2023一季度经销商资源抢夺战正酣！25家定制企业招商能力哪家强？

人勤春来早，奋发正当时。一季度即将落下帷幕，家居业的招商大战仍在火热进行中。我乐家居、顶固集创、皮阿诺、好莱客、尚品宅配、欧派家居、索菲亚、劳卡、诗尼曼、海尔全屋家居、梦洁、博洛尼、CBD家居、帝标家居、A家家居、库斯家居、太子家居等企业，纷纷发布各种扶持政策、加盟福利包，既为留住人才，也为保住业绩。目前看来，一些企业已然成效初显。

 家居市场活力“重现”

“高质量发展”是当前国家经济的主基调，经济大省也早已带头行动。

广东明确了“高质量发展”的重点——“制造业当家”，浙江的“八八战略”强力推进创新深化、改革攻坚、开放提升，山东省重视新旧动能转换，突出高端化、智能化、绿色化、集群化的发展方向，河南省把打造市场化、法治化、国际化的一流营商环境作为全局性战略性工程……

©广东省高质发展主题(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

在各地政府密集落地阳光雨露“大礼包”，火热推进重大项目时，与家居业密切相关的房地产市场也趋于回暖。诸葛找房数据统计，2023年第12周（3.13-3.19）监测重点15城新建商品住宅成交量为29198套，环比上升14.77%。

©欧派家居经销大会现场(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

聚焦于家居行业，家居新范式追踪了我乐家居、顶固集创、皮阿诺、好莱客、尚品宅配、欧派家居、索菲亚、劳卡、诗尼曼、海尔全屋家居、梦洁、博洛尼、CBD家居、帝标家居、A家家居、库斯家居、太子家居等25家企业，从他们的经销大会、表彰总结会、新商特训会等重大会议上，窥见家居企业们今年的招商动向。

25家企业的四大“招商法宝”

“得渠道者得天下”，家居品牌对于家居经销商的争夺，百分之八十是存量博弈，百分之二十是新增或跨界入行渠道。而品牌实力、资金扶持、流量支持、培训帮扶成为家居企业招商的四大法宝。

(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

品牌的知名度助力经销商市场开拓，而品牌的实力则决定供应链、营销能力，提升交付。从九大上市定制家居的经销商及门店数可窥一二。以近六年经销队伍一直保持增长的志邦家居为例，截至2022年6月30日，各类经销商3072家，同比上年增加423家，店面总数4117家，相比上年净增375家。对应地是同一报告期内保持增长的营收与净利润。

(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

资金扶持的力度更吸引经销商关注。

在一二线城市，竞争者众，资金扶持到位，经销商更能对抗租金、引流等成本投入的压力。在2023年招商大潮中有不少资金补贴给力的企业，其中我乐家居与林氏家居就够“壕”——我乐家居在2023年经销大会上高达1.5亿的经销商补贴政策点燃了经销一线开干2023年的热情，林氏家居“亿元政策”招商峰会透露，除了门头支持、新店样品支持、户外广告费、装修政策支持，还有单店最高可达25万的支持。

©我乐家居经销商大会现场

(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

流量扶持是全渠道下家居经销店期待较多的“礼包”。

2022年的魔幻推动不少家居品牌从线下门店转为拥抱新媒体矩阵营销，流量扶持自然也延续到2023年。

其中，淘系起家的林氏家居因企制宜，玩转新零售，天猫、成品旗舰店、全屋定制旗舰店相互配合，利用线上吸引的流量通过线下实体店的体验模式，打通并深度融合线上线下渠道，将流量转化成订单。

CBD家居通过新媒体渠道塑造品牌形象带动线下营销，帝标家居借助满屋研选的八大系统赋能一线“从流量到留量”以提升成交率，两大品牌的流量扶持方式都是当下家居领域的主流特点。

©CBD家居财富峰会

(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

培训帮扶是提升经销商整体力量、促成大商的关键。

优秀的团队不仅增加门店的竞争力，也能加速市场的拓展。不少头部家居企业都设立商学院，通过新商培训、定期集训、精英特训等方式帮扶与支持经销队伍，如顾家商学院、卡诺亚商学院。

企业增长“新风向”

(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

对于家居业而言，谁能更早把脉市场方向，谁就能更早吃一波市场红利与增长机会。家居新范式梳理25家定制家居企业的经销大会具体战略，捕捉到几大家居2023年风向。

(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

整家定制持续发力。

2月21日，林氏全屋定制官宣品牌升级，正式升级为“林氏整家定制”，2月17日，顾家家居发布“一体化整家”战略，围绕设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务的“七位一体”，真正实现“all for one”的定制服务。其中，尚品宅配的“跃进定制5.0时代”的随心选套餐也引来行业关注。

(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

拎包入住模式成为拓展市场的普遍选择。

尚品宅配就提到2023年将与地产物业企业的紧密合作抢占楼盘战场，在新模式下大力拓展拎包渠道，并与保利物业、美的置业、越秀服务、万科、雅居乐、卓越物业、睿尚等地产物业、智能家居公司共同启动随心选拎包战略合作。此外，好莱客、索菲亚、CBD家居、A家家居也将拎包入住作为渠道拓展的重要入口。

(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

数字营销化工具成为赋能终端的一大利器。

欧派家居、曲美家居、诗尼曼、皇朝家居、CBD家居、A家家居在2023年通过数字化营销工具赋能终端。欧派家居的数字化云工厂建设也作为重点战略，库斯家居更是明确未来三年由过去的成品、单品向数字化智能成品+定制高度融合的全屋大家居升级转型，进一步拓宽业务，通过建设数字化智能工厂，实现智能产品、智能制造、智能管理，从产品端到供应链端全面智能。

©索菲亚经销大会现场(图片来源：家具家电联盟-公众号，侵删)

线上线下融合的新零售模式盛行，开启新流量布局。

我乐家居、皮阿诺、好莱客、林氏家居都在经销大会上提到“新零售”“全渠道”等关键词，其中皮阿诺的全域本地新零售更是作为提升经销门店销量的主要打法。

曲美家居2023年战略规划中就提到，将通过新研发的数字营销平台，为经销商承接打造精准的“流量机场”。从诸多家居品牌具体规划来看，抖音、视频号、小红书等新媒体矩阵及社交平台将成为线上营销主阵地。

主推新品定位绿色化、智能化、潮流化。

劳卡定制的“潮·流2023”“潮5止境”，好莱客的“潮启新未莱”都是对潮流的紧密契合，欧派家居牵头引导“绿色家居”、聚焦全空间的“净醛健康+3.0”，海尔全屋家居融入15项专利技术的全屋家居新品，以及定制家居纷纷布局的工业4.0智造，都是为了增加产品竞争力。

环保16年的莫干山家居更是秉持“颜值入眼，环保入心，实木入骨”的产品理念。

新业态新战略新模式下，企业经过2022年的沉淀与思考，在2023年，迎来品牌转型或升级的探索，培育新增长曲线的个性化路径，在红海中寻找蓝海机遇，将成为更多家居企业未来一年的发展主题。

(文章来源：家居新范式-公众号，侵删)