强化差异化竞争 2023年整家定制开启新攻势

2023年，家居企业对整家赛道依旧攻势迅猛，随着6·18年中大促临近，聚焦行业关于整家定制的新“声”，今年定制家居行业争抢销售量的焦点不仅仅集中于价格，各大头部品牌陆续发布新战略、新产品、新套餐，以期避免过早陷入同质化竞争，力图强化整家定制的差异化竞争力，引发了定制行业新一轮产业创新。

5月18日，索菲亚发布整家定制3.0战略，多款全新升级的整家解决方案面世。索菲亚集团总裁王兵在发布会致辞视频中提到，整家定制的推出，核心是源于消费者需求；整家定制的演进，是基于消费者生活方式的衍变。

此次战略的重点在于，整家定制的核心依然在“家”，而不是“整”。因为“整”是基于“产品，品类的逻辑，”家“是基于”人“的逻辑——品类，套餐，服务，搭配只是整家定制的骨架，家人（生活方式）才是整家定制的灵魂。

索菲亚整家定制3.0从整家的品类、产品，过渡到”人“和人们多元生活生方式的研究，以”家人为核心，打造新兴生活方式家居定制解决方案。

为此，索菲亚通过对当下不同家庭结构、兴趣爱好的用户进行生活方式的研究，推出升级版6+N整家解决方案，为新一代90、95后消费群体，打造更细分的整家生活图景。

索菲亚选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的新兴生活方式来打造理想家居解决方案，并在此基础上展开N种演绎和延伸，构成索菲亚整家3.0的6+N种理想生活方程式。

人工智能与大数据作为当今数字经济时代的核心驱动力，在家居家装领域，同样带来了创新性变革。近日，尚品宅配发布了基于多模态大模型的AIGC技术，诠释了尚品宅配产品服务与AIGC高度融合。

AI技术的深入运用与不断升级，为尚品宅配顺势推出的“随心选”的全屋定制模式再度革新与强赋能。在具体应用中，AI辅助设计师提供更专业的设计服务，定制柜类、宅配、家电，饰品均能随心搭配到最佳效果。为消费者提供更随心自由的全屋家居解决方案。

同时，在推出新的随心选整家产品时，尚品宅配还在继续延伸品类与品牌，2023随心选春夏新品发布会上，尚品宅配邀CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程旅游，组建“自然无界”品牌联盟。

根据公开资料，该套餐基于自身搭建多年的智慧供应链平台，借助机场塔台式中央计划调度系统、SKU多样化管理、智慧云端仓储管理，汇聚了超100家大品牌、超5000款产品，以此实现“多快好省”的目标。

此外，尚品宅配AIGC还在加速布局。创新集成AI写作、AI绘图、AI问答等AIGC能力，深化开发AI设计、方案智能生成、VR样板间智慧呈现、设计拆单排产生产智能参数化、BIM整装智能深化等全新功能，成为国内家居家装领域率先实现多端集成AIGC功能的新一代智慧化家居定制新范本。

扩品类，引进软装、家电、智能家居等产品，已成为整家定制的一种常见做法。

近日，仁豪家居与创维电视达成战略合作，共同发力一站式整装和全场景智能化解决方案。双方将整合各自研发制造能力与智能系统解决方案，打通不同家居产品间的连接壁垒，让家电家居化、家居智能化，为用户提供一站式家电家居深度融合的解决方案。

据悉，双方将在2023深圳时尚家居设计周SMART智家展中联合打造全屋智能展馆，首个合作项目亦将揭晓，诠释家电、家居如何真正实现一站式互联互通。

定制家居品牌注重场景体验，新的实体店态探索，也成为整家定制向前迈进的选择。

起步较早的互联网家居企业林氏木业也开始向“整装”发展。本月,林氏整家定制正式推出全新店态, 在空间基础之上，增加时间的维度，以“时·空”叠加，提出“家的24小时生活圈”概念。通过调整不同的灯光场景,运用色系的明度与暖度对比，打造了四大具有立体环境与生活场景的区域，全面展开从微曦、晌午到落日、午夜不同时段的生活。

在空间上，林氏整家定制店覆盖“入户+客厅+餐厅+厨房+卧室+儿童房+多功能房+阳台”等八大功能区域。户型上提供多种场景，例如“大平层+西厨”的大户型、受年轻人欢迎的横厅户型等。

三峰整家定制也探索了多种店态，例如网红直播店、设计工作室、装企流量店、潮居社区店、颜值专卖店等五大高颜值潮范业态系统，且全系产品采用ENF级板材、第三代PUR封边技术和国际环保水漆工艺。

此外，除了各种概念的升华与技术的落地，从板材、环保、服务、交付效率等细节入手，回归到产品核心，聚焦关键指标的升级，依旧是目前整家定制比较常见但不容忽视的做法。对此，百得胜、诗尼曼等企业仍以行业新标准制定、新品发布等形式持续推进。

整体来看，今年的行情趋势尚不十分明朗，2023年一季度头部企业多以业绩同比下跌开局，部分企业被判断为“谨慎乐观”。这也意味着赛道竞争愈趋激烈，中高端整家市场要“做好”的挑战性再次叠加。

业内人士预测，新房市场下行趋势确定，远期来看整家定制的最大希望在于存量房翻新，今年后续消费复苏的持续性与路径仍有待观察。

（文章来源：搜狐焦点家居，图片来源：各企业官网，侵删）