AI家居创业者·洛阳刘鸿燕：深挖社区团购，做强品牌联盟

“1个品牌的业务员推荐AI家居，业主对AI家居的印象可能不太深。10个不同品牌的业务员都推荐AI家居，AI家居在业主心里绝对是大品牌。”

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

洛阳专卖君-刘鸿燕    

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Q：创业有道、成功有法，欢迎全国AI家居家人来到第二十四期AI创业者说现场，今天我们邀请到的是AI家居洛阳专卖店的刘鸿燕！欢迎刘总！

刘鸿燕：大家好，我是AI家居经商体系成员刘鸿燕，很高兴在创业者说这个平台见到大家！

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：很荣幸能够邀请到您作为我们的分享嘉宾，首先想请您分享一下您的创业故事？

刘鸿燕：在做定制家居行业之前，我在建材行业里做了九年，也认识了一些做泛家居行业的人。结婚之后，我自己想了一段时间，想尝试做点其他的事情，能够兼顾到工作和家庭，还能比在建材行业里上班多赚点，就切入到定制家居行业。之后，我连续考察了三家定制家居企业，最终选择了AI家居。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：您目前的客户主要来源于哪些渠道？

刘鸿燕：我们公司的客户主要来自小区团购、老客户复购、异业介绍和装饰公司介绍。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：小区团购作为你们的主要渠道，有哪些品牌参与？是否产生1+1>2的效果？

刘鸿燕：我们是乔治地暖、申匠门窗、AI家居、蒙娜丽莎瓷砖、奥普吊顶等13家头部品牌联盟一起做活动，业务之间互相带单，信息共享，在小区里面进行品牌宣传。1个品牌的业务员推荐AI家居，业主对AI家居的印象可能不太深。10个不同品牌的业务员都推荐AI家居，AI家居在业主心里绝对是大品牌。在我们业务员的品宣攻势之下，业主也会去抖音、小红书、百度搜索等渠道了解AI家居这个品牌。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：你们的小区团购活动是如何落地的？

刘鸿燕：我们的团购活动落地有两种方式，一种是店面落地，一种是群爆破落地。店面落地主打线下，品牌联盟把有需求的业主邀约到店面，由厂家公布这次活动的政策，销售提供现场成单服务，交定金。群爆破落地主打线上，在进行群爆破之前，品牌联盟的经销商一起成立了一个微信群，取名为“建材团购群”。之后，品牌联盟在微信群造势，向客户公布活动时间、活动品牌、活动政策，品牌经销商提供线上成单服务，让客户在线上下定。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：您在小区团购落地中提到微信群造势，那您这边是如何在团购活动中对AI家居进行造势的？

刘鸿燕：我们会在群里每天要发一些跟AI家居有关的视频，包括安装视频、送货视频、宣传图片、自己的工作图片等，增加品牌和自己的曝光度。在小区里，一些业主认出我是微信群里卖AI家居柜子的，就会跟我交流。等到需要看柜子，业主也会想起做AI家居柜子的我，知道小区里面有样板房，就会去那里找我咨询定制。也没有什么技巧，就是把AI家居品牌的优势讲出来，把平时跟今天的优惠落差讲出来，帮助客户去算这笔账。

Q：在小区团购落地中，小区团购优惠活动政策怎么定？是品牌联盟统一优惠政策还是各个品牌自己确定自己的优惠政策？

刘鸿燕：我们是自己定自己的优惠活动，PPT宣传格式大家要一样，发广告的时间节点也要保持同步，联盟互相带单、转介绍。对于其他品牌给本品牌带单、转介绍，联盟会有一些奖励，这个是大家一起商量的，AI家居拿到单，也会给相关人员一些红包奖励。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：我们做小区团购，是做一个小区成立一个品牌联盟，还是成立一个品牌联盟之后一起再去拓展其他的小区业务？

刘鸿燕：做完一个小区，然后肯定有几家一起玩得比较好，大家可以接着组团去做下一个小区。其实，小区团购联盟里面有好多品牌都是只掏租房费用不出人的，我们在下次合租的时候就要筛选团队了，要一起租房子，也要出人去宣传，争取多签单。

Q：听您说，你们做小区团购使用的样板房是租的，你们小区团购样板房是如何落地的？

刘鸿燕：是啊，我们的样板房是直接找位置好点的1楼的房东租的，一般是先和房东签约一年的租期，几家平摊房租、水电费，没有其他费用。平摊下来，每月租金大概300元左右，租房面积在100平左右。之后，大家一起对样板间进行布置。

Q：同一个小区，团购联盟一起做，如何避免大家装修风格都一样，能够给客户提供更多元化的装修方案呢？

刘鸿燕：以大都会这个小区为例，在设计上，大都会小区一共有六个户型。我们会针对每个户型出2到3个设计方案，不管哪个客户过来，他都可以看到他家房子设计出来的比较个性化的效果，更有效率地去匹配客户的个性化需求。

小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……

(文章来源：AI家居供稿，侵删)