新店还在继续开 家居建材生意的空间有多大？

仅公 开 信息，2023年以来，就有数十起重点品牌新店开业。

同时，这些品牌普遍表示要扩大终端销售网点，也就是要继续招募经销商，继续开店。

（图片来源：拍信创意，侵删）

那么，市场反响又如何？

有两股力量值得重点关注：

一方面，部分成熟的经销商正在扩大业务，进入新赛道，经营新品牌，开出新店，或者在原有门店基础上进行升级，推出新的店态。

另一方面，有部分新的创业者入场家居建材行业，成为品牌经销商，开出新的店面。

有能力进入家居建材赛道的创业者，大多具备一定时间的从业经历，比如此前是某些家居品牌的经理人，积累一定的资源与运营经验后，再创业做经销商。

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那么，家居建材生意的空间究竟有多大？还有多大的能力支撑更多新店入市？

从整体容量来看，增量并不明显。两组总量数据有一定参考价值：

（1）2022年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额达到11610.76亿元，同比微跌1.39%。对比以前高峰期的销售总额，并没有太明显的增长。

（2）零售总额，2022年里，家具类消费品零售额1635亿元，同比下降7.5%。建筑及装潢材料类零售总额1911亿元,同比下降6.2%

接着看2023年以来的情况，2023年前四月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4832.18亿，同比上涨23.30%。该数据倒是给外界释放出了利好信息。

零售总额亦有一定程度的恢复，2023年1-4月，建筑及装潢材料类商品累计零售额为478.9亿元，同比下降4.5%。家具类零售总额435亿元，同比增长4.3%。整体形势有所扭转。

结合上市公司的业绩表现，大材研究认为，家居建材市场的整体规模并没有扩大，当前的生意更多来自于内部洗牌，来自于存量的争夺。

各个品类里出现的新经销商，都是在存量市场上一较高下。同时，一批经销商被淘汰、一批老店重新选址或优化，都会给新店运营腾出空间。

此外，面临新的消费趋势、新的业态布局与终端竞争形态，原有店态的调整越渐普遍，这也会带动新店的出现。

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接下来，我们具体看一些品牌新店开业情况。

以富森美在成都的卖场为例，今年就有多起新型店态的出现，例如3月时，丝涟床垫“全球睡眠中心”落地成都富森美。

这是丝涟在中国市场的第1000家门店，面积高达2037平方米，不仅成为丝涟全球最大的线下睡眠体验店，而且称得上床垫类睡眠终端的旗舰型终端。

4月时，舒达在富森美的西南超级旗舰店开业，请来自由式滑雪空中技巧世界冠军、舒达中国区品牌大使徐梦桃助阵。

（图片来源：舒达床垫，侵删）

一种公开说法是，舒达在全国已有近2000家门店，又有说法是1500多家，销售完美系列、进口系列、iComfort智能系列、爱梦系列、生活系列、青少年系列等产品，覆盖儿童与成人群体，价格跨度从几千到几十万不等。

舒达的门店面积多在300平方米到2000平方米，另外还有iComfort舒达智能床的店，已有200多家，主打智能睡眠。

Der·1863高端原木地板：德尔地板旗下的高端品牌，近两年正在增加门店。据财报显示，2022年里，Der·1863投入运营的门店超过20家，并实施专业的安装防控、可视的数字服务、尊贵的增值服务等。

（图片来源：Der·1863地板，侵删）

据大材研究的观察，近两月里，Der·1863陆续有新的门店开业，例如5月，浙江乐清Der·1863全球高端原木艺术馆问世，30多位异业伙伴、50多设计师到场，再启新一城。

Der·1863事业部总经理董莹提到，2023年是品牌蓄力搏击的一年，秉持“高端与高定”的双高策略，打造用户首选的全球高端原木地板品牌，始终是品牌的最终目标。坚守“全球、私人定制、唯一性”为出发原点，实力构建品牌的差异化竞争力。

源氏木语：据5月19日公 开 信息，截止目前，门店超过450家，遍布全国29省、170市，除入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居三大家居卖场，还入驻了富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁。

并入驻万达、吾悦、龙湖等200+业态丰富的品牌购物中心，突破传统家居品牌集中在卖场的桎梏。

其中，该公司5月新开19家门店，杭州、天津、厦门、长沙、西安、乌鲁木齐等地，打造实木+现代家居的自然趣味生活空间。

步履不停，源氏木语在新店布局还有更大的目标，2023年，计划将线下门店增至600家左右。

（图片来源：源氏木语-官微，侵删）

三峰整家定制：最近迎来全国第1400家形象店，落地浙江义乌。

而且三峰的店态走了多元化路线，包括网红直播店、设计工作室、装企流量店、潮居社区店、颜值专卖店等。按照该公司的势头，还在发展新的销售网络。

（图片来源：三峰整家定制-官微，侵删）

正金门窗：据公众号数据，从2022年至23年5月1日，正金门窗已新开门店235家，总门店数突破800家，实现逆势扩张。

该公司走出广东，进入浙江、江苏、上海华东等地，出现了多家月销售额达到百万级别的门店，系统窗爆品“慕尚”卖出了2w+平方米。

该公司定位于高端安全门窗，提供一站式高端系统门窗配套方案，通过冠耀通玻璃、高美晶泳、欧纳铝业、原美肌肤瓷泳、正金门窗、濠江喷涂木纹、玮豪铝材、千咖美水性涂料等八大产业链，提升产品竞争力。

南洋迪克整装家居：据官微信息，经过近80人团队作战，南洋迪克在深圳家居设计周上签约78家经销商。

南洋迪克力推N+服务体系，以四大核心系列、六化专营系统、八大产品矩阵、十大全屋空间，为消费者带来家居设计、整装定制、系统跟踪等服务为一体的整装家居解决方案。

（图片来源：南洋迪克整整家居-官微，侵删）

此外，南洋迪克打造高定整装盈利系统、四维市场帮扶体系、N6标准化门店运营管理战略、360度保姆式服务体系等，助力经销商重塑核心竞争力。

江山欧派：取消经销商独家代理模式，各类经销商同步开拓，到2022年底，已拥有各类经销商24000余家，并培育安装服务团队。

不过，江山欧派的经销商，根据自己的情况选择是否开专卖店，只要能卖货就行。

顾家家居：5月的2023年全国经销商大会上，顾家家居官宣邀请世界乒乓球冠军、乒坛六边形战士马龙担任一体化整家体验官。

其中释放出了新店布局的重要信号，一方面，向大店转型，融合大店比例持续提升。截至当时的时间点，顾家融合大店全国已营业+本次新签约合计突破300家。

顾家提供成品零售和一体化整家两条赛道供经销商选择，助力开拓C店、分销等渠道，力争做软体&一体化整家的双料冠军。

另一方面，该大会现场，顾家新签约一体化整家门店380多家，新签约软体品类系列500+，意味着又一批新店或新的店态登上舞台。

慕思：2022年里，慕思对已有网点城市合理加密，并对空白城市展开有质量的开发，积极推动渠道下沉，新开门店约800多个。

欧铂丽：到2022年底，欧铂丽门店首次突破千家，达到1054家，新开门店266家。作为欧派家居旗下品牌，欧铂丽定位于轻奢全案定制，服务于Me世代，提供7大品类、10大空间定制服务。

（图片来源：欧铂丽全案轻奢定制-官微，侵删）

对比而言，近两年里欧铂丽活跃度明显提升，新开店数量持续增长，或许反映了年轻用户群体对该品牌的认可。

法狮龙：业务继续下沉，下线城市的经销商提升到1425家。增速非常快。2021年6月底时，法狮龙在三四线城市的经销商才1161家，不到两年时间，增加了将近300家。

舒福德智能床：前段时间，舒福德智能床全国首店在北京开业。也就是说，智能床有了专门的店面。

智能床这种产品对传统床架与床垫形成冲击，它可以调整姿势、按摩背部、摇摆放松，还能监测心率、呼吸率以及压力等，将睡眠与健康管理结合。

舒福德是麒盛科技旗下的品牌，专门研发制造与销售智能床。麒盛科技2022年全年销售近150万套，销往52个国家和地区，占据全球智能床市场份额14%。

新店不断开出的同时，另一种不可小视的现象是，关店情况每天都在发生。仅是某些头部家居品牌，一年关店数量高达上千家，同时又开出了上千家店，洗牌与重建并行。

这种局面意味着，家居建材市场的空间依然广受认可，其成长性赢得了一线市场人员的看好。但是，受竞争强度的影响，要想把家居店开成功，也不是容易的事情。

一旦未能跟上节奏，就可能惨遭淘汰。如果竞争优势突出，在竞争中占得了上风，那么，家居建材这片天地令人心动。

总体而言，大材研究认为，对比各类消费品市场，家居建材的成长性还是很强的，可施展的空间依然广阔，生意还是可以做，但是，对资源、团队与经营能力的考验，非常严峻。

(文章来源：大材研究，侵删)