深入市场，赋能终端——A家家居营销团队巡店培训

为了紧抓市场机遇，更好地帮扶经销商、服务好消费者，2022年10月15日，A家家居营销团队在杨总的带领下，巡访终端市场为经销商提供全面性店面指导，更好地提升门店服务质量。

(图片来源：A家家居公众号，侵删)

优化产品组合，提升顾客体验

产品是经销商盈利系统的核心，杨总分别对两家店面进行深度产品知识培训，让经销商更好地掌握销售策略与产品卖点。

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从沙发到软床、定制等系列产品，杨总为大家重点讲解了特色系列的产品属性，提出对不同的客群要匹配不同的属性产品，这是个性化营销的核心，对于一些滞后性、待优化的产品，需要及时更新产品摆场，让顾客沉浸式体验A家带来的优质产品和生活方式。

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同时，杨总带领营销团队根据吴董提出的“高配高、中配中、低配低、元素配元素、风格配风格、协调配协调”产品搭配法则重新进行调整，整改之后优化了产品组合布局，提高了空间利用率。

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狠抓店面形象，营造美好氛围

消费者进店所感受到的形象是影响购买力的重要因素之一。针对店面存在的灯光、卫生、饰品搭配问题，杨总带领大家根据店面形象管理“十字重点”——脏、乱、差、缺、少、暗、旧、混、高、偏进行调整，塑造良好的空间形象，给顾客营造良好的到店体验，增加客户留店时间，提高成交率。

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本次巡店培训过程中，杨总在“十字重点”的理论基础上，根据五表——店面产品摆场表、专卖店打分表、补货补饰表、专卖店整改确认书、专卖店巡查评分表，结合门店突出问题分析指导，高效地评估检查、量化、改进存在问题，通过现场验证，成效显著。 

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重视品牌宣传，抓住促销节点

杨总针对品牌物料老旧和活动物料不规范的问题进行培训指导。品牌物料需及时更新，充分展示企业规模、品牌实力、品牌历史、专业资质等，让消费者第一时间了解品牌，建立信任。此外，可增加顾客见证墙等提高成交几率。

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快、准、狠是大促斩获新客户的促销关键，紧跟总部重大促销活动，快速筹备印发宣传物料，营造促销氛围进行精准营销！要积极服务好老客户，引导带动性转化，才能适应多变的市场。

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A家家居营销团队对广东佛冈店、博罗店进行巡访，解决了店面情景化和产品摆场等问题，有效提升店面形象，得到经销商的高度认可。营销团队在杨总的培训下，对门店形象、产品搭配有了更深的见解，今后将更好地服务经销商和消费者！

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在未来，A家家居将携手全国经销商，共同打造优质终端，全面升级营销服务，共赢未来！

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(文章来源：A家家居公众号，侵删)