为何定制家居企业热衷于大明星代言？

随着年轻消费者逐渐占据市场话语权，企业纷纷转变营销策略，请明星为品牌代言是其中一个战略布局，家居企业更是不例外，而九大定制家居企业中现已有六家有品牌代言人，包括索菲亚、欧派、尚品宅配、志邦家居、好莱客、我乐家居。品牌代言人是企业公众形象的输出，且明星自带流量和人气，对品牌的推广起到立竿见影的效果，但是明星效应是否能够持续发光发热？

#1

索菲亚

2月16日，索菲亚官宣倪妮为索菲亚家居集团的全球品牌代言人，这是索菲亚是继“深化整家战略”后，品牌又一关键动作。据了解索菲亚在2023年将再次出发，全面推行“整家新升级”，进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势，如今携手兼具热度与国民度的代言人倪妮，更高的曝光与关注将助力索菲亚整家进一步走向大众，走进广大消费者。

#2

欧派

2015年欧派家居集团正式签约孙俪为其形象代言人和爱家大使，欧派董事长姚良松谈及孙俪的家庭美满，是现今社会的爱家典范，也诠释了欧派的品牌理念，所以欧派会和和孙俪一起，将爱家理念传递得更远、更广。据了解，2015年欧派启动了“大家居战略”，从“产品经营者”转变为了一体化家居的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”。欧派这个企业不断在发展，品牌也随之升级。

#3

尚品宅配

2020年尚品宅配通过官方渠道宣布了全新品牌代言人赵丽颖，消息一出，瞬间引爆全网，赵丽颖身为人气与实力兼备的国民演员，选择代言尚品宅配，或许是因为双方在对生活的理念及态度上有着共同的追求。据了解，尚品宅配选择赵丽颖作为代言人，除了看中赵丽颖兼具实力与人气、积极阳光的形象，其身上拼搏努力的精神也与品牌高度契合。品牌希望通过赵丽颖的代言能够更贴近年轻群体，传达正面的生活态度，为更多的人定制美好生活。

#4

志邦家居

2019年志邦全屋定制正式签约了周杰伦为品牌全新形象代言人，周杰伦从少年偶像成长到人生榜样，他所覆盖的80后甚至是90后粉丝群，也成为家庭中的消费主力，周杰伦的代言更是大大提升了品牌的号召力。双方的牵手，是彼此的融合，也是相互借力，从而让“更懂生活”的理念在更多消费者心中深植、发芽、绽放。

#5

好莱客

2016年好莱客正式宣布签约知名艺人Angelababy为品牌形象代言人，这是好莱客首次启用明星作为代言，这也意味着，好莱客自上市以后持续的变革创新已经为上升态势奠定了坚实的基础，Angelababy代言时代将标志着好莱客迈入中高速发展阶段。

#6

我乐家居

2016年我乐签约国民女神高圆圆为品牌形象代言人，这这几年间，高圆圆多次以品牌老朋友的形象携手我乐家居开启直播，为观众介绍我乐产品，并带来自己参与设计的新产品，更拉近了品牌与消费者的距离，带来不一样的明星直播体验，屡创佳绩的同时，数场大型直播活动既是一场明星直播营销，也是新品的宣传发布会，更是一场线上线下联动的大型营销活动，成为品宣、品销、品效，三品合一的经典案例。

小记

#1

粉丝经济

家居品牌想要获取粉丝经济，在现今的流量时代，对消费频次特殊的家居行业而言，企业选择有热点、有人气的年轻明星代言，是品牌迅速扩大影响力、精准聚集年轻消费者最直接的营销途径之一。例如除了九大定制家居企业以外，以年轻化作为内核的林氏家居在2022年牵手代言人——王一博，这一举动牢牢捉住了新生代消费者。有受访者表示，原先觉得较为昂贵的产品，在看到代言人后，认为自己也能够为偶像努力去“买单”了。据了解在2022年双十一中，林氏家居再次坐稳全网住宅家具行业成交额TOP1，总成交额相比2021年同比增幅达到17.7%，可以见在当下粉丝经济依然很香。

#2

流量效应

家居企业和明星合作，一方面，明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，愿意为偶像造势，进而给品牌带来了足够的话题和关注度，品牌强势借了力便迅速占领市场份额，实现直播带货效益；另一方面，可以助力企业更好的树立品牌形象，如“国民女神”、“国民媳妇”等等、“国民老公”等标签，和家居行业定位相符，深度绑定后更能强化产品及品牌的调性和形象。

#3

招商引流

家居行业需要招商，“广告做给经销商看”的说法比比皆是，通过明星代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书。且近年因疫情影响，线下销售成果并不可观，线上营销卖货已成为重要的销售途径。而线上模式最需要的就是流量，流量最快最有效的获得方式便是借助明星的力量。明星代言＋线上带货，是当下家居行业的新出路。

#4

谨慎选择

在过去的2022年中，明星塌房的事件层出不穷，更是有不少家居企业受到牵连，如皮阿诺在2021年年初签约李云迪成为品牌的形象代言人，但是令人惋惜的是，在2022年10月份李云迪因为嫖娼被捕，皮阿诺随即发出公告，不容忍代言人形象有任何污点，终止与李云迪先生的一切品牌合作关系。可见企业签约的明星代言人塌房，被代言的品牌不仅代言费打水漂，连同品牌形象受损，加上宣传物料、营销计划想必也要推翻重做，损失之大无法估算，所以各企业在选择代言人时需要考虑仔细，名气大和粉丝多并不是仅有的定夺因素，需要结合明星的形象、调性、口碑、人品、潜在风险等等。在频繁的明星代言人塌房事件后，消费市场逐渐回归理性，品牌选择代言人面临新的拐点，粉丝经济是否会持续吃香也成为一大疑问。

所以，家居企业牵手明星作为品牌的代言人这个营销方式是可取的，能在短期内能让企业快速获得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何规避当中的风险，这是企业发展重要的命题之一，值得我们细细思考。

（文章来源：搜狐焦点家居，侵删）