第11届广州定制家居展｜ 合生雅居全屋定制王天兵：高定设计，引领高端板木定制新时代

2022年6月23-25日，被誉为“中国定制家居第一展”的第11届中国广州定制家居展览会在广州盛大开展。本届展会首次采用“双馆联展”模式，在广州保利世贸博览馆&广州国际采购中心同时展出，面积达14万㎡，预计超1000家企业同台竞技，10多个主题展区加30场行业高峰论坛，超300位行业大咖研讨行业趋势、辨析产业方向。

作为广州定制家居展战略合作媒体，中华建材网携中华衣柜网、中华门窗网，特别策划《“整”装齐发，展赢天下》为主题的立体化宣传报道方案，全视角、多维度为你呈现整装/整家、大定制、智能家居、全产业链，引领新时代家居行业新动向。

展会期间，中华衣柜网有幸在3B14采访到了【合生雅居创始人总部CEO王天兵】（【入木三分艺术高定家居创始人】【中国木材保护工业协会绿色家居分会轮值会长】），以下是采访实录：

【合生雅居创始人总部CEO王天兵】

【入木三分艺术高定家居创始人】

【中国木材保护工业协会绿色家居分会轮值会长】

【中华衣柜网】：王总，首先请您简单介绍下合生雅居今年的参展情况吧。

【合生雅居王天兵】：感谢中华衣柜网，合生雅居高端板木定制十分荣幸参加本届广州定制家居展。我们本次参展的主题是“高定设计间”，顾名思义就是高定设计系列，这也是合生雅居本次参展最核心的产品亮点。比如这两套柜子，一套柜子价值100万。它的成本非常高，也意味着产品在用料、设计等元素上都是很精致的，这是我们面向高端用户来做的。

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我们对外的宣传是“100W一套的柜子，你体验过吗？”如果没有体验过，欢迎您来合生雅居的展厅，展厅的产品更丰富更炫酷。风格上，我们主要是以轻奢极简和新中式为主，也就是在颜值上下功夫。在颜值上下功夫的同时，当然我们也加了很多设计的元素。材料这一块，我们采用的是“木皮+皮纹+不锈钢+灯光”的组合。简单来说，合生雅居本次带来的产品可以说是“家居行业的劳斯莱斯”，因为一套柜子100万在家居行业是很少见的。价格高、做工细，重设计。这种产品不是规模化的，是有身份、有品位还要有缘分的人，才能订到的。

【中华衣柜网】：此次合生雅居参展带来了很多优秀的新品，您具体选一款为我们介绍一下吧。

【合生雅居王天兵】：我们这款D&8系列，就是刚刚和你提到的“高定中的劳斯莱斯”。它拥有极其奢华的风格特点和精湛的手工制作工艺，是集家居制造及设计艺术之大乘，堪称可收藏的当代定制家居。表面木质感和触感是很强的，整个柜体的灯光效果打造也是非常符合人性化和设计美学。内藏斜视灯可以避免直射人的视角，转而射向收纳物品，也更能直观体现收纳物品的效果，并且这种完美衔接的工艺是板式产品无法做到的。

【中华衣柜网】：王总，您认为今年产品最核心的关键词是什么？

【合生雅居王天兵】：原创。如今，常规的板式产品、传统的老的实木或原木产品风口已经不在了。现在除了材料、设计上的革新，你还有要去思考全套运用上的革新。所以我认为，原创是目前必须要去跟随的一种趋势，十分关键。这也是为什么，本次我们带“家居行业的劳斯莱斯”来参展的原因之一。

【中华衣柜网】：王总，我注意到这有一款名为康自来的除醛涂料。

【合生雅居王天兵】：是的，这也是我们的专利，康自来针对的是家装过后的甲醛问题。主要是通过吸附和矿物质分解，从而达到除醛的目的。这是我们未来的一个新产品，给业主带来的是“更健康、更无醛的家”的理念。这款产品的应运而生，也是基于消费群体的改变。消费者已经从70后、80后演变成90后、00后了，作为企业要怎么办呢？原来的传统渠道和赛道要保留，同时也要研发新物种，走新赛道，寻找新的核心竞争力，这正是合生雅居目前正在做的事情。简单来说，就是一切以消费者为中心。消费者需要什么样的产品，需要什么样的设计？我们就做什么样的产品。所以为了解决消费者在意的健康环保问题，这款产品就出现了。

我们的这些理念都是站在消费者的角度，加上我本人也是中国家居协会成立的整装定制委员会的副主任。所以我们现在也是在全力跟随整装的大趋势。那整装怎么整？整装怎样去真正地帮到消费者？我们合生雅居也做了深度分析。我个人的理解是，整装就像我们消费者去4S店买车一样，消费者不在意车的方向盘是什么品牌，轮胎是什么品牌。消费者最关心的是，车是什么品牌？在什么地方落地？所以我现在也在牵头，做整装供应链的平台或整装的体验馆。未来，我们一定要以消费者为中心，研发新物种，走新赛道，寻找新的核心竞争。这也是合生雅居，作为广州市定制家居行业协会会长单位，正在思考的如何推动行业发展的同时，带领更多的企业找到未来的发展方向。我们正在积极面对和探索。

【中华衣柜网】：经销商是企业生存发展壮大的根基，2022年，合生雅居的招商计划如何？贵企业通过哪些举措助力经销商在市场站稳脚跟并快速发展？

【合生雅居王天兵】：我们在全国的几大区都成立了独立的营销中心。这些大区与你传统理解的不同，我们这些都是事业合伙人。也就是说，事业部亏钱的时候，是一起亏，当然赚钱也是一起赚。这是一种真正的共享经商机制，一种共赢的经商理念。我们合生雅居未来的战略，就是通过每个区域的合伙公司管理该区域的老商，再让老商带新商。简单来说就是“厂中有商，商中有店，店中有厂”。

这是什么概念呢？就是我们目前作为合生雅居的总部工厂，我们在当地注册营销公司，营销公司管理当地的经销商，再提升、帮扶经销商让他们去开更多的新店。最后，再在当地去开分厂。我们现在也朝着这个方向在布局，未来肯定是以半径300-500公里为一个厂的模式来服务大家。这样的服务也更快捷、更方便，这也是我们的一种新商业模式。你在现场看到的很多招商经理，其实就是我们当地的一些大商、老商。他们和我们合生雅居共赢共进，一起奋斗和拼搏，这跟常规的品牌是很不一样的。

未来如果有机会，合生雅居能做到真正上市，我们会把这些营销公司全部并购到总部。我们几个股东早年从小的资本、人数走到今天，是真用心。我们在做这件事情，是已经提前做了一辈子的规划。其实，我们几个股东在当代家居行业，也是有合伙人传奇故事的。我们发展这么多年，是没有大股东的。这也是我们合生雅居品牌名的由来。当然，我们今年也在逐步地调整，为了公司与国际化快速接轨，我们现在也在推荐大股东，来管理运营整个公司。

【中华衣柜网】：学到了很多，非常感谢您接受我们的采访。

【合生雅居王天兵】：谢谢。

如果您也希望对合生雅居的魅力有所了解，不妨到展位现场亲身体验噢！