艾瑞卡整家定制市场总监文衍春：激发市场活力 我们有话说！

随着消费水平的提升，消费者对高颜值个性化产品、美学设计的极大需求俨然已经成为新的市场风口，而这些在绝大多数品牌的终端形象中均无法呈现出来，这也就是许多经销商的经营痛点。艾瑞卡作为无界定制第一品牌，在设计上拥有得天独厚的优势，基于艾瑞卡与生俱来的设计基因与交付能力，最大程度凸显出品牌的差异化价值，精准为客户提供了高颜值、个性化产品定制解决方案及服务。

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(图片来源：艾瑞卡公众号，侵删)

本次总部组织陕西门店对洛南重装店进行参观学习，是自艾瑞卡进行品牌升级后第一次进行的区域市场联动活动，针对本次活动取得了经销商们一致好评，小编对艾瑞卡市场总监 文衍春先生进行了一次深刻采访，他就艾瑞卡品牌升级后经销商在市场竞争中如何有效突出重围、建立独特优势，以及在同质化市场中艾瑞卡的差异化营销战略做出了有力回答。

▲陕西区域专卖店参观洛南重装店

(图片来源：艾瑞卡公众号，侵删)

深入市场 区域联合

问：为什么要做此次的陕西区域市场联动活动呢？

文总：首先我们明确做好定制的核心是拥有一个好产品、好体验的道场——就是我们店面。艾瑞卡洛南店从去年底门店进行升级后，成交率提升了45%，客单值提高30-50%，客户留店时间增加40%以上。通过这系列数据说明洛南店重装之后的新形象、新产品、新工艺，验证了艾瑞卡的营销打法逻辑——“高举中打”，经得起市场检验并大有作为。

此次总部组织陕西区域部分经销商参观、体验洛南旗舰店，曾总现身说法，用事实证明了艾瑞卡的打法是正确的，门店拥有个性化无界产品，既能满足消费者当下的功能需求，又具备空间设计的美感，解决了消费者个性化需求。

以点带面 孵化标杆

问：此次活动的目标是什么呢？经销商反馈怎么样？

文总：此次陕西区域市场联动目的是让更多专卖店体验艾瑞卡品牌升级、形象升级、打法升级之后的战果，同时做好以点带面，孵化标杆市场。同时艾瑞卡商学院对六个店面进行了为期两天的集训，在打法上、获客上、高转化上进行考核，每个参与培训人员均实现100%达标，信心倍增。值得说的是活动结束后，周至店汤总、宝鸡店杨总、蒲城店管总了解到洛南店实际情况，立即决定回去找新店、老店进行形象重装升级，提高消费者进店体验，实现客单升级。

(图片来源：艾瑞卡公众号，侵删)

直面痛点 营销升级

问：此次活动取得了圆满成功，那么未来类似这样的区域联动活动是否作为总部的常态化活动进行开展呢？

文总：艾瑞卡营销宗旨是：全心全意为经销商赋能；具体问题具体分析，根据每个区域的同类别经销商特点，进行提炼，在产品、服务、营销打法上进行个性化赋能。我们始终坚持“你打你的，我打我的，集中优势打歼灭战”路线方针，围绕无界设计进行一系列升级，通过个性化无界定制PK市面上80%的成品化定制，解决客户最大痛点——非标定制交付问题。

以陕西区域市场联动活动圆满成功作为案例，在接下来市场开展中，艾瑞卡全国旗专卖店于5、6月将开展以“设计”为抓手，以店面个性化产品体验为核心，采取“高举中打 降维打击”模式，把区域经销商联动组织起来的一系列“艾瑞卡升级之战”市场活动。在精准获客、高质量转化上实现突破，通过平台、工具进行持续迭代，为经销商个性化定制营销打法，打通经销商持续盈利的任督二脉。

营销前置 高举中打

问：艾瑞卡品牌升级以来，总部根据目前的发展趋势对全国经销商的帮扶赋能有新的营销变化吗？

文总：第一，建立起高举中打 降维打击的整体思路；第二，在产品上，增加经销商武器弹 药射程、增强武器威力，做好产品组合；第三，建立平台，增强工具，在流量上、服务上建立系统平台；第四，流量上，采取平台赋能、个性化落实模式进行帮扶；第五，区域互动，建立内线作战中的外线作战，让艾瑞卡经销商处于主动地位；第六，重点帮扶突破，做好根据地建设。

▲艾瑞卡商学院《终端销售系统训练营》陕西站

(图片来源：艾瑞卡公众号，侵删)

未来，艾瑞卡也将继续提供精细化的服务，通过多元个性化营销手段更好的服务赋能经销商。同时不断壮大团队，积极推进“高举中打”的营销逻辑，深入渗透全国中高端客户消费群体市场。从产品竞争过渡到精细化运营，需要我们的终端从传统经销模式中脱离，不再固守原来的产品销售，必须主动实现角色转变，成为行业标杆运营服务商。

(文章来源：艾瑞卡公众号，侵删)