图森定制、威法家居先后启动上市！加速抢滩高定家居市场

12月19日消息，中国证监会官网显示，浙江图森定制家居股份有限公司启动A股上市辅导。在这个三年战疫结束之际，图森作为高定企业宣布对上市发起进攻，无疑吹响了新的战斗号角。

而无独有偶，图森并不是高定领域首家启动上市计划的企业，早在去年，广东威法定制家居股份有限公司就已打响了高定企业冲击上市的第一炮。

威法，家居行业的高级定制企业，有着14年的发展历史，拥有衣柜、橱柜、客厅柜、书柜、护墙等产品，是高定领域最具知名度的企业之一。2021年10月29日，威法正式公布IPO上市计划，于广东证监局办理了辅导备案登记。

（图片来源：证监会截图，侵删）

据相关资料，威法家居于2008成立，注册资本4567.5万元人民币，该公司经营范围包括货物及技术进出口、定制家居用品等。

在市场布局上，威法家居在全国107个城市已开设约212家体验店，基本覆盖一、二线城市。

在智能制造上，威法利用信息化技术和手段进行柔性化生产，依托信息化系统和数字化、自动化的生产布局，不断升级改造以适应市场和客户的需求。

毫无疑问，作为国内首批瞄准高定赛道入局的高定品牌，威法家居已经具备了雄厚的实力冲击上市。其逐步推进的品牌发展战略也表明了，威法家居的上市雄心并不是“临时起意”而是“蓄谋已久”。

在通往资本道路的这趟快速车上，威法或将成为高定“第一股”。

对于高定行业鲜有企业IPO的主要原因，中国家居、设计产业互联网战略专家王建国指出：“主要在于高级定制产品研发设计的原创性、品牌知识产权的自主性，是重要的行业发展‘门槛’。此外，在发展迅猛的高定行业中，仍有相当大比例的高仿企业。”

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高定市场目前仍处于发展期

其首要原因，是高定市场现在还处于发展期，大部分企业还处于打造品牌形象、摸索产品工艺阶段，并没有形成自身的系统与模式。

在产品上，大多数品牌本质上还是“一顿抄”。部分进口品牌比如POLIFORM等，成了很多品牌互相抄袭的样板。处在这样的“混战阶段”能够真正输出有价值模式与玩法的品牌不多。  

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企业规模相对大众定制品牌来说较小

其次，哪怕是头部高定品牌，企业规模也不大。图森、威法、木里木外等头部品牌，年营收都在10亿上下，更多的高定品牌年营收则在1亿上下。跟定制家居企业动辄十几亿上百亿的营收对比，高定品牌总体还是稍逊一筹。

去年威法家居率先冲击IPO上市，据其介绍，2021年营收预估也就在5亿元左右，但在高端定制家居行业已经处于“龙头地位”了。

据悉，图森定制家居2021年营收约5亿元。这两家企业已经是高定的龙头企业了。

争相上市！

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消费升级，零售市场推动企业走高定路线

一方面，随着房地产精装和整装的渠道分流，零售市场现在以及未来一段时间，客户主体将是改善型客群，这部分客群非常注重整体家装的设计以及品质，对居住环境的要求更高、更严格。社会占据主流的80、90后越来越注重个性化家居生活，对于严重同质化的产品产生抗拒感，高定的崛起可谓是应时运而生。

另一方面，中国家居的“高端定制”品牌一般是做“中产阶级也消费得起的家居品牌”，而中产阶级占整体人群的8%不到，但购买能力却差不多在20%左右，高定市场还具有广阔的上升空间，这才吸引了如此多的资本进驻。  

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主流卖场渠道的推动

线下零售客流持续减少，让主流销售渠道包括红星、居然等都意识到提供以设计和空间解决方案为核心的高定品牌将成为主要的经营方向。

主流渠道也在有意识地、积极地调整卖场经营方向，会给做高定的品牌和商户更好的位置和政策支持。

因此，高定的崛起似乎成为家居消费市场渠道变化、消费升级、企业分层的综合产物。

总结

上市，不管在哪个行业，似乎都是永不过时的一股“潮流”，无论在哪个阶段，上市都是一个极具挑战性的目标，对于不断成长的企业来说，更是对其能力的考验，只有做足准备，才能真正拥抱资本市场，实现更高质量的发展。

随着高定赛道竞争激烈，市场份额被进一步争夺。此次图森定制家居与威法高端定制抢先启动上市寻求资本市场的帮助，抢占高定市场，或将推动企业进一步发展，赢得更多高定市场话语权。

一方面这会激励更多企业加入上市队伍中，另一方面将会引领高定行业走向新的发展阶段、走上新巅峰，也坚信他们的付出和日以继日的沉淀终会带来惊喜，坐上资本这趟列车。