天猫营销鏖战 好莱客全屋定制再以亮眼成绩突围

11月11日24点，轰轰烈烈的双11终于落下了帷幕！在将近一个月的营销鏖战后，好莱客在天猫家装品类中再度以亮眼成绩成功突围！

这场胜利是好莱客多年来厚积薄发的有力体现，也是好莱客潮牌潮品成功抢占消费者心智的可喜成果。从2020年潮牌双11首战，好莱客一直坚定走潮牌差异化之路，继续拥抱消费力蓬勃上涨的新消费人群，实现了销量的一次次攀升！

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

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01

高颜潮品迭代出新

精准对话新世代圈层

当90后、95后等新世代年轻人已经成为家装需求主体，多元化的家装需求演变已经显著加剧。2022年，是好莱客践行潮牌战略的第3年，三年来好莱客始终紧抓新消费趋势，在潮品牌、潮产品、潮场景、潮生活等方面持续创新。在今年天猫双11期间，好莱客作为行业领潮者，聚合“品牌+行业+天猫”3方营销势能，强势推出天猫新趋势潮品，聚焦单场景个性化升级，精准对话新世代人群！

这些高颜新趋势潮品也成为了好莱客在双11鏖战中冲锋的突围点，为品牌赚足声量。例如，好莱客双11推出的国际潮范新品——伊鹿系列衣帽间，是好莱客联合芬兰知名设计师品牌Ivana Helsinki伊蔚娜联名设计，其中的“林深见鹿”的花色极具记忆点。该系列还运用了行业首发悬浮系统，使得柜体更加轻量化，家居美感和质感都大大提升，正符合大多数年轻人追求的家居新潮流。双11期间，消费者在天猫好莱客官方旗舰店下单还享有抽iPhone 14、秒1111元抵用金、1元秒500元大额券、送4999元五金礼包等多重潮礼，热销全场，深受年轻人追捧。

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

02

双11“云逛店”体验

助推潮牌本地化触达进程

好莱客在2020年便开始思考如何让潮牌形象认知更精准地触达消费者，随即在当年双11牵手天猫打造行业首家天猫主题店“原态捕梦园”，并在线上在利用3D样板间新技术手段，1比1复刻天猫主题店，实现身临其境云逛店，走出了尝试的第一步！

在今年初，好莱客与天猫签署了家装本地化战略合作协议，全面发力布局本地化业务，为潮牌全渠道触达按下加速键！双11期间，好莱客携手全国2000余家门店铺设线上同城喵店。用户在天猫搜索家装定制类商品时，即可优先看到同城好莱客门店的潮流设计和新潮产品，实现“线上购买，本地定制设计、送装”服务，省时省力，大大提升本地化履约体验。消费者还可以通过全景视频进行沉浸式“云逛店”，逛店”期间还伴有导购的详细讲解，并可以根据喜好分类查看客厅、厨房、卧室等多个空间，直接实现和线下一样的游逛式参观体验。

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

03

全力激发直播新动能

公域私域全面收割

近年来，好莱客一直致力于构建立体化直播网络，最大化地借助直播的影响力对好莱客潮牌概念作进阶输出，全面收割公私域流量。在2021年便开启天猫店铺日播模式，日均直播4-8h，通过构建长态化直播留存用户，积极抢占私域流量！新零售还充分利用总部的孵化机制，结合新奇的赛制、高额奖励等，刺激主播上播，成功孵化了20位专业主播，持续为直播赛道注入新鲜血液。2022年在直播赛道也是不断寻找新的突破点，积极寻求外部合作拓展资源，在双11、618等大型活动携手香菇来了、烈儿宝贝、李响、大左等淘系TOP主播，在各大直播间狂揽流量，覆盖粉丝数量高达3000万+，订单实现大幅度飙升！

在今年双11活动期间，好莱客乘胜出击聚划算百亿补贴直播间，与天猫砍价官刀姐为消费者补贴百万 ，助力开启双11嗨购模式！双11开门红活动中，好莱客首席品牌运营官林丽妮女士更是亲自空降品牌总裁专场直播，为粉丝抽送iPhone 14，直接引爆双11开门红直播高潮！

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

“潮”流不息，奔涌不止，面对不断内卷的双11，好莱客初心不改，坚定潮牌之路，凝聚各方力量，在不断地升级创新中，继续领潮原态家居美好未莱！

(文章来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)