装企有道丨AI家居河北曲阳店：装企拥抱定制，打造真正的一站式家装服务

“全屋定制助力成交率提升20%，订单量与客单值双向增长。”谈到装企业拥抱定制后所带来最大的感触，AI家居河北曲阳店店总-刘飞飞如是说道。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

河北曲阳店-刘飞飞

转型升级，乃大势所趋

在加盟AI家居之前，刘总已经在装企建材行业摸爬滚打了十多年。她最开始是在建材零售店做销售工作，后来慢慢接触到传统的装修行业，并在积累了一定的行业经验和人脉资源后，选择自主创业，在2020年成立了自己的装修公司。

随着公司装修业务的开展，刘总逐渐发现客户的家装需求正逐步走向定制化、整装化，而传统装修公司能撬动的单值日趋减少，获客的力量日渐显得单薄。“我们顺应时代的趋势，转型做全屋定制。”刘总的脑海里萌生出转型升级拥抱定制念头。

在对多个知名全屋定制品牌进行多方考察后，AI家居以“轻投入、美产品、快定制、灵合作”的特点赢得了刘总的青睐，同时AI家居所采用的“大数据平台+信息化下单+柔性化生产”业务模式与刘总设想的一站式家装服务模式十分契合，所以就毅然决然地选择加盟AI家居。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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强势赋能，开拓致胜之道

从传统的装修公司转型升级拥抱全屋定制，过程遇到一些挑战，比如：人员配置、谈单流程、服务形式，往往会让门店有点无所适从。

那么河北曲阳店是如何顺利过渡的呢？

“在2021年年底加盟AI家居后，公司总部就对我们进行全方位的赋能支持，给方向、给方法、给工具，让我们少走很多弯路。”刘总坦言道。

AI家居公司总部针对于门店的赋能支持可以简单分为几个方面：

一、系统化帮扶体系。

在门店店面设计完成之后、样柜生产期间，AI家居总部“3+1”赋能矩阵就已经植入终端门店，帮助门店在短时间内打造一支强而有力的定制团队。AI家居“3+1”赋能矩阵，分别是增长官（区域经理）、主动营销、设计培训师及CSP云服务团队，针对于经营、活动、设计提升及全流程服务进行高效串联，把复杂留给总部，便利给到终端。

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二、月月有活动。

AI家居配备了专门、专业的营销策划团队，针对于全年不同节日、节点进行月度活动策划，将当下最吸引力的套餐、最新的产品、大家居品类融入活动方案，线上、线下多渠道全方位推广，同时以全国统一直播落地进行赋能，协助门店促单成交。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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三、季季有新品。

针对于现有的产品体系，AI家居研发团队结合运营端，从终端获得的需求及市场前瞻性的预判，开发符合品牌定位的新品，持续保持产品活力，门店在出图阶段导入AI家居产品，风格一体化的效果呈现提升了方案通过率，增强客户一站式家装消费意愿。

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四、多品类融合。

AI家居目前已经就全屋定制、橱柜、软装家居、智能家居、木门、家电、集成灶、智能锁等七大品类进行了融合，为终端门店提供最有利的供应链保障。

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AI家居×晚安家居战略合作

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AI家居×云米科技战略合作

五、新媒体赋能。

为了让终端门店更贴近年轻消费者，AI家居总部发起了“万家灯火”点亮计划，帮助经销商认识抖音、“玩”转抖音，手把手带领经销商抓住同城流量的窗口期，搭建属于自己的门店IP，拓宽终端门店线上获客引流渠道。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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携手合作，齐头并进

自加盟AI家居短短一年多的时间，AI家居河北曲阳店已拿下了10个拎包入住类型的大订单。“与以往相比，门店客户成交率至少提升了20%。”刘总作了简单的统计，“而且，我自身也有经营窗帘、墙布、集成灶等家装品类，在一站式的家装模式中，可以更好地将这些品类融入到客户的装修方案中，既能让客户享受到高性价比的产品，也大大地提高客单值。”

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

对于未来的发展规划，刘总认为：“从长远的角度看，为消费者提供的一站式家装服务、提供更好的家装体验是行业未来的核心竞争力所在，而且我们还要开发更多的品类渠道，做到‘真正’的一站式。”明年AI家居河北曲阳店将继续坚持AI家居深耕社区的方向，主推一站式拎包入住解决方案，实现业绩再突破。

(文章来源：AI家居公众号，侵删)