展览会推迟给家居企业留下的困惑

多年以来，三月份的广东家居展会，都是全年中最重要的一次行业盛事，而2022年的三月，注定要变得不同了，因为疫情，东莞展、深圳展、上海建博会都推迟到了5月份。尽管很多人心理上是有所准备的，但毫无疑问，展会的推迟，对参展的家居企业以及经销商们，都带来了新的困惑。

乱了“节奏”！这恐怕是展会推迟带来了最大困惑之一，所谓“计划赶不上变化”，这让企业经营者不得不重新制定新的年度规划。

的确有不少企业，因为展览会的延期，乱了自己的节奏。

最难受的，是没有做第二种准备，且缺乏在参展之外营销能力的那一部分企业。

重新制定新的年度规划，一方面是随着被推迟的展期，重新布置参展计划，但显然能猜测其参展效果要大打折扣；另一方面，只好让营销团队走出去，去寻找新的推广方式，但多少有点瞎猫乱撞的感觉。

失去展会作为时间锚点，这对很多家居企业来说是一种全新的挑战，但这也对未来的家居企业提出明确的要求，就是一定要拥有基于企业可控的全年营销规划，而不再完全依赖于展览会。

寻找替代参展的招商模式和品牌传播模式，成为家居企业渠道拓展和品牌建设的新探索。

从2020年展会推迟现象出现，一部分具有预见性的企业，早已把参展招商放到了次要位置，企业会构架起自己的营销节奏，首先会面向既有的渠道经销商，在年底或年初时候就召开新品发布会，还会通过线上招商服务商来实现多元化招商。

在以往，展览会还承担着“看行业发展方向”的职能，而随着类似“中国家居数据研究院”这一类行业趋势服务机构的出现，同时越来越多的家居企业也拥有了自己的市场部门，这让展览会变成了一次验证和补充说明，趋势表达价值也逐年降低。

总的来说，展览会的“信息传播”价值正在变弱，但作为行业人员的聚会、交流这样一个职能，依然有其特有的价值。

不再以展览会作为营销的唯一重点，这可能已经成为大部分家居企业的共识；更重要的是，重新看待参展的价值，已经成为了企业和展会共同思考的话题。

展会举办方或许比企业更加焦虑，不仅是因为当下展会时间推迟所带来的财务压力，更另其担忧的，是参展商对展览会价值的重新评估。

如果疫情在2023年依然没有完全结束，恐怕很多中小规模的策展方就只能面临解散，而解散之后要想再聚，难度就十分大了。

相比较而言，几家实力雄厚的展会方，其生命力可能远远大于其它，而经历这一轮洗牌，国内留下的大型家居展会可能就那么几个，整个策展格局也就完全不同了。

不仅如此，参展商对展会的期待也在发生根本性变化，对一些已经拥有了一定品牌力的企业而言，展会早已经不是其最重要的营销手段，而更像是一种补充，这样看来，这些主力品牌连同那部分大型展商，便能在未来各自安好，真正会发生改变的，是更多的中小型企业。

有一种论调，在经历这一轮洗牌，参展虽然会变得更加理性，但也可能存在市场固有的波动性，说不好，展会又会重新热起来。

只是，那会儿，可能会涌现出一些新的展会平台来。

比如，12月底的广州设计周，已经成为最热门的家居展会。

（文章来源：家具上下游，侵删）