整家“内卷” 定企如何“整”出新鲜感？

前段时间，“2023全屋定制董事长&总裁特别峰会”在广州举行，多家定制家居产业链的企业高管出席了会议，共同分享行业的新变化和新趋势。

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

其中，“整家定制”无疑成了会上的高频词，大家都意识到“整家”已然成为定制家居行业的重要赛道，为了争夺“整家”的市场份额，泛家居行业必将掀起一场持久战。

在未来，到底是拼产品、拼流量、拼生产、拼标准，还是兼而有之，恐怕会是决胜局的关键，企业要如何进一步打造差异化能力呢？

今年开春之后，整个家居行业都在摩拳擦掌，想要夺回失去的三年，将落下的市场份额、市场规模都追回来。其中，定制家居领域作为过去几年增长最为迅速的泛家居赛道之一，也迎来了更加激烈的竞争和厮杀。

家居新范式发现，在各企业都加速快行的背景下，也有越来越多的“联售”概念开始走向市场，希望借此提高单个用户的价值，比如门墙柜一体化、成品软体定制一体化、全屋整装等等，定制家居这个千亿市场，同时交织着无数红海与蓝海。

不过，虽然新概念层出不穷，但从整体市场数据来看，2022年家居行业的收入增速仍呈现出逐季放缓的状态，受此影响，部分公司的净利润也低于预期。

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不难看出，整个泛家居市场的消费需求其实并没有相应的扩大，只是企业之间的内卷变得更加严重。在市场蛋糕没有变大的背景下，有的企业收益增长快，有的企业收益却负增长，这说明大鱼已经开始吃小鱼了。

“内卷”加速，企业间也必须从竞争走向合作，当“整装”风口出现之后，这一趋势也变得更加明显。早期，整装赛道的发展尚未成为行业共识，行业间的合作更多是以龙头装企和龙头定企的合作为主，或者是经销商与所在区域的装企进行合作。

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但家居新范式发现，随着整装市场的不断成熟，无论是定企和装企都开始意识到渠道融合的重要性，两者合作可以丰富品类、流量，提高彼此的议价能力。整装渠道与定制企业从原先的流量竞争走向专业化分工合作，才能更好满足消费者家装需求。

而这必然会经过两个阶段，一是品类融合，二是专业融合。品类融合比较容易理解，简单来说就是将建筑材料、家电、家具等标准产品整合起来，丰富家装渠道的品类选择。

但随着渠道分工合作的不断推进，整装渠道终将会来到专业融合阶段，这时候简单的品类堆砌已经难以满足企业发力中长期布局的目标，要在存量市场中找增量，合作企业应该将整装渠道中所需品类的入口整合起来，以此来形成规模采购优势，甚至占领研发生产端。

（图片来源：诗尼曼整家定制-公众号，侵删）

这时候，如何界定产品质量的标准便显得尤为重要，比如消费者闻之色变的装修环保问题，行业都希望有所共识，用统一的标准来审视装修的老问题。

近日，正值诗尼曼家居20周年庆之际，其正式发布了高净整家标准1.0，希望能满足家居消费者对品质生活的需求，同时诠释健康舒适可持续的美好生活。

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何谓“高净生活”，诗尼曼表示这是以“高净值、高品值、高颜值、高储值”为核心的全新高净概念。高品值和高颜值并不难理解，诗尼曼一直希望能够采用行业较高标准，为客户定制专属的高质量颜值整家，打造匠心品质。

另外，高储值即是为客户提供理想的收纳解决方案，让人与空间能融洽相处。而高净值同时也是诗尼曼“高净时代”的核心，不仅强调无醛添加，还要求从基材环保到空间纯净，重新为消费者定义舒适健康的绿色环保人居空间。

与此同时，诗尼曼还联合发起了《高净生活方式洞察调研》，通过洞察不同群体的消费者需求，为家居行业的从业者带来更多灵感和启发。

家居新范式回顾诗尼曼的发展历程，其之所以敢率先提出“高净整家标准”，是因为其在过去20年始终严于律己。

2003年，在诗尼曼创立之初，其便要求首批家居产品全部按照E1级环保标准生产，坚定让绿色环保理念成为企业基因。

2011年，诗尼曼成为了市场上首批采用无甲醛添加万华禾香板作为板材原料的企业，此后更与万华成为事业合作伙伴，共同推进无醛家居理念。

在过去多年的发展中，诗尼曼成功发起“安醛家居25小时”、“安醛居家健康升级”、“0元升级无甲醛添加禾香板”等多个活动，让绿色环保理念飞入普通消费者的家中。

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今年，诗尼曼整家定制全线产品还升级高净抗菌板，板材选用“MDI无醛生态胶”作为粘合剂，既不含甲醛也不释放甲醛，达到新国标ENF级的环保标准，具有“无醛添加+99.9%抗菌+高效防霉”三重守护力。

（图片来源：诗尼曼整家定制-公众号，侵删）

诗尼曼表示，希望通过“高净整家标准”的发布，让行业的环保标准能够看得见、触得到，同时提升全行业对健康、绿色、环保家居的关注度，并引导全行业一起进步。

事实上，为绿色环保理念而努力的定企，并不止诗尼曼一家。据家居新范式梳理，在“2023全屋定制董事长&总裁特别峰会”中，多家企业高管都提到了“绿色、环保、安全”这几个关键字。

比如千年舟集团副总裁田茂华表示，集团已打造了“ESG六绿体系发展”的完整闭环，涵盖前端设计到终端服务，形成了独特的千年舟集团绿色健康家战略模式；顶固营销总经理但咸熙谈到，顶固将坚持企业的高质量发展，为终端用户提供整体环保家居定制的解决方案。

此外，诸如欧派也在今年初发布了欧派健康+3.0战略，不断刷新产品体系的环保标准，让绿色环保家居走入了千家万户；林氏家居也在近期推出了特制的环保产品，将环保材料与环保设计贯彻到家居设计环节中。

毫无疑问，在“双碳”战略的引导下，健康家居已经成为全民的健康新需求，人们也因此对绿色家居提出了更高的要求。

但是在越来越卷的市场背景下，家居新范式认为单凭“拼标准”已经难以突围而出，当前环保已经刻入所有家居企业的DNA中，企业应该以此为基础，往更多差异化方向拼实力，才能持续破圈。

因此，早在去年诗尼曼就提出了智慧整装战略，希望通过智能制造、智慧终端，实现从整体设计施工到整家交付、整链服务的全流程、一站式的家装新生态。为此，诗尼曼联合了华为数字化门店、BIM系统以及诗尼曼体系下的Litap智能家居，为消费者提供数字化智能整装的升级服务。

（图片来源：诗尼曼整家定制-公众号，侵删）

在智能化以外，诗尼曼也在积极进行供应链的数字化升级，比如诗尼曼通过旗下的优材供应平台，为装企提供一站式的供应链集采服务，进一步降低合作企业的管理成本。同时，其还在去年创意性地提出了“一店一装”思路，希望能够帮助经销商连通装企，进一步整合家装渠道的超长供应链，降本提效。

（图片来源：诗尼曼整家定制-公众号，侵删）

走在整装渠道差异化竞争的路上，诗尼曼以绿色环保为原点，以智能化、信息化为爆点，进一步整合上下游产业链，为合作企业、经销商不断赋能。

凭借“一体两翼”的整装策略，诗尼曼能否在未来迎来新的爆发，我们不妨拭目以待，相信这也极有可能是更多家具企业迎战差异化未来的新范本。

（文章来源：家居新范式-公众号，侵删）