盘点定制家居企业2023年经销商大会各品牌战略

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”

不管是应对面向全行业的市场争夺外战，还是应对面向企业自身的促增产内战，在未战之前，都必须经过周密的分析、比较、规划，才能对胜算有所把握，这也是定制家居企业们每年坚持召开年度经销商大会的重要意义。

熬过了大疫三年，面向充满希望的2023年，各大定制家居企业又将如何推陈出新，谋篇布局？带领大家盘点下好莱客、我乐、顶固、劳卡、客来福、诗尼曼等定制家居代表们，都释放了哪些战斗要略。

好莱客——内驱增长 破晓寒冬

2月1-2日，“内驱增长 破晓寒冬”好莱客2023年经销商峰会在广州长隆国际会展中心盛大召开。会上，好莱客方向提到，在新形势下，未来家居行业本质仍是零售业+服务业，将继续狠抓设计和交付，落实好服务标准和规范以及交付体系，从内部寻找新突破点。通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面突破，实现内驱增长。

在营销打法上，2023年好莱客将通过大家居全速冲刺、全面进攻家装渠道、新零售模式进化、拎包模式全维赋能、总部护航经营进化等手段，助力经销商经营模式进化，创赢未莱。

在品牌建设上，好莱客将通过“在途曝光+在家数字化+在店口碑转化”的品牌投入新三角、坚持潮事件打造、全面落实大家居产品开发、打造工艺资讯平台和多维工具支持终端、全案设计进化，实现潮牌进阶。

在产品交付方面，好莱客将通过聚焦全价值链改善、打造全国规模最大的定制家居生产基地、培育新型终端服务模式等策略，打造大师品质和服务。同时，在数字化赋能方面，好莱客将在云设计工具和数字技术的加持下，更好地助力经销商稳步提升终端全案设计和交付落地质量，促进终端业务增长。

此外，针对不同的市场与不同的消费者，好莱客规划实践了不同的增长模式，精准赋能。在A级市场，好莱客将坚定加速平台化、整装渠道两头抓、线上渠道夺流量、拎手渠道拓大单；在B级市场，将集中在门店、渠道多维发力，拓宽流量、品类等边界；在C级市场，则结合公司政策推动市场，做到产品内驱增长，重视新零售发育，继续打造差异化服务。

点评：

我们可以清楚看到，2023年的好莱客依旧坚持以自我实际发展情况为核心，由内而外地驱动增长，继续以大家居潮牌战略为基本方向，在营销、品牌、产品、交付、数字化技术等方面进行全维度攻坚，赋能助力其经销商团队抢占更大市场。并且面对不同的消费群体，好莱客实行不同的市场打法，因势利导，顺势而为。

值得注意的是，好莱客方面提到全面进攻家装渠道，期待今年在整装领域里，好莱客有更为出色的新战略举措，并取得更好的业绩贡献，助力好莱客及其经销商团队更上一层，潮出彩。

我乐——推新卖高 多渠多品 开干2023

1月31-2月2日，“推新卖高，多渠多品，开干2023”定制家居高端品牌我乐家居全国经销商大会在南京盛大举行。我乐家居再以高达1.5亿的经销商补贴政策，进一步点燃2023“开干”热情，启动共赢新格局。

据悉，ODC国际家居设计中心将继续发挥原创实力，将美的触角探到更多具有个性美、多样化美的领域，也会从环保、工艺、智能等技术角度将使用体验继续升级，通过不断“推新”为市场带来更多的高颜值与好用、实用并存的新品，以多元化的产品吸引更多客群。

同步已持续“卖高”将我乐旗下高端原创设计产品系类通过高品质、高质量的规格带给更多的高端用户，还会从五金配件等细节入手，提升品质调低价格，吸引消费者，让利经销商，达成多方共赢。

对于未来的整体发展战略，我乐家居方面表示，仍会保持并不断夯实其ODC国际家居设计中心的原创优势、31万平方米“2025智造基地”的智造优势、服务120万+精英用户的经验优势，让可持续的、高质量的发展走得更加坚定；仍将紧跟经济发展趋势、消费者家装需求变化，充分发挥自身差异化产品优势，在市场发展中始终保持前列位置；仍会发挥我乐家居在创新方面的优势，不仅发力原创，还要促进工艺制造、智能产品、技术更新等方面的升级。

2月3日，我乐家居联名保时捷发布第十一代厨柜新品——帕拉梅诺SEVEN ELEVEN柜体，以七大核心柜体技术，带来工艺、环保、智能、材料、安装技术等方面的创新和提升，革新厨柜颜值、功能和使用体验，更为精准、直接地解决了家装市场中，消费者所关注的家装污染、厨房潮湿易生虫发霉、柜体牢固性差、柜体耐用性差、操作采光死角、储物空间不够等痛点，而“保时捷花色”更是我乐家居另辟蹊径，将高端跑车的视觉艺术与柜体质感结合，所进行的美学创新。

点评：

1.5亿直接把我乐家居2023“开干”的决心展现得淋漓尽致，经销商们干就是了！回归到战略动态上来，我乐家居与好莱客都有着异曲同工之妙，认清自身的优势，立足自身的优势，发挥自身的优势，做好自己，赋能经销商，合力共赢。

不得不说，在产品原创上，在产品创新上，我乐家居下足了功夫，携手GUCCI、携手保时捷，把高端品质、高颜值“拿捏得死死的”。

顶固——势在 必燃

2月8日，“势在 必燃——2023年顶固整家定制全国经销商年会”在广东•中山利和希尔顿酒店圆满召开。

本次会议，顶固方发表了《顶固整家定制2023年度方针策略及行动纲领》，提出了“7大方针策略”——坚持中高端定位、贯彻门墙柜厨一体化、强化“竹香板”背书、新品新店新策略、布局新营销、加大终端整改、坚持“以客户为中心”，并号召全国经销商伙伴团结奋进，“5子齐发”抢占增长高地，以综合实力赢战行业大考。

此外，顶固还提出，为了促进业务增长，其将从品牌定位、传播、渠道、产品、终端形象、培训、促销、经销商激励等12个方面进行创新和变革。

另外，顶固表示2023年将通过物流模式创新降本、衣柜厨柜工艺焕新升级、制造设备升级、酷家乐全面扩充、超级工厂落地、客单服务升级等多方面实现自我迭代、全面提升，以＊＊实弹，助力营销前线冲锋陷阵。

会议中，顶固发布了顶固整家定制的第9代新品，以及2023~2024年的新品预告，并从产品定位、厨房系统、产品介绍、配置升级到产品推广，对顶固新一代智慧厨房进行了详细介绍。

会议最后，顶固就“顶固竹香节·315半价日”大促活动进行了政策解读。

点评：

面对充满不确定性的未来，顶固人总是保持着积极进取、乘风破浪的心境。从会议中可以看出，顶固多次强调“创新”二字，以创新升级突破，作为定制行业的领军者，顶固总是不懈革新，抢抓发展机遇，为品牌、经销商打造更强竞争力。2023，顶固带领着经销商们开启新征程！

劳卡——潮·流2023

2023年2月7日，潮·流2023劳卡经销商年会在广州圆满落幕。劳卡表示，2023年坚持潮尚整家发展战略，在「品牌、品质、产品、全渠道营销、一体化解决方案」上发力。

全品类商品竞争力提升，打造攻击性产品，助力经销商争夺市场，抢占客户。装企赋能和抖音本地化政策支持，使劳卡的核心竞争力得到进一步强化。

在未来的协同发展中，劳卡充分发挥自身优势，坚持价值战，以一站式高端整家解决方案，为客户提供差异化价值；并在新产品、新规划、新政策、新渠道等多维发力下，积极赋能经销商伙伴。

在会上，劳卡重磅发布意卡、星潮、塞纳、卡布奇诺、悦享5大系列新品，此次新品始终以全案整装为核心，构建出完善的产品矩阵，为多品类的产品提升了竞争力；发布的展厅4.0新形象的发布，从空间视觉、场景体验等方面进行了焕新升级，以新生活方式、新体验、新风格、新收纳为出发点，以整体形象呈现出是潮尚整家、一站式配齐的理念。更是针对不同层级的城市有不同的展厅解决方案，更贴合当下市场的需求。

2月8日，劳卡“百城千店•联动钜惠”启动会打响新年第一枪，快速抢占市场，进一步提升品牌知名度，谋求新发展。

点评：

从过去看未来，劳卡始终秉持"以客户为中心"，紧扣消费者需求，坚持主动、多渠道获客，踏踏实实为客户服务，以自身优势赋能经销商抢占客户。面对行业发展的机遇和挑战，劳卡紧紧把握消费新趋势，结合当下市场的需求，以企业创新发展为动力，谋新发展、谋新局面！

客来福——二十有为 同心致远

2023年2月7日，客来福“二十有为 同心致远”年度盛典在安徽合肥富茂大酒店4楼国际厅拉开序幕。客来福表示，2023年将以“一体两翼”为战略引领，走出自己的高端全屋定制之路；以组织变革、模式创新等打通营销各环节；以营销动作，交付动作两大动作做战斗执行，助力实现成为中国高端定制家居首选品牌的愿景。

在智能制造方面，客来福不仅投产了智能家居产业园，还引进了智能化设备。在年会上客来福与德国伊玛激光封边机来访人员举行交机仪式，赋能“高端全屋定制”；在供应链方面，客来福不管是小五金还是基础板材，都以百分百精力做好打磨，服务好每一位客户，以技术创新不断提升产品质量，做更懂中国家庭的定制家居品牌；在企业文化板块，客来福重点解读了“诚信 专注 创新 奋斗 共赢” 的价值观，以“天道 师道 孝道”三道文化教育每个客来福人做一个有温度的人。

点评：

大疫三年，客来福应变局、化危机，有为有担当，始终勇往直前、稳中求进。在其年会中可以看到，客来福积极拥抱未来，把握当下。而客来福的“幸福文化”，既影响着每一位客来福人，也为消费者创造了看得见的“幸福”。

诗尼曼——灯塔照亮新征途

1月5日，诗尼曼家居2023全国经销商大会隆重举行。会上，诗尼曼提出，从终端出发，拓渠道、闯新路，从产品到促销，将继续深化P9模式，“柜墙门配金器软”七大系列产品随心组合，整家定制全面转型，从渠道到内部组织，释放全渠道价值，激发增长，让产品从信息化到品牌内容撬动流量，赋能本地化客户发掘增长。

在品牌营销方面：诗尼曼从品牌战略到内容玩法到渠道打法三个维度出发，以全年度贯穿的品牌活动助力营销，打通线上线下渠道，让品质、环保20年以创建一种高净生活的形式全新出发，赋能经销商朋友实现高单值的增长，蓄力长效经营。

在产品开发方面，诗尼曼将进一步加大研发力度，产品维度将延着用户导向，从产品品类，向产品+服务延伸，真正夯实一-站式整家定制;与此同时，将基于定制核心业务作产品组合，将以更精细的开发新品，更全面的品类融合，更多样的套餐整合，帮助经销商差异化抢占市场。

在数字化方面，诗尼曼信息中心则将数字升级对准客户维护，围绕着客户跟进，进行高效而精准的数字服务，为门店提供有效的支持。

在培训赋能方面，随着整家战略的新升级，诗尼曼培训中心赋能也紧随升级，从日常运营、建店设计、新商培训、开业爆破、动销帮扶360°帮助经销商在店铺运营实际难题，实现业绩增长。

点评：

诗尼曼是业内较早召开经销商大会的先行者，率先为诗尼曼经销商家人们指明方向，打响放开后的第一枪。正如其活动主题一样，怀抱灯塔精神，穿越周期生长，一直以来诗尼曼都坚持产品是根本，创新是力量，不断感知着行业的变化，夯实自身的实力，稳步前行，为其经销商团队锻造最强大的后盾，共赢市场。

结语

树信心、定军心，范居士相信随着各大定制家居企业2023年度经销商大会的圆满落幕，家居行业的新一场战斗拉响了，期待大家全力以赴，再创新高。此外，范居士了解到，除了好莱客、我乐家居、顶固、劳卡、客来福、诗尼曼等定制家居企业率先扛旗而起外，像欧派、金牌厨柜、百得胜等也在开年前后，释放了战略性大动作。

2月3日，欧派举办了“绿色家居进万家 健康普惠中国行”2023欧派健康+3.0战略发布会暨健康普惠中国行（公益行动）启动仪式，在国家《“健康中国2030”规划纲要》颁布实施的大背景下，打造全场景净醛抗菌健康家，以无醛添加、净醛、抗菌三大功能为核心，满足不同人群、不同生活场景需求，实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制。

金牌厨柜则在1月10日召开了“万众瞩木，别出新彩”2023金牌新品发布会，携手行业首家色彩研发机构——色空生活研究所揭牌成立“金牌色彩中心”，独辟蹊径，抢夺市场。同时，它还携手福人集团森林工业有限公司，共建“竹材人造板联合创新实验室”，历时三百多天的研究试验，共同研发出具备耐水，防霉等功能的新型材料——蓝竹耐水板，在产品上深耕发力，为其经销商团队提供最基础的、最坚实的＊＊＊＊，应战未来。

另外，百得胜更是早在1月5日，就举办了“高定不高——百得胜72色水漆微店10万开店发布会”，率先启动了一波招商大战。它创新性地推出了“水漆定制微店”模式——线下微店、线上抖店，10万元就能抢步轻高定赛道，为全屋定制、为高定都开辟了一条轻资产运营、低成本扩张的全新赛道，“双押”定制战场。

知己知彼，百战不殆。2023年的战争号角早已吹响，且看各企使出浑身解数。

（文章来源：泛家居圈，侵删）