索菲亚家居经销商大会即将召开，“蓄能”冲刺下半场

2022年上半年，虽然受复杂的宏观经济因素影响，定制家居增速有所放缓，但行业向上发展的方向和趋势不会改变。对索菲亚而言，坚定“多品牌 全品类 全渠道”战略不会变，索菲亚品牌坚持“衣柜｜整家定制”的战略不会动摇。

在成品家具依然占据我国家具市场主要份额的当下，我国许多城镇仍存在手工打制柜子，国内定制家居渗透率约为30%，而美韩等发达国家能达到60-70%。根据有关机构测算，定制行业规模约为2400亿元，市场空间巨大。

(图片来源：索菲亚全屋定制供稿，侵删)

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索菲亚构建多品牌，抢滩庞大市场空间

面对庞大的市场空间，索菲亚坚持“多品牌、全品类、全渠道”战略布局，建立完善的品牌矩阵。“索菲亚－衣柜｜整家定制”主要面向中高端市场，主力销售产品为1000-2000元。“司米定制家居”和“华鹤定制家居”主要面向高精人群，主力产品为2000元以上。于2020年设立的互联网轻时尚品牌——米兰纳，打造极致性价比的产品，价格面向大众市场，产品主流价格为1000元以下。至此，索菲亚完成了满足不同消费层级的品牌矩阵布局，实现消费需求全覆盖。

据悉，为了更好的实施索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”战略规划，索菲亚实行六大事业部并驾齐驱，实现组织高效运行，推进战略落地。

(图片来源：索菲亚全屋定制供稿，侵删)

在“多品牌、全品类、全渠道”战略的背后，庞大的定制家居市场中消费主力已经逐渐从85后向90、95后转变。消费主力的逐步转变伴随着的是消费习惯、观念的改变。更为年轻的消费者更加注重产品的品质，他们更强烈意愿购买品牌、品质、设计俱佳的产品。同时，对于一站式购物需求更为强烈，电商网购也日渐成为他们购买产品的主要渠道之一。面对市场的渐变，索菲亚始终坚持“增长就是硬道理”，不断突破，保持增长，引领行业。

多措并举，推进整家定制战略落地

索菲亚家居主营品牌“索菲亚”自2021年发布整家定制全新战略以来，2022年重点发力推进整家定制的实施。一方面，早在今年2月，索菲亚就已推出“39800元”的整家定制套餐，套餐包括“衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配”在内的整家定制“10配准则”，满足全品类一站式购齐需求，推动整家定制战略实施第一步。另一方面，索菲亚上半年积极推动门店整改，支持经销商对原有门店进行改造调整，丰富品类与场景。同时，索菲亚还积极联合经销商培养整家设计师、安装交付技能工、整家销售骨干等团队，促进整家套餐、拎包套餐等销售，从系统上支持整家定制业务的推进。有证券分析师表明，索菲亚针对整家定制战略及时推出的39800套餐，定价具备吸引力，有望实现良好的引流效果，更有利于索菲亚对于整家定制战略的持续推动。

(图片来源：索菲亚全屋定制供稿，侵删)

不断丰富品类，真正满足一站式购物需求

坚持以客户需求为导向，索菲亚提供7大品类（衣橱门墙配地电）、8+1 空间（入户、餐厅、客厅、卧室、多功能房、厨房、卫浴、阳台+畸零空间）整体解决方案，以“全大牌、全刚需、全品类”的前端配置，满足消费者“一套轻松装满家”和“一套多选随心搭”的整家定制新体验。就在今年，索菲亚宣布入局门窗市场，继续夯实索菲亚整家一体化定制的全品类战略，真正做到全屋全品类打包一站式解决消费者家装需求。

打造全渠道营销体系，提高市场渗透率

打破常规，主动求变。索菲亚早在2019年就进入整装渠道赛道，在全国范围与实力较强的装企开展合作，同时推动经销商和当地整装/家装公司/设计工作室合作，将获客入口整体前置，与优质装企优势互补，扩大市场份额。数据显示，2021年，经销商合作装企叠加公司直签装企营业收入5.29亿元，同比实现几何级增长。而在新零售电商渠道，公司早在2012年就开始布局电商业务，除了在天猫、京东等互联网平台开设网店外，索菲亚还组建了微信公众号、视频号、抖音、快手、知乎、小红书等全网私域营销阵地，发力直播电商，通过自主培育主播和联合外部直播机构等形式，进行线上全渠道布局，获取线上流量并转化为线下购买力。而未来公司还将进一步加速渠道下沉，布局四五线城市门店，提高渗透率，满足不同市场渠道成交需求。

(图片来源：索菲亚全屋定制供稿，侵删)

借助更加完善、高品质的终端展示，积极推广“39800元”的整家定制套餐，执行C6计划促进客单值持续提升……，索菲亚正整家定制模式正一步一个脚印踏实的推动落地。

在整家定制战略实施半年后举行的经销商大会，有行业人员推测，此次大会，索菲亚势必会从各个方面赋能经销商，助力终端提高客单值，保持强劲增长，护航整家定制战略高质量稳步前行，继续抢占市场份额，为2022年下半年冲刺做好十足的准备。

(文章来源：索菲亚全屋定制供稿，侵删)