连续三年逆势高速增长， 欧铂丽竟然这么“野”

为什么说欧铂丽有点“野”！野既是野心，也是野性！2015 年才诞生的年轻品牌，2022 年就做到18.41 亿，八年时间，挤进行业前列！这样的野，无人能及！

2023年广州建博会即将召开，如此家居盛事，自然诸多新产品、新模式、新概念层出不穷。其中最受关注、也最内卷的当数定制家居。提到定制家居，就不得不谈欧铂丽这一年轻又野的狂飙黑马~

1、业界罕见的业绩增长

2022年家居财报，9家定制上市企业，增长最高不超过10%，而中腰尾部品牌大量倒闭。这个局面，过去10年应该前端。

2020~2022年欧铂丽营收一览

但欧铂丽竟然逆势增长29.13%，更以闪电式扩张突破千家门店！事实上，笔者查了近几年财报，2020到2022，欧铂丽已经连续三年以远超家居行业甚至上市定制家居企业的增速增长。不经意间，这个年轻品牌已经成长为行业黑马，甚至千里马。这是什么样突破常规的逆势狂飙！

2、全案赛道的开拓落地

当然，欧铂丽的野可不止于此！近几年，泛家居市场流量底层逻辑和消费升级变化，倒逼各大品牌纷纷入局全房或整家赛道。但事实上，很多品牌大力宣推的全房，连橱衣木卫核心品类都不全！一定程度上，“全房”确实是一场大企业才玩得动的“游戏”！但并不代表年轻企业就做不到！欧铂丽不仅做到了，还以全房为基石率先提出全案定制大家居战略并且深耕落地！

说到这里，相信很多家居人难以相信，年轻的欧铂丽，竟然如此野！所以，它到底如何做到的！

1、年轻品牌的年轻化

年轻，是家居人对欧铂丽的第一认知。但欧铂丽不止品牌的年轻，更是受众、产品、营销的年轻！

率性独立的95后，是欧铂丽所定义的Me世代，他们有颜、有品但不忠诚 ，欧铂丽一直深谙此道，所以一直聚焦Me世代进行营销、产品方面的年轻化升级。

产品方面，欧铂丽将有颜、有品、有料、有趣发挥极致，手握意大利设计师资源，奢、雅、简三大套系每年1~2次高频研发，超千花色、纹理、轻高定材质、年轻生活方式的运用，不仅年轻、轻奢、高颜，而且多个全案套餐的打通，品质性价比更高！成功收拢大批消费者和经销商！

在营销方面，欧铂丽在年轻化、数字化营销方面玩的风生水起，二次元IP、综艺投放，明星直播，短视频营销，社媒平台持续发力。7月4日，还重磅官宣了首位品牌代言人——宋轶！它给行业和消费者的印象一直都是敢玩，会玩！走出了差异化的年轻化品牌营销道路。

2、全案模式的价值领先

家居行业为什么做全房！一方面为满足消费者，另一方面客单值可以做到极限延伸，提升盈利，是一举两得的好买卖。但要真的践行全房其实很难。表面上看，是在需求侧把品类凑齐就好，事实上，全房要在拓宽品类的基础上，向供给侧要能力，比如供应链、服务、线下店态打造、成本管理，牵一发动全身。由于难度大，才出现全房不全，整家不整的普遍现象。一个典型的表现是，许多推全房的企业连基础的橱衣都尚未有机整合，更遑论其他了。而这种仓促的入局，也造成了消费者体验差，品牌力不从心。

而传奇的是，大家在摸索做全房的时候，欧铂丽早已基于基因光环和持续深耕，完成了全案大家居战略的落地，开辟了定制家居行业新赛道。

欧铂丽全案定制（八大品类一站式搞定）

作为欧派集团的年轻轻奢全案品牌，欧铂丽无疑是个妥妥的富二代！顶着行业龙头欧派的光环出生，又承袭集团同源、同系、品类融合的⼤家居基因，橱衣木卫甚至家具电器八大品类一站搞定，其他品牌至少要花几年才能追平。不仅如此，欧铂丽还承袭了集团29年定制家居经验，共享集团资源，包括大规模非标定制生产能力、全球优质供应链体系、自主研发的信息化系统，能轻松做到从研发、生产到交付全部“欧铂丽造”，这样天生的硬核竞争壁垒，是其他品牌望而却步的！

当然，既然有野心，欧派天然光环并不够，欧铂丽还重视全案深耕！仅3年时间，欧铂丽就聚焦有颜有品的95后人群进行品牌战略迭代，已经在战略端实现“定制”、“全房”到“全案”的升级。

欧铂丽全案展厅

欧铂丽的全案，已经实现研发一体化、设计一体化、服务一体化、风格一体化、品质一体化，及核心品类的专业化、细分化、一体化生产，一站式齐套交付。更值得一提的是，它的终端70%以上店面都完成橱衣木卫等全品类的店面布局。目前，这个数字还在不断更新中！而现实是，很多在谈全房定制的品牌终端店面只是单品布局卖单品。这样的一站式全品类大店模式背后，足可见欧铂丽做全案的实力和野心，也给了终端经销商很大的底气和盈利可能。

所以，欧铂丽从天生优势与后天深耕两个维度开拓出差异化的全案赛道，并赋予其绝对的价值，这也是他业绩狂飙的核心因素。

3、可复制的终端盈利模式

行业内卷，对经销商来说，最直观的就是生意不好做，利润低。而欧铂丽却在疫情三年新开店面100多个。这个招商成果含金量不低。侧面说明，欧铂丽不仅战略端得到经销商的认可，更重要的是，它赋予终端可复制的盈利模式，有保障，盈利快，未来有钱景，才能让经销商愿意拿出真金白银投资并且开大家居店。

过去，家居行业做的是增量市场，现在，做的是存量市场。特别是现在碎片化影响下，买卖之间的信息差逐渐消解。很多消费者不“登门购买”，还“左挑右选”也不下单。这种情况下，终端盈利模式显得尤为重要!所以，欧铂丽的终端盈利模式到底野在哪里？可以总结为2个方面，一个是全案，一个是流量。

关于全案，前文提到，欧铂丽在战略端，已经实现全案模式的落地。而在终端，欧铂丽全员从“全房思维”升级为“全案思维”，并且完成全案模式的销售落地，从讲全案到卖全案，都有完善的逻辑和体系。可以说，全案是刻在欧铂丽人DNA里的。

当然，全案更多是在转化环节，那存量市场下，经销商所关心的流量又从何而来？

事实上，欧铂丽目前已经形成完善的电商、拎包、新媒体、装企、零售渠道的流量闭环。这里重点提一下电商、新媒体、拎包。用好线上流量一直是欧铂丽的核心策略，目前，仅电商渠道，欧铂丽就投入近8000万资金引流。新媒体渠道，矩阵式营销传播帮扶，为门店精准曝光近1.9亿次，是目前行业内少有的打通终端新媒体矩阵并且赋能流量支持的品牌之一。

当然，拎包也颇有成果，仅地产商就签约百家为拎包引流，目前已派单250多万户，而且还有拎包经理全流程帮扶。

对经销商来说，成交的核心因素无非就是获客和转化，而欧铂丽在这块已经搭建起完善的盈利模式，这样的保障性是最核心的利器。相当于，开店就赚钱，经销商自然压力更小，意向更高。

欧铂丽富二代的形象虽然深入人心，但行业对于它的认知和重视远远不够。顶着欧派的光环却能在短时间内蹚出自己道路，足可见他有野性，有野心。所以才能在存量市场博杀出品牌增量，且依然有很大的上升空间，具体尽头在哪里，还需静待。

接下来时隔4年的建博会，欧铂丽到底会带来什么惊喜，我们拭目以待！当然，从目前的体量和势头来看，它绝对是定制家居行业加盟考量的优选。毕竟，谁不爱年轻的实力派！

（文章来源：泛家居圈，侵删）