从欧派、志邦等巨头的整家战略 看行业发展趋势！

2023开年以来，家居行业中的整家赛道攻势迅猛。以欧派、志邦、顾家家居的整家定制来看，整家正在成为新的增长赛道，已经在深度改变定制家居行业的市场。

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欧派整家定制剑指百亿

3月7日，欧派整家整装BC模式经销商营销峰会在广州白云国际中心启幕。会上，欧派整家营销事业部总经理刘顺平发表了以《风火燃整家 聚势赢整装》为主题的讲话。

刘顺平表示，在产业融合发展的关键机遇期，欧派整家整装将打造服务装企的体系，加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，目标2022-2025年合作装企数量2000+家，营收规模100亿，开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”，助力装企产值突破亿元大关。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

欧派整家整装提出“一站式高颜整家定制整装解决方案”，2021年-至今，欧派高颜定制整装加盟1800+，整装业绩21亿+，覆盖1300个城市，实现遍地开花。欧派为进一步加深装企合作，全新推出“欧派整家整装BC模式”，全方位赋能装企。

此次峰会上，欧派整家整装联合众多装企全面启动“千城百亿”整装BC模式创富城市合伙人战略，剑指2025年营收过百亿，推行欧派+装企+经销商三方共赢的运营模式，携手全国各地城市合伙人实现共创共赢，进一步打开营收上行空间及企业发展空间。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

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全空间真整家

志邦家居率先推出整家零售化

另一个入局的是志邦的“整家魔方”29700元套餐。不同于很多企业推出的39800元套餐，志邦的整家魔方突出的是可选的丰富性，而不是捆绑的必须性。

29700元套餐里包含了七大套装，消费者可以从七大套装中任选三样：全屋定制系列有衣柜并赠送抽屉；整体厨房包含吊柜、地柜以及老板烟机灶具，全屋门墙包含免漆木门、钛镁铝合金门、墙板；家居套系包括沙发、茶几、餐桌椅、床、床垫；高端厨电包括爱适易垃圾处理器、老板洗碗机、蒸烤一体机；品牌家电有松下大容量风冷冰箱和洗烘一体机；全配卫阳包含阳台柜、洗烘一体机、松下晾衣机。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

套餐基本上满足了消费者绝大部分的装修选购需求。尤其是家电的配置可以满足新一代消费者的升级需要。

志邦“整家魔方”是从践行多年的空间套餐中生长出来的。

“整家魔方”的推出则是在原有套餐的基础之上，给消费者性价比最高的组合选项。在扩大企业客单值的同时，多元化的满足消费者需求。

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顾家家居发布一体化整家

顾家家居最近发布了“一体化整家”战略模式，推出39800元的套餐，包括全屋定制、背景墙、真皮沙发岩板茶几、岩板餐桌餐椅、真皮软床深睡床垫、橱柜等，均由顾家生产。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

七位一体是这次战略发布的关键词，意思是指设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务的一体化；提供全屋的一体化设计方案、所配产品都有顾家生产、研发成套系的产品、按真实家居场景展示、一家服务等。

顾家整家定制强调“全品类、一站式、全自制”，39800一体化整家套餐涵盖的衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、门、护墙等产品均为顾家结合消费者的生活方式、功能需求与风格喜好进行自研自制，同时提供多个款式多个花色供用户选择，并非指定款式及花色，也非拼凑品牌产品，可谓“拒绝套路”！

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巨头整家之争透露出定制家居发展之势

2023开年以来，家居行业中的整家赛道攻势迅猛，据不完全统计，包括欧派、顾家、索菲亚、百得胜、帝标、尚品宅配、皇朝、林氏家居等在内均有所行动，洞察头部企业整家战略，可以看出定制家居行业发展之势。

从几大头部家居品牌的整家定制策略来看，可以看出行业的几大深度变化：

1、随着整家定制的不断推进，定制、软体、成品家具各个赛道都在逐步向整家靠拢，可谓殊途同归，整家正在形成新的增长赛道，引发了全行业大规模推进。

2、家居行业产业边界越来越模糊，定制家居从单品走向多品类，由单一柜类定制延伸至全屋软装、拎包、整家定制，其背后是对用户一站式、个性化定制诉求展开的精准营销。

3、表面上看都是整家定制，而实则内容区别很大，总体来看，整家定制配置都丰富多彩：欧派率先提出整家，除了整家增长迅猛之外，此次还首次提出了整家整装定制B2C模式，标志着整家正在被定义为新的经营品类和模式；

志邦“整家魔方”，不是产品的简单组合，而是多个头部品牌高颜值产品通过优化设计高效整合，这也只是志邦“全空间真整家”的一个套餐表现。这对二三线、或者有意进入整家赛道的定制、成品家具企业而言，无疑将经营门槛再度提高，已经不再局限于橱柜、衣柜、木门、墙板等所谓门墙柜一体化，这背后是对前端营销设计、后端供应链的更大考验。

顾家家居的“全品类、一站式、全自制、自由选”可谓高度概括了定制家居、成品家具的单品痛点，实现了九大核心品类集成，真正意义上通过一体化解决9+1空间居住痛点，做到懂用户所需、所见即所得、省时省事省心！

头部品牌的整家策略，看似简单的产品叠加，实则是对自身经营能力、产品边界、营销模式的一次全新升级，对于大量中小企业，沉默的大多数来说，这无疑是更大的挑战来了！

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)