娱乐明星屡翻车 全屋定制企业为何争夺体育明星代言？

日前，因某娱乐明星“爆雷”，定制家居头部企业紧急解约，并通知集团各事业部与全国经销商立即下架该代言人相关物料。

（图片来源：创客贴，侵删）

近年来，全屋定制企业纷纷与流量明星签约，希望提升品牌曝光度。然而，随着一个又一个“偶像”翻车，与之合作的全屋定制品牌也承担了不少损失。为此，越来越多的全屋定制企业开始避开选择娱乐圈明星，转而将目光瞄准拥有不少粉丝流量但“翻车”风险更小的体育明星。

⭐欧蒂尼：签约三位世界冠军为品牌形象代言人

2月，欧蒂尼官宣跳水世界冠军刘甜、游泳世界冠军唐奕、轮滑世界冠军郭丹作为品牌形象代言人。

欧蒂尼表示，三位代言人都是自信且顽强拼搏的女运动员，她们很好的诠释了欧蒂尼的产品及品牌内涵，在未来的合作中，一定能使品牌形象更加丰富，助力欧蒂尼塑造更加清晰的品牌认知及产品定位。

⭐魅派：签约三位世界冠军为品牌形象大使

2月，魅派全屋定制公布，正式签约轮滑世界冠军郭丹、艺术体操世界冠军赵敬楠、花样游泳世界冠军汤梦妮为品牌形象大使，开启魅派品牌发展新篇章。

⭐居里亚：签约体操世界冠军+速度滑冰世界冠军为品牌形象代言人

3月20日，居里亚＆艺术体操世界冠军舒思瑶品牌形象代言人签约仪式在居里亚全屋定制成都生产基地举行！不久之后，居里亚又签约速度滑冰世界冠军林雪担任品牌形象代言人，自此开启双代言人模式，实现“双形象代言人”策略。

⭐益有、嘉蒂斯：签约跳水世界冠军连婕为品牌形象大使

2021年12月11日，EU益有定制CEO李攀先生与跳水世界冠军连婕女士正式签约并宣布，“国际级运动健将”连婕女士成为益有品牌形象大使。

2021年12月30日，嘉蒂斯与跳水世界冠军连婕女士正式签约，成为嘉蒂斯品牌形象大使。

越来越多全屋定制品牌加入体育明星代言阵列，从品牌利益角度来看，放弃娱乐明星选择体育运动员，笔者猜测或有以下几个因素：

✊1、商业价值提升

近年来，体育明星备受关注，一些有影响力的运动员在流量上甚至不输娱乐明星。尤其在“奥运年”，体育明星展现出了极大地商业价值，为企业带来的影响力不亚于娱乐明星。

✊2、翻车概率低

体育明星，拥有更高的专业门槛与阳光正面的形象，且行业诱惑少，“塌房”翻车概率比较低。对比隐形炸弹似的娱乐明星，为国家荣誉而战的奥运健儿们是更靠谱的选择。 

✊3、成本更低

娱乐明星的代言费动辄上千万，运动员的代言费用不仅较低，而且潜在价值更高。例如欧琳于2021年5月8日邀请汪顺成为品牌代言人。当时，汪顺并不是奥运冠军，正在备战东京奥运会。在后来的东京奥运会上，汪顺获得男子200米个人混合泳冠军，一举写就新的亚洲纪录，创造了历史。一战成名的汪顺，也给欧琳带来了巨大的回报。

因此，锁定具备爆红潜力的体育明星，可以最大化放大合作效益，以小预算撬动大流量。

✊4、贴合招商与品牌形象需求

对于体量在10亿元以下的品牌来说，代言人的更多作用在于招商与品牌形象的输出。运动员不懈坚持的正面形象，给人靠谱的感觉，这也与企业想要打造的品牌形象更加贴合：运动员输出正向价值，赋能品牌内涵，能够引起加盟商对企业文化的共鸣。