家居双12观察：线下市场重启、多方加入大战！

往年，相比双十一的轰轰烈烈，同样贵为销售大节点的双十二，气势往往稍逊一筹。但今年，得益于近期防疫新十条给国内疫情防控带来的根本性改变，逛街的“快乐”又回来了!这次，热闹或许会迎来“逆袭”。

（图片来源：拍信创意，侵删）

最大的不同：线下市场重启

个把月前的双11收官后，天猫、京东两大电商平台默契地选择回避了最终销售额的公布。其中，天猫以“稳中向好”作为总结，京东则喊出“由实而生，向实而升”。

TATA木门的双11业绩走势或许可以代表大部分家居品牌的状况。在其20年的电商之路中，尽管TATA双11全网累计销售额位列天猫平台全屋定制品类TOP1、入户门品类TOP1，但增速则由最初的147%回落至14%。

(图片来源：经理人网，侵删)

而即将到来的双十二，恰逢防疫新十条后的第一个消费节，管控一开，家居消费是否会迎来报复性反弹?至少目前，一些业内人士已经开始将这届双十二视为行业是否能触底反弹的“晴雨表”以及一决年底胜负的“冲锋号”。

线下的集体开动，是这届双12与双11的明显不同。

家居新范式走访发现，目前多个商圈的商场、购物中心和卖场都以“双十二”为节点，在线上线下推出一系列优惠举措。这些优惠玩法囊括了折扣满减、优惠礼包、电子消费券等。同时，部分卖场还在线上推出了直播活动，满足消费者足不出户购物的需求。

比如，居然之家多地卖场开启了“双12暖冬家居盛宴”“双12家居狂欢节”“洞窝周年庆”等主题促销。万源家居建材平台携手各大家居建材厂家以及经销商针对多个不同的项目和产品进行促销活动，其中包括建材、家具、灯饰、沙发、厨卫电器等应有尽有。百安居双12活动通过与行业头部品牌深化合作，集中资源，为广大消费者带来一场年度家装盛宴。

(图片来源：经理人网，侵删)

以线下活动营销、品牌直供会为特色的家居服务平台，反应极为迅速。总部地处广东的中团动力一口气在深圳放出3场盛大的线下家居团购特惠活动，包括福永红树湾家博会、南山博耐家居16周年庆、龙兴联泰家居决战双12。

是啊，经历三年沉寂后，行业终于重启了久违的线下大战，这个双十二注定看点满满。

各家品牌热情重燃

电商平台和家具品牌方面，各家参与热情同样被重新点燃。

今晚8点，万众期待的京东12.12将盛大开启，京东居家将以“家居家装 年终低价折扣”为主题，携手九牧、箭牌、芝华仕、全友家居、水星家纺、膳魔师等品牌，推出众多特价爆品，居家好物低至9.9元、部分商品不止3折。除了实在商品、实在价格，“省心装”先行理赔有保障放心购，“买贵必赔”服务可申请差价补偿，众多实在服务进一步打造极致购物体验。

而这一次，欧派高颜整家定制准备了双12年终狂欢盛惠，号称“价格史无前例 优惠前端”。12月16日晚 19：30还有范志毅、王政空降欧派直播间，与粉丝共度购物狂欢夜。

卡诺亚举办“年终盛宴，约惠整家”跨年大促活动，包含28800元康醛整家套餐、拎包套餐、柜墙门空间套餐等多个重磅福利。12月23日还有线上直播活动，卡诺亚准备了超多福袋大奖和超值秒杀爆品。

左右沙发全国线上线下4000多家门店共同大放“价”，推出多款超值爆款、套餐，以超强力度给消费者带来最实惠的一站式家居购物新体验。

家居后链条企业也不甘示弱。面对即将到来的订单高峰，匠多多表示，与全国53万+师傅全力以赴奋战，确保旺季高峰期商家和用户都能享受到更加便利、更加优质的服务体验，助力家居企业赢战双十二。

城市促动方面，将于12月11日启幕的第三届“双12苏州购物节”，将打造“万家焕新”家居消费季。蠡口家具城、宜家家居、月星家居等推出“利惠万家”主题的家居用品、家装服务优惠活动。京东电器、苏宁电器等开展“双12狂省家电节”等家电促销，三大运营商推出“智能家居畅享季”等套餐优惠、免费体验等活动。

跨界企业加入大战

引起家居新范式注意的是，今年的双十二，本以家电业为重的苏宁易购表示，将以双十二、年货节等大促为契机，通过“产品+场景+服务”三重升级，持续为“家消费”市场注入新的动能。苏宁易购零售云全国家居、快修门店全面开启年末“省钱计划”，加速优质家居进城下乡。

(图片来源：经理人网，侵删)

其中，芝华仕头等舱、5星床垫、掌上明珠、CBD品牌等都将围绕零售云门店开展年末专场主题活动，满足消费者定制、寝具、沙发等多元家具需求，让消费者就在门口就能买到一线大牌家居。针对全屋套购用户，零售云将持续开展家电、家居跨品类“满万返千”计划，家电、家居一站购齐，为消费者带去更加省时、省钱、省力的购物体验。

此外，苏宁易家全国首个旗舰店也已开业，这是苏宁易购聚焦“家庭场景解决方案”的创新业态，为用户提供整屋定制、家庭场景改造等一站式置家服务。

家居新范式点评：在越来越浓的年味里，持续推动家居好产品、好服务、好价格“飞入寻常百姓家”，是双十二的初衷，也是万千家庭对美好生活的不懈向往。期待有你!

(文章来源：经理人网，侵删)