“橙”风造浪丨AI家居掀起全国装企合作运动新浪潮

随着Y世代、Z世代逐渐成为家装行业消费的主力军，省时、省事、好看成为该消费人群的核心需求。因此，通过一站式的家装解决方案，满足更为个性化的家装需求，成为了新一代消费群体的选择。

竞争日趋激烈的家居市场环境之下，新的消费群体、新的消费需求意味着新的突破口、新的获客渠道。顺势而为，为新一代消费群体提供高性价比的一站式家装解决方案和全方位服务，是家装企业抢占市场份额、实现破局增长的关键所在。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

如何满足一站式解决家庭装修的需求？——定制家居与装修企业强强强联合、合力共赢。定制家居与装修企业合作，必将是个双赢的局面。双方携手共进，势必能将市场客流量进行聚焦转化，从而实现了“1+1>2”的战略合作效果。

拥抱装企、赋能装企，是AI家居现阶段创新发展的主旋律，也是AI家居经销商明确的发展方向。AI家居创始人辛福民先生明确指出：每个AI家居经销商绑定3个装企，生存就有保障。

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方向作指引 实践为关键

目前，AI家居全国装企合作运动正如火如荼地进行。装企合作的效果如何？我们分别从AI家居增长东部、南部、西部、北部及重城运营部五大区域，选取了5个优秀装企合作案例。或许，我们可以从这些案例中得到经营思路的启发和践行的动力。

增长东部—AI家居海南万宁店

今年4月份，AI家居海南万宁店与伟成装饰公司签约成功。对于为何选择拥抱装企，店总-范总分享了自己的看法：“选择装企，既是大势所趋，同时也是我结合当地市场情况作出的判断。我发现以硬装和改装作为客户的敲门砖，可以在第一时间接触到客户，为后续成交抢占先机，同时，通过互惠互利的原则，相互介绍客户，开拓客户的来源渠道。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

在装企合作后，AI家居海南万宁店充分整合了当地的装修渠道资源，与装饰企业互相支持，装饰企业提供客户来源，万宁店做全屋配套。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

未来，AI家居海南万宁店将继续深化装企合作，同时积极开拓新的获客渠道，如以拎包入住形式与当地楼盘开展合作，打造小区样板间等等。

增长南部—AI家居四川江安店

AI家居四川江安店在今年4月份和四川创兴装饰公司签约成功，谈到装企合作的初衷，店总-齐总分享道：“根据我的观察，目前消费者比较倾向一站式装修解决方案。原因无他，就是因为省时、省力、省钱。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

同时，因为江安本地市场的业主非常认可装修公司，80%的业主会选择装修公司，所以很大一部分客户被装修公司截流。因此，选择拥抱装修公司进行深度合作，互利共赢，是最优的解决方案。

除此之外，齐总对于装企合作的模式也有自己独到的见解。AI家居四川江安店跟装修公司合作模式有两种：一种为交换客户，江安店给装修公司带一个硬装客户，装修公司返6个客户资源到江安店；另外一种模式是给装修公司特供价格由装修公司自主销售。

自四月份合作以来，江安店给装修公司推送2户客户资源，而装修公司已向江安店返送4户客户，且还在持续推送客户中。其中，这4户客户在AI家居江安店已成交2户。自合作以来，AI家居四川江安店的订单转化率得到有效提高，营业额也提高了30%。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

对于AI家居四川江安店未来发展方向，齐总的规划是：一、装企合作的数量要增加到4家，其中半包公司2家，全包公司2家。二、合作内容由单一的定制家居到大家居产品、电器的延伸（晚安家居床垫、喜临门床垫、上牌集成灶等）。

增长西部—AI家居山西运城店

谈起选择拥抱装企的原因，AI家居山西运城店店总-申总回答道：“第一、积极响应总公司“拥抱装企、赋能装企”号召，紧跟公司的战略步伐。二、市场大环境变化，订单前置消耗，很多前端客户被分流，而装企合作是一个非常好的渠道，对于AI家居的品牌宣传，订单成交有很大推动作用。”

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

AI家居山西运城店在今年2月份与运城百年巨匠装饰签署合作协议。在装企合作开展后，给门店带来明显的变化。申总总结道：“①订单成交率比较高，在与客户的交流交谈中，装修公司的设计师已经完全取得客户信任，对于定制的成交基本放手，只关注价格、品牌、品质，成交过程对比少，成交力度大。②单值相对比较高，因为是装修公司整装全包，定制需求基本全屋标配，配套齐全，单值较传统订单全而大，对于配套的配比有所提升。”

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

而对于AI家居山西运城店的未来发展，申总作出了如下规划：①继续积极拥抱装饰企业，优势互补、共同取暖，同时在装企合作中定位自我，合作对的装企，合适的装企。②开拓新渠道获客，社区社群打造获客，拥抱互联网，利用抖音积极获客，打造个人IP。③打造优质展示展厅，升级展厅样品美观度，设计展示，功能展示齐全，人员形象提升等等。

增长北部—AI家居河北曲阳店

“现在的消费者更加喜欢一站式的家装服务，省时、省心、省钱，一步到位；同时，装企合作可以很好的将我们的品牌融入到整个装修流程中，这就是我选择装企合作的原因。”AI家居河北曲阳店店总-刘总回答道。

据了解，刘总之前是在建材店做销售工作，在销售工作中也积累了很多的经验。而且，在之前就职的品牌中，不乏业绩好的门店在做装企合作，因此其个人也深受影响。所以在建店初期就开始跑渠道，走装企合作。

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在今年5月份，AI家居河北曲阳店与保定梦科装饰公司达成合作后，门店的订单成交率比单店成交高，而且订单的单值比以往高，订单数量也同步增长。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

对于未来的发展规划，刘总认为：装企作为重要渠道一定是不可或缺的，而且要开发更多的装企。当多个装企都在推荐AI家居品牌的时候，就会给客户带来良好的品牌印象，长期起来对于品牌的形象和影响力有积极的意义。同时，还要依托装企，开拓其他渠道，深耕小区等等。

重城运营部—AI家居杭州宏丰店

由于疫情原因，家居市场环境越来越不好，商场的客流大大地减少。因此，AI家居杭州宏丰店总-程总积极地开拓新的渠道来扩展客源，而装企合作渠道成为了他的首选。程总简明扼要地分析了选择装企合作的原因：“通过装企合作，可以深入开发毛坯房，做到提前获客。”

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

在今年4月份，AI家居杭州宏丰店与浙江缘顺设计装饰公司达成合作后，装企带客户6户，签单2户，由于客户对于家装公司的认可度高，签单过程的成交率都比较高。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

未来，程总也将大力开发装企。如果说现在一家装企就能带3个客户，那么开发10个装企就有30个客户以上。同时，对室内设计工作室、室内设计师也进行深入合作，扩大店面客源渠道。

探索共赢 “橙”风造浪

今年5月初，AI家居已成功签约268家装饰公司。而截至今天，短短约一个月的时间，AI家居合作装企新增了67家，总签约数达335家！强强联手，掀起了AI家居全国装企合作运动的新浪潮。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

同时，为助力经销商链通装企，AI家居特推出了性价比极高的家装渠道产品，目前已开放了四个爆款花色。

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法国尼斯

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卡其灰

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琉金胡桃

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

墨羽灰

因此，跟随总部的战略步伐，搭上装企合作的快车，实现破局增长，是所有AI家居经销商当前触手可及的机遇。

而对于消费者而言，“定制+装企”意味着更加省时、省事的一站式家装解决解决方案，装修将因此变得更加简单和快捷。同时，硬装、软装的一体化设计，不仅颜值在线、品质保障，而且真正为消费者实现了从“房子”到“家”的蜕变。

作为各大装企的合作对象，AI家居一直走在定制家居行业的前沿。“装配式创新模式，整装服务输出一体化”是AI家居的核心优势。AI家居通过信息化的手段、大数据的驱动，以及强大供货能力，为各大装企输出装配式整装一体化服务，实现强强联合，携手共创未来。

(文章来源：AI家居供稿，侵删)