配装企客户产品需求。

定制家居巨头和家装企业巨头联姻，必将是个双赢的局面，双方深度合作，势必能将市场流量进行更聚焦的转化，从而实现1+1＞2的战略合作效果。

以索菲亚为首的头部品牌

装企合作抢占加剧

消费者需求的拉动以及企业寻求新增长的内在驱动，让装企和定制品牌合作成为必然，同时也被视为头部家居企业再攀营收高峰的核心渠道。

早在2019年，超十亿体量的爱空间整装敏锐洞察整装风口，顺势而为，率先与索菲亚达成合作，2021年达成全面战略合作，双方开创了定制家居与家装合作的创新模式。索菲亚是爱空间柜类定制的唯一战略合作伙伴，双方实现了从产品研发设计到安装交付的全面打通，彼此合作模式的深度吸引了行业极大的关注。

2022年爱空间整装在索菲亚产品的出货总额破亿，业绩屡创新高！

索菲亚X爱空间强强联合(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

截至今年10月，索菲亚直营整装达成深度合作近千家，爱空间整装、圣都家装、贝壳被窝家装、点石家装、沪尚茗居、唐卡装饰等为首的头部装企和整装领军企业均在列。索菲亚已成为国内装饰公司首选的定制品牌，而这种合作的抢占随着市场的竞争会愈发加剧。

头部装企正在积极寻求转型，这也许整装行业发展的一个风向标，中小装企相继入局或将成为下一个大趋势。

市场上的大多数消费者都是偏爱知名度较高的头部品牌，头部装企已经占据了一定的优势，再加上索菲亚头部定制品牌加持，头部装企做整装简直如虎添翼。

整装大势已来，主动拥抱以索菲亚为首的头部定制品牌，目前的数据上看，几乎都获得了不俗的业绩突破；而率先拥抱头部定制进行深度合作的装企，将在客流、品牌背书等方面抢先占据优势。

索菲亚直营整装部分合作装企(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

索菲亚直营整装除了有销售、设计、安装全岗位一条龙培训支持，成熟的促销模式或一对一定制方案，总部赋能还将经理驻店支持，给装企带来快速的业绩突破，通过活动的落地和复盘让装企进入良性的运营状态。

工厂集中培训(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

活动落地爆破(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

安装培训(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

若装企超额完成年度任务，还可享有年度高额销量返点支持，以此促进公司长期发展，与装企客户建立良好的合作关系,达到双赢的目的。

索菲亚直营整装总经理胡庆兵表示：索菲亚以直营的方式做装企的供应商，这种立体形态的渠道模式既确保了品牌原有生态健康，也开拓了数十亿的增量市场，同时直营还能确保索菲亚与装企的合作更高效、更有品质和更具服务保障。同时凸显服务和赋能属性，以赋能替代管控、以增量替代替换，打造索菲亚独有的生态化运营，追求效益，但更追求长期、健康、可持续的共同发展。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)