TATACASA将如何搅局高定市场？

2023年6月21日，夏至，上海阿纳迪酒店，「此境·意予东方」TATACASA品牌发布会成功举行。TATA，这个木门龙头品牌，正式以“高而不太高”的品牌定位切入定制赛道。

木门行业做定制，有哪些壁垒需要跨越？TATA开始做定制，有哪些明显的不同？TATACASA，能赢得30-50万元下单人群的支持吗？

12月22日，是TATA每年发布年度新品的日子，也是木门行业备受关注的日子。2012年，TATA第一次发布降噪静音门，2016年，第一次推出暖芯门，2020年，室内防火门。由于口罩风波影响，2022年的新品发布会延迟到今年的6月21日。但这次，却有很大的不同。

TATA在会上宣布，新品牌TATACASA正式面世。TATA是集团名，CASA意大利语译作家居。

TATACASA品牌主理人冯瑞刚对TATACASA进行了全面解读。他表示，TATACASA的定位是“自豪地推荐朋友和客户”，只有一个不论是销售人员还是用户都能自豪地推荐时，那么这个品牌才是真正的好品牌；

TATACASA的产品理解是“空间定制”，不止是传统理解的“门墙柜一体化”，更为品牌未来的产品品类留下联想空间，也许并不止木作部分；

对于生活方式的理解，TATACASA的使命是为用户打造“愉悦生活”，让家居行业不再是一个冷冰冰的行业，未来会与用户一起做茶道体验等，给用户更好的体验。

至此，TATA也加入了大家居赛道。要知道，TATA在行业的专注是屈指可数的，把木门行业“做透做专业”“一米宽一万米深”，深耕行业，一直做到了木门市场占有率第一。

如今，这个木门行业龙头，无疑给整个泛家居行业再次扔下一枚“原 子 弹”。

就像TATA木门董事长纵瑞原先生所说的：“25年的TATA需要创新，需要变化。”“我们的客户会越来越大，要求越来越不同，我们希望以这样的态度来完成客户的需求。TATACASA会继续走，TATA木门也需要找到第二增长曲线，我们也需要去创新、变化，去服务客户。”

至此，木门行业里，几大品牌纷纷涉足定制。圣象家居、霍尔茨等在内的多家企业，均展示了门墙柜一体化的新产品。欧铂尼、米兰纳等定制主牌下面的木门品牌，也都不再只做单一的木门。

并且，已经有转型到全屋定制的门企尝到了墙柜年营收超4亿元的“甜头”。作为木门行业绝对龙头的TATA，此时切入定制，有着必然的增长逻辑。

除了木门企业“伸手”定制赛道外，其它行业企业其实也在角逐门墙窗、门墙柜厨一体化。比如，索菲亚、顶固集创。几乎所有的全屋定制工厂几乎都在做木门，坊间甚至逐渐形成了“木门不用买，直接配送送”的消费印象。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫表示，门、橱衣柜、护墙板品类经历了二十余年的高速发展，各自达到了相对较高的水平，具备进行整合、融合的产业基础。目前门墙柜市场处于快速整合期和深度融合期，最重要的是，家居消费市场对整装、对一体化产品快速增长的需求，促进了门墙柜一体化的进程。

家居新范式可以预判，整家定制的时代来临，让未来所有产品都不再是单一的存在，而是为整个空间服务。这一点，我们在《家居企业纷纷转型整装，谁能先拔头筹？》一文里曾有过相同观点。不出意外，整合的模式会把单品的模式越吃越多，这是趋势。对于不具备门墙柜一体化思维，不具备研发、生产、销售、服务综合能力（优势）的单品类企业和经销商而言，要么只做细分专业市场，要么拿出胆量和魄力去转型，要么并入龙头企业。

那么，跳出TATA原有的优势本身，与木里木外、图森、威法、爱乐多、博洛尼、三只喜鹊等市场现有的高定品牌相比，TATACASA到底有何不同？家居新范式大致归为三类。

一是客群的差异化。TATACASA践行了TATA的“品牌分层”新战略，虽然号称“高端定制”，但是TATA木门董事长纵瑞原对TATACASA的定位是“高而不太高”。他强调，TATACASA的初心是满足TATA木门用户的消费升级需求，锚定的是客单价在30-50万元左右的腰部及以上的客户群。“我们不做金字塔前端的产品，希望以满足客户的改善型需求为主，做出差异化价值。”

二是产品风格上的差异化。目前市场上偏高定的全屋定制品牌，主打意式、轻奢等风格，但TATACASA本次发布的三个系列产品，都主打独特的东方气质和哲学意境的空间美学。其中，融系列为大宅而生；序系列强调线条感，本系列聚焦用户实际功能。

在TATA木门董事长纵瑞原看来，“真正支撑一个企业的，一定是产品，而不是营销。”TATACASA首批三大产品线，都精选木皮、织木和木板、免漆板等主材，以水性漆、ENF板材、无孔工艺作为贯穿三大产品系列的关键词。

TATACASA创意设计师、一与一设计有限公司创始人费云方进一步解释，TATACASA的设计创意，强调的是用生活方式传递“情绪价值”，希望能给用户打造有互动、有温度、有生命力、能产生情绪互动的“兴价比”空间。

三是母品牌的综合优势赋能。TATACASA依托TATA木门自身的工厂智能制造、供应链、自有物流体系等优势，天生自带品牌化和规模化基因，再加上强大的零售体系，有实力在强手如林的定制赛道，做出独特优势。

且受益于每年2000多万套存量房翻新装修需求释放、近300万套精装房交付托底，还有庞大的下沉市场，以及设计师、家装公司、精装工程配套等渠道的激活，木门龙头TATA做定制市场潜力雄厚、想象空间广阔，TATACASA预计还有更出色的发挥。

都说今年生意不好做，但事实上，这是很多因素决定的。虽然换赛道、换产品不一定是最终解决之道，但TATA木门，选择了不放弃原本优势、深挖木门市场的同时，又以新品牌TATACASA向门墙柜等大定制赛道冲锋——既有“直道的行驶”，又有“弯道的超车”，或许这才是对抗确定性和不确定性交织的最好“出牌”。

（来源来源：家居新范式-公众号，图片来源于TATACASA，侵删 ）