抢占年轻用户心智，顾家布艺强势破局家居年轻化新赛道

随着互联网的迅速崛起和年轻人消费能力的提升，抢占年轻用户消费心智，探索品牌年轻化之路，成为各大品牌基本和长期坚持的战略。

近年来有不少品牌凭借年轻化营销出圈，它们或靠更出众的颜值，或靠更新奇的玩法，但都离不开对年轻消费群体的深入洞察，更离不开品牌对“坚持与创新”的精准把控。

最近又有一个国民品牌打开了品牌年轻化新思路，顾家布艺与腾讯首次跨界合作，携手打造了一场以“我的主场0压力”为主题的跨界营销活动，线上曝光轻松破亿，可谓是破局了家居行业年轻化新赛道。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

在“变与不变”中，寻求突破与创新

随着年轻一代步入结婚及购房阶段，年轻群体也逐渐成为家居市场的主流消费人群。他们对家的理解逐渐从“稳定实用的居住空间”转变为“生活理念的表达空间”，在家居消费中，意图通过个性化、品质化的空间打造，彰显个人及家庭的审美品位，对“向往生活”的年轻化需求日益凸显。

40年来，顾家家居始终坚持匠心品质的初心，以及为用户打造“向往的生活”的品牌主张，持续关注消费者需求，不断创新产品和服务，为用户提供精细化、个性化的家居生活方式。在顾家成立40周年之际，作为布艺类家居市场翘楚的顾家布艺，携手腾讯游戏《天天爱消除》打造的这场跨界营销活动，无疑是再次寻求突破和创新的体现，也向更多年轻消费者传达了顾家对新生活方式的思考和态度。

作为时尚年轻、灵感美学的多元化大众布艺家居品牌，顾家布艺一直将“引领生活美学，创造时尚生活”当做价值主张，致力于让家成为身体和心灵的栖息地和疗养所，唤醒人们对生活的向往，享受生活的无限乐趣。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

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面对追求潮流时尚、热衷尝试新事物，也更追求家居设计感的都市年轻群体，本次顾家布艺携手年轻人都爱玩的萌系治愈向消除手游，推出了兼具时尚与创新的萌系产品，将家打造成为治愈感十足的0压生活主场。联名系列产品不仅在外形上融入了消除联萌的“萌”元素，同时将解压、治愈作为核心设计理念，柔软舒适的材质、消除联萌IP同款配色搭配专属IP图案，视觉上和触觉上都传达给人一种萌系减压的感受，为家居空间注入新活力的同时，也满足了年轻人对0压生活和个性品味的追求。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

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成功破局、出圈，

顾家布艺做对了什么？

好的品牌故事能将品牌价值和年轻人情绪连接, 不仅能引发广泛讨论和分享，助力品牌声量扩散传播；也能通过情感触达与消费者实现共鸣，从而塑造良好的品牌形象，为营销和销量赋能。

顾家布艺精准洞察用户的时代情绪——工作&生活压力大，迫切需要暖心治愈的解压方式和解压场所，提出“我的主场0压力”概念，并通过创意短片，具体阐述“ 想要生活过得好，压力消减很重要”，成功击中年轻人情绪共鸣点，助力年轻人过上0压的向往生活。

再好的内容如果没有匹配合适的表达方式和传播手段，也很难出圈，破局的方法就是与时俱进更新与年轻人的沟通方式，打造年轻人热衷的创意玩法。顾家布艺通过线上线下多渠道联动，实现传播信息的跨界共振，助力“我的主场0压力”营销活动实现更大范围的内容破圈。

在线下，顾家布艺打造了首个以“我的主场0压力”为主题的压力消除快闪体验馆，走出了传统家居卖场，进驻年轻人聚集的潮流地标，以他们喜欢并愿意尝试的花式互动游戏沉浸式消除烦恼，在吸引了众多年轻人打卡互动的同时，也为品牌注入了新鲜感和生命力。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

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更有众多网红集结，探店打卡，持续助阵点燃现场。

在线上，继续延续party热度，顾家布艺发起“抖出我的0压主场”全民任务，印在细胞里的变装DNA再次展现了极强的PUGC引力场，形成流量高点引爆自来水汇聚，助推品牌话题实现巨量曝光。一系列线下快闪、线上视频互动，将消费者代入传播＊＊创品牌内容，线上活动总曝光轻松破亿，达到了1+1＞2的效果。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

不断更新产品适应市场需求，不断创新营销方式与年轻人玩在一起，是品牌尊重消费者的体现，也是品牌长期发展的根本。顾家家居诞生到现在40周年，面对不断变化的市场和人群，一直在寻求产品与沟通方式的创新，从产品设计到场景力打造，时刻传递年轻人向往的生活概念，“年轻化”已经成为顾家家居近年来引领创新的方向。签约00后偶像欧阳娜娜作为新的品牌大使，开启一系列沉浸式创意直播，是顾家家居朝着品牌年轻化迈进的新一步；此次携手腾讯打造萌系创意产品以及开展0压主场营销活动，也是顾家家居进行品牌年轻化的进一步尝试。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

品牌年轻化破局之道： 

以体验创新和年轻人玩在一起

对新时代的年轻人来说，消费早已转化为体验，“玩”才是正经事。面对变化的消费者，顾家布艺积极转变思路，创新营销方式，尝试体验创新。通过深度挖掘年轻用户的生活沉淀、文化沉淀、精神需求，顾家布艺紧跟时代和科技潮流，举办了多场独具创意的直播发布会。

今年3月，顾家布艺首次以真人密室形式直播发布重磅新品，将“向往的生活”进行了更具象化的演绎，不仅加强了品牌与年轻消费者的情感链接，也传递了领先设计、舒适享受的品牌理念。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

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在元宇宙家喻户晓的当下，创新使用AR技术成为与年轻人沟通的突破口。今年6月，顾家布艺举办了一场别开生面的,，发布会采用AR增强现实和空间实景相结合的方式，为线上观众带去了真实的参与感和身临其境的直观体验。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

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无论是真人密室逃脱发布会，还是AR直播发布会，顾家布艺都做到了既与时代环境相联系又与消费者相通，让品牌走进了当代人以及下一代年轻人的生活中，打开了品牌年轻化新思路。

近年来顾家布艺借助更贴近年轻人的营销打法，让“向往的生活在顾家”的品牌认知逐渐深化，其展现出来的对生活本质的关注，对生活空间的打磨，为品牌注入了长久的品牌生命力。这些营销活动精准迎合了时代发展节奏，与当代年轻消费者需求点高度融合，在家居市场受疫情环境影响的当下，是对提振经济、引领行业破局的勇敢尝试与探索，为其他家居品牌提供了借鉴意义。

总体来说，这次联名活动的成功出圈，在于线上线下的联合发力，品牌、产品、消费者的有效链接，更在于品牌对年轻化的积极尝试。相比于简单的口号和广告，坚守品牌主张，与时俱进关注年轻消费者的需求，做有洞察、有情感的“向往”家居产品，才能够获得消费者的认可与信任，在“变与不变”中让“向往”的生活成为全民都在追求的生活。 

(文章来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)