皮阿诺：继续加大零售建设，聚焦保交楼项目

2月23日，皮阿诺发布投资者关系活动记录表显示，皮阿诺在零售方面将着重围绕“大全案、多渠道、强赋能、中高端”四个关键词展开，皮阿诺将聚焦在国企、央企和优质民营企业的项目以及一些民营企业的保交楼项目。

（图片来源：皮阿诺官网，侵删）

公告显示，家居零售行业未来是一场流量、全案设计及售卖能力、经销商能力达标率的竞争。皮阿诺在零售方面着重围绕“大全案、多渠道、强赋能、中高端”四个关键词展开，为此组建八大赋能体系包括流量赋能团队（新零售运营部、设计师运营部、地板拎包、家装运营部）和运营赋能团队（商学院、老商运营支持部、新商运营支持部、中高端全案运营部），全力支持相关战略落地。

此外，皮阿诺称，房地产市场在今年有望回暖，皮阿诺将聚焦在国企、央企和优质民营企业的项目以及一些民营企业的保交楼项目；保利的业务将成为皮阿诺比较重要的业务组成部分。皮阿诺持续开拓经销商渠道，实现设计、生产、质检、配送、安装和售后的标准化，打造业务、设计、生产、项目管理、施工、验收、交付、回款的闭环全链条管理。保利入驻之后，进行梳理历史订单、跟进现有项目、推动项目回款、拓展装配式装修合作、引流其他集采资源等多方面多角度赋能皮阿诺。

2022年，面对疫情反复、房地产行业左右调整、定制行业竞争加剧等诸多发展困境，皮阿诺在业务上适时调整战略，加大零售及中高端品牌建设，同时严控工程风险，聚焦央国企地产客户销售。在资本上，战略引入保利，筑牢基本面，改善客户结构，逆势突围，实现了净利润扭亏为盈，预计全年实现盈利1.5亿元至1.7亿元。

以下为投资者关系活动主要内容：

答：毛利率主要由产品的销售结构决定，皮阿诺中高端产品的销售比例每年都在上涨，基于前期的一些落地战略，预计毛利率在大方向＊＊有所提升，且客单值还有较大的提升空间。

答：渠道主要分两方面，一是标配式家装，二是品质家装，公司将重点持续推进符合中高端定位的品质家装业务，并为零售赋能。

答：目前主要在工程端。在零售物业拎包业务上持续推进，首先要解决好投入与分利关系，未来希望能有较大提升。

答：皮阿诺2020年工程端业务收入为7.12亿元，2021年为8.79亿元。保利目前在广东有5家平台公司，前三年保利广东区域在皮阿诺的订单占比相对较高。皮阿诺和广东保利地区存在较大合作基础，未来可以进一步加强合作。

此外，保利资本向皮阿诺提供地方政府城投平台的订单机会，此类机会主要集中在华东区域，但广东区域仍然是最重要的，对于公司来说，广东区域内订单效率更优，运输半径短，可提升利润率。

答：保碧新能源公司由保利资本与碧桂园创投发起，从工商业分布式光伏电站业务出发，致力于成为国内领先的综合能源管理服务商。未来五年，随着保碧新能源业务规模的扩大，皮阿诺将获得更多新能源业务机会。

装配式业务将以项目试点制进行招标，皮阿诺已具备优质的技术基础，从技术和最终流程端配合保利进行高质量发展。从体量上说，保利装配式的规划将在今年年中以后，皮阿诺将先稳固基础订单，再配合保利进行高质量发展。

答：皮阿诺在项目承接上暂时不存在能力不足的情况，因为已有三年集采合作经验，彼此磨合较好。皮阿诺目前有四个生产基地，其中两个基地是专门承接工程业务，在管理过程中降本与精细化管理将会持续提升。保利资本将会协助皮阿诺判断各个业务机会。

（文章来源：综合整理自新京报、读创财经，侵删）