从收购、转型到募投20亿，欧派意图其实已“暴露”......

近来，欧派家居在定制家居行业内可谓是动作频频，接连曝“瓜”，每一次大动作都引发行业热议，或许大家都会疑惑，作为定制家居行业撼不动的“龙头”，欧派家居频繁“整活”，其背后究竟是意欲何为？让我们先一起回看欧派最近的几起“大动作”：

(图片来源：家居第六维-公众号，侵删)

5月10日，欧派全资收购意大利前端高端家居品牌FORMER。其后，欧派集团对外发布FORMER（中国）唯一的整体家居品牌miform，致力于为用户提供高端国际化整体家居解决方案。

欧派与意大利家具制造商Former Srl 达成收购协议现场(图片来源：家居第六维-公众号，侵删)

同时，欧派计划在未来两年内建成意大利布里安扎高定生产中心与miform亚太广州生产基地双制造基地，为miform整体家居商业模式的快速发展提供基础和依托。

从目前资料看，欧派家居收购意大利高端家具品牌其意图已然很明显，即通过收购一个成熟的国际高端品牌来拓展高定赛道整体业务。但欧派的路径与国内高定品牌的打造并不一致，无论是木里木外、威法、法迪奥，无一不是国产高定，自我孵化，欧派为何要斥巨资收购品牌呢？从品牌的角度看，收购国外品牌除了背书作用外并无优势，因为国内消费者对国外品牌并无认知，国内市场也早过了崇洋媚外的阶段。

其实“洋”品牌是次要，欧派清晰国内高定的短板，其收购FORMER，重点是成熟的高定品牌运营，其中FORMER的艺术、设计的品牌理念是关键。欧派的这一步棋，缩短了高定品牌孵化的半径，其高定市场业务也许将走得更轻松及顺畅，简单的讲：FORMER就是欧派进驻高定赛道的探路石。

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6月28日，欧铂尼首套柜类定制家居下线，这标志着欧派旗下的木门窗品牌欧铂尼向专业门墙柜一体化的全屋定制品牌升级，并提供门墙柜家具一体化系统解决方案，在风格一体化、功能一体化的前提下，实现门、墙、柜、家具家配一站式全屋解决方案，实现大众对高品质住房美好生活的需求。

欧铂尼首套全屋定制产品下线仪式现场(图片来源：家居第六维-公众号，侵删)

当然，欧派为何突然将专业木门窗品牌转型到全屋定制柜类？除了欧派拥有强大的柜体定制基因外，其根本原因在门墙柜家具一体化趋势日益明显，门墙柜家具一体化很好迎合了年轻化用户对设计一体化、风格一体化的个性定制需求。专业的木门窗品牌受制于设计风格的不同将会越来越被用户所抛弃，可以说，欧铂尼的转型是门墙柜家具一体化的趋势使然，但不可忽视的是，欧铂尼更是欧派家居应对品牌年轻化战略的关键落子，形成与欧铂丽年轻化战略的双子星，同时占领年轻群体的中、高端。

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据欧派家居（603833.SH）发布的公告，公司于2022年6月27日收到中国证监会的批复，核准公司向社会公开发行面值总额20亿元可转换公司债券，期限6年。募投项目用于欧派家居智能制造（武汉）项目建设。

据了解武汉欧派家居智能制造项目总投资25亿元，项目建设期为3年，投产后可实现整体厨柜15万套、整体衣柜75万套、定制木门30万樘、整体卫浴30万套的产能。投产后年净利润约为4.4亿元，毛利率为35.12%。这也是欧派首次针对武汉家居市场的扩产，在未来并将对整个华中大区域的产能交付产生积极影响。

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其实，回过头来看整个欧派家居的三大动作，每个动作的背后都是有所聚焦。无论是收购意大利品牌做高定赛道，还是追逐趋势及年轻化战略转型的门墙柜家具一体化，还是布局华中抢占及扩大产品提升区域竞争，其实都可看出欧派家居在定制家居行业有着很高的大战略品牌思维模式。当然，如果细细品味，其实欧派如此频繁动作，其背后的意图其实也简单：

一、提升市场占有率，实现品牌行业集中度的提高。欧派家居的三大动作其实本质上是通过品牌层级化，覆盖全市场客户；通过品类规模化，触及全场景业务；通过渠道多元化，构建全通路网络。不断拓展赛道、品类、区域，实现欧派家居品牌的做大做强，并与身后企业的距离越拉越远。

二、实现多品牌多品类运营，匹配国际大品牌地位。“多品类是未来家居行业的标配”、“多品牌是家居下一站未来”已成共识，欧派作为国内定制家居的龙头大佬，其最终目标一定是成为国际大品牌，必须要提前布局多品牌/多品类战略，这样才会在未来的竞争中处于不败之地。

(图片来源：家居第六维-公众号，侵删)

但更为关键的是欧派三个动作透露了一个新的信息：欧派已经从“趋势引领”到“趋势拦截”全面竞争。欧派一直是行业的概念制造者，如大家居、无醛、整家定制等，无不是欧派引领下的概念。然而在高度同质化的竞争中，不少企业寻找差异化的发展，譬如高定、门墙柜一体化、年轻化、整装阳台等等，寻求破局。出乎意料的是，欧派快速跟进这些行业趋势，试图做“战略拦截”，这将给行业带来新的威胁和压力。

(文章来源：家居第六维-公众号，作者胡来，侵删)