定制家居巨头争相布局新赛道 是顺势而为还是另有所图？

在日益拥挤的定制家居赛道，随着头部、腰部、尾部品牌三级梯队形成，“跨界内卷”也演变得更为剧烈。2022年以来，定制家居企业打破品类壁垒、争相布局门窗、卫浴、阳台等赛道之举愈加频繁。种种动作背后，到底是顺势而为，还是另有所图？首先让我们对定制家居企业的跨界进行一个盘点：

PART01

门窗

1、诗尼曼

诗尼曼是行业内较早布局门窗品类的定制家居企业，其于2013年投资4000万重金打造门窗产品标准生产线，引进德国全套先进门窗系统生产设备，主要应用于铝合金门窗、阳光房、生态室内门的设计、研发与生产。

诗尼曼在6月披露的招股说明书中透露，2019年-2021年，公司铝合金门窗销售收入占主营业务收入的比例分别为4.72%、4.4%和2.41%，不过对于门窗项目，诗尼曼称“公司对铝合金门窗业务采取逐步收缩的发展战略。”

2、顶固

顶固旗下“顶固集创门窗”成立于2016年7月，其位于佛山南海的生产基地也在同年全线投产。顶固集创门窗主要生产室外铝合金门窗、推拉门，全景阳台门、阳光房到室内生态房门、卫浴门、隔断门、屏风、护墙板等产品，提供一站式全屋门窗解决方案。

顶固集创门窗微光系列(图片来源：家居大事-公众号，侵删)

3、欧派

2018年，欧派家居发布高端铝合金门窗品牌——欧铂尼，致力于高端铝合金门窗,阳光房的设计、研发、生产和销售。作为欧派家居IPO上市的第三大募资产业，欧铂尼在欧派强大的品牌实力和营销资源整合的推动下，发展迅猛，已经成为欧派未来举足轻重的增长极。

4、好莱客

2022年9月1日，好莱客推出全新高端定制系统门窗品牌——德意莎DEYiSHA。德意莎DEYiSHA定位于整栋系统门窗，产品包含系统门窗、室内铝门、铝装甲门、阳光房等铝门窗系统全产品矩阵，可解决消费者整栋门窗一站式解决的需求。

(图片来源：家居大事-公众号，侵删)

PART02

卫浴

1、欧派

欧派是定制家居行业较早发力卫浴的企业。2003年，欧派卫浴正式进军国内市场，开创浴室柜个性化定制生产的先河。2010年，欧派卫浴销售网络规模扩张一倍。2015年，创立国内第一套完善的定制卫浴理论体系，并首创“全卫定制”解决方案。2022年6月份，欧派集团正式对外宣布，将卫浴事业部合并到橱柜事业部对外称橱卫事业部。

据欧派家居发布的 2022 年第三季度报告显示，今年前三季度欧派家居衣柜及配套家具产品持续发力，成为贡献最大的业务，而卫浴仅排第四，位列倒二。

(图片来源：家居大事-公众号，侵删)

2、志邦

2022年7月19日，志邦家居官方微信公众号发布多款定制卫浴产品，通过卫浴新品类的拓展，志邦家居将“整家”延伸到卫浴空间。

据了解，早在2020年，志邦家居就变更经营范围，新增卫浴等品类。根据公告披露，志邦家居新增经营范围包括净水设备及净水器、小家电、燃气具及燃气灶、卫浴用品与卫浴电器的研发、生产、销售、安装与维修。

3、金牌

2022年7月，金牌厨柜发公告称，以自有资金2,666.7万元增资厦门融技精密科技有限公司(以下简称“融技精密”)109.525万股股，完成增资后，公司占融技精密16%的股权，由此金牌正式开启智能卫浴产品体系。

4、玛格

2022年9月16日，“浴见美学”2022玛格定制卫浴线上新品发布会震撼举行，玛格重磅推出15项系列新品及5大定制卫浴场景解决方案，大手笔切入定制卫浴赛道。

玛格董事长/总经理唐斌表示，此次发布卫浴新品，是为了进一步升级玛格“定制衣柜、厨房系统、木门系统、护墙系统、卫浴系统、智能家居、配套宅品”多品类齐头并进的大家居战略，为消费者提供一站式个性化的全屋定制家居解决方案及服务。

PART03

阳台

1、索菲亚

2021年，索菲亚家居集团旗下广州索菲亚投资管理有限公司与摩登森林创始人董灼杰和杨炯明达成战略合作，共同合资成立广州摩登森林设计有限公司，并于2021年确定“摩登森林”作为阳台定制品牌名称，索菲亚家居集团加入阳台定制领域。在2022年的第三季度,索菲亚投资的阳台定制品牌摩登森林分别在广州番禺天河城、广州马会家居相继开出了品牌体验店。

(图片来源：家居大事-公众号，侵删)

2、欧派

2022年3月25日，欧派家居推出一个系列四则海报，正式宣告欧派整装阳台的到来。欧派整装阳台融合“阳台柜+家电+铝合金封窗”于一体，以其“整家定制”“套餐”的方式向市场推广。

3、好莱客

2022年3月底，好莱客旗下家装DTC新物种“呼呼莱装”诞生，位于广州市科韵路的首家旗舰店正式开业，据了解，呼呼莱装瞄准了家装后市场的旧改局改细分领域，也是好莱客入局阳台整装的独立品牌。

按时间线划分，整体来看，定制家居企业最先入局门窗，其次是卫浴，最后是阳台。其中，欧派布局最广，三个品类均有所开拓。

那么，究竟为何定制家居企业涉足的品类版图日益扩大，这其中有何缘由？家居产业前瞻认为有以下3点原因：

01

自2018年以来，定制家居营收增速普遍下降，竞争加剧，一片红海，通过对品类的延伸和扩充，抢滩“大家居”、“大定制”市场，是企业纵向精细化运营，横向拓展品类的必然之举。

02

伴随整装成为行业风口，定制家居行业也从全屋向“整家定制”延展。整装的优势在于提供一站式家装服务，涵盖设计、材料、软装、定制、安装等全套服务，而整家定制是整装的必由之路。不论是整家还是整装，都要求定制家居企业进行全品类融合。

03

随着精装房改造、存量房家装动机逐渐显现，卫浴、门窗、阳台已成为定制家居企业扩客单、提份额并且重夺流量入口的核心关键，无论是对刚需还是改善型需求，市场发展潜力都不可限量：

• 据《2021～2022中国门窗幕墙行业研究与发展分析报告》显示，我国建筑门窗幕墙行业2021年度总产值接近7000亿元，保持着2017年度以来持续稳定增长的趋势。

• 在存量房带动的再次装修、翻新改造等需求下，卫浴市场也迎来了新的发展机遇。尤其是定制卫浴，作为新型赛道，目前无明显的头部品牌，发展前景广阔。

• 阳台，被誉为家的第七个空间。除了传统的晾晒功能，如今也拥有了厨房、花园、茶室、书房等多样化功能，入口优势明显。按照过去10年以内需要改造阳台的容量计算，阳台空间定制市场容量高达千亿，是名副其实的行业新蓝海。

不过，门窗、卫浴、阳台这三大品类相比于全屋定制，经营难度更大，一方面是门槛要求较高，另一方面是横跨品类复杂，想要把每个品类都做得专业并不容易。就目前来看，各大企业的主营收入还是主要来源于橱柜、衣柜之类的主营产品。

跨界品类，不仅要解决品类宽度问题，更要解决品类深度问题，道阻且长。

(文章来源：家居大事-公众号，侵删)