净利润激增768.28%！索菲亚2022年的大家居战略真的赢麻了

4月9日，索菲亚发布2022年年度报告。

公告显示，2022年索菲亚实现营业总收入112.23亿元，同比增长7.84%；实现归母净利润10.64亿元，同比大幅增长768.28%。总体来看，索菲亚2022年经营情况向好。而对于取得如此亮眼成绩的原因，索菲亚在财报中也有说明。

索菲亚表示，成绩增长主要归功于拓品牌、扩品类的大家居战略与整家定制战略。2022年，索菲亚积极推进大家居战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级；同时提出整家定制的“10 配”标准及整家定制的 6 大“真标准”，着力提升整家定制能力。在推进大家居战略方面，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品，华鹤提供全屋定制产品服务，最终实现了主要品牌产品衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖。

2022年，索菲亚品牌实现营业收入95.09亿元；米兰纳品牌实现营业收入3.20亿元，同比大幅增长242.6%；司米品牌实现营业收入10.4亿元；华鹤品牌2022年实现营业收入1.69亿元，同比增长14.09%。从2022年的营收数据来看，虽然索菲亚单一品牌仍然贡献总营收的85%，但其他品牌也取得不俗成绩，“多品牌、全品类”战略成效显著。       

依据索菲亚对整家定制的 3 个核心关键点的定义——品类齐、环保优、够专业，全品类产品链的打造无疑惠及了索菲亚整家定制能力。2022年，索菲亚在全国范围与实力较强的家装企业开展合作，鼓励和推动各地经销商与当地小型家装公司、设计工作室进行合作。截至 2022 年底，索菲亚已合作装企数量 160 个，门店数量 425 家，覆盖全国 93 个城市及区域。表现在数据上，其中在司米已转型整家策略的门店中，订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达32067元，整家策略提升客单值的效果明显。可见发力整家定制为索菲亚带来了不小的成效。

在产品上，衣柜品类仍是索菲亚的主要营收支柱，其营业收入仍保持稳定增长。2022年，索菲亚衣柜及其配套产品营收占比81.78%，同比增长10.98%；橱柜及其配件实现营收12.72亿元，同比降低10.41%；木门实现营收4.34亿元，同比降低5.26%。但从产品毛利率上看，索菲亚主要营收品类——衣柜、橱柜毛利率均有所下滑。其中，绝对主力产品“衣柜及其配套产品”毛利率34.32%，下滑1.4个百分点。营收持续增长而毛利率下降，索菲亚2022年在产品销售上初步表现为增收不增利。针对这一点，索菲亚提到毛利率轻微下滑主要受到原材料涨价影响，原材料的上涨直接影响产品生产成本，2023年索菲亚能否扭转盈利局势，降本增效将是关键。

在原材料上涨等多种形势的影响下，索菲亚产品毛利率有所下滑，但其经销渠道仍在稳步增长。

对比其他销售渠道，经销商渠道营收同比上升10.34%，净利润同比增长0.17%，即便在疫情形势下其经销能力也是相当能打。从终端门店来看，截止2022年年底索菲亚已开设终端门店逾 4000 家。其中索菲亚品牌门店 2829 家，米兰纳品牌门店 338 家，司米品牌门店 614 家，华鹤品牌门店 319 家。对比2021年的数据：索菲亚专卖店2730家；“司米”专卖店1122家；“华鹤”木门专卖店265家；“米兰纳”专卖店212家。

可见索菲亚的全国销售网络仍在稳步扩张，结合渠道销售数据，大肆扩张并没有过多影响索菲亚的经营能力，但仍需要提防直营及大宗渠道毛利率降低的问题，进一步调整销售结构，才能防止增收不增利的情况发生。

纵观财报，索菲亚旗下子品牌米兰纳2022年表现惊人。2022 年，米兰纳品牌实现营业收入 3.20 亿元，同比增长 242.60%。近三倍的涨幅让人惊叹米兰纳发展战略的成功。得益于整家战略带来的客单值提升，米兰纳报告期内工厂端平均客单价 13023 元，同比增长 17%。整体来看米兰纳增长形势不错，期望米兰纳今年继续保持增长。

针对2023年的发展规划，索菲亚在财报中也有所披露。具体来看，索菲亚将继续推进“多品牌、全品类、全渠道”战略。在多品牌战略方面，打造以高精人群为目标的“司米”和“华鹤”，以中高端市场为目标的“索菲亚”，以大众市场为目标的“米兰纳”，全面覆盖多层次客群。在全品类战略方面，以墙板定制、家具家品风格搭配为抓手，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品类布局。而在渠道上，持续发力零售、整装、工程和线上等渠道，提升品牌竞争力。

值得肯定的是，2022年，索菲亚的“多品牌、全品类、全渠道”战略取得了良好的成效，在“懒人经济”与家居大融合的趋势下，索菲亚仍具有不俗的战略眼光，紧紧跟随时代发展与用户需求，快准狠地调整发展规划，这一份付出也带给了品牌不小的回报。在定制行业竞争进一步加剧的2023年，索菲亚能否延续良好的发展态势呢？我们拭目以待。