夺回“失去的三年”！欧派、金牌、好莱客、顶固等定制家居企业强势布局2023！

临近年底，随着疫情逐渐“松绑”、地产政策利好等消息，家居板块备受看好，行业对2023年家居建材市场充满新的希望。在此之际，定制家居企业纷纷发力，以强有力的战略布局2023年！

（图片来源：拍信创意，侵删）

欧派家居：“整家＋整装＋零售大家居”三箭齐发！

根据此前业内预测，欧派或在2023年迎来“整装”+“整家”+“大零售家居”三者齐头并进的运营模式。

（图片来源：欧派家居官方-公众号，侵删）

大家居零售

在欧派家居O3业绩说明会上，欧派家居董事长姚良松表示，“今年温度已经够冷了，明年我觉得问题不会特别大，明年有更大的空间让优秀的企业做得更好，春暖花开之后能够有更好的发展空间。”

言语间，姚良松与欧派已开始着眼于明年的市场，虽然没有具体透露欧派关于明年的计划，但从欧派家居集团近期发布的《投资者交流纪要》来看，欧派2023年的市场重心开始向零售端倾斜，具体形式便是年底要在约100座城市开设不同形式的零售大家居门店。

整装

在今年前三季度整体外部形势较为严峻的背景下，欧派整装大家居业务依然实现了同比快速增长。

除此之外，在欧派的积极引导，帮扶下，各品类零售经销商中也在市场拓展过程中，积极地布局整装、家装渠道的业务，以提升引流能力。

整家

欧派表示，欧派的整家终端销售长期以来都是围绕着居家空间的功能设计与风格搭配而展开的，通过公司的信息化销售软件给客户直观地进行设计以及输出渲染效果图，达到“所想即所见，所见即所得”的消费体验。

同时，为了在终端更好地推进整家销售的落地，欧派进一步增强了产品套餐内涵，为销售终端、消费者提供更高性价比的整家套餐产品，也让更多的消费者愿意在公司终端门店购买整家的产品及服务；第二，欧派进一步夯实终端展示、销售、设计、服务能力，持续改善消费者的口碑，扩大整家产品的市场影响力，获取更多客户的信赖；第三，欧派将通过培训帮扶体系的有效实施落地，充分赋能终端。

透过欧派家居近期动态，可以预见，欧派家居将以大家居战略开启2023年新征程！

金牌厨柜：推进下沉市场数字化升级！

12月8日，金牌厨柜&汇通达（汇通数科）战略合作签约仪式成功举办。汇通达副总裁、汇通数科CEO孙超，金牌厨柜大营销中心总监朱亮敏及双方团队参与了此次签约仪式。

汇通达副总裁、汇通数科CEO孙超表示，下沉市场家居板块有宽阔的市场，对双方来说都是很好的时机与节点。汇通达（汇通数科）与金牌厨柜目标趋同、资源互补，今后将进一步深度打磨合作模式，加速细节商讨与项目落地动作，共同推进下沉市场数字化升级，引领下沉市场数字化家居新变革，打造整体式厨房解决方案新思路。

（图片来源：汇通数科 -公众号，侵删）

金牌厨柜大营销中心总监朱亮敏对于未来携手汇通达（汇通数科），为品牌创造新增量充满信心。

作为金牌新渠道板块的重要支柱，朱总表示金牌厨柜团队充分认可汇通达（汇通数科）业务模式，后期双方的合作将深度覆盖金牌厨柜下沉渠道，金牌方也将在产品、人员上全力支持，致力于保障合作顺利开展，同时祝愿双方后期合作高度同频、顺利推进、越走越好。

好莱客：全面推动大家居盈利增长！

12月12日，好莱客及红星美凯龙企业代表共同开展了一场精彩的战略合作沟通会议，双方分别对2022年双方合作情况，从店态布局情况、终端营销优秀案例、联合营销活动总结等多方面进行了复盘及分享，并与现场参会人员就未来合作发展方向进行了深度探讨与展望。

（图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删）

2023年，双方将展开更深入的合作，实现资源互补与价值协同，借助大家居门店形象的焕新升级、有效销售模式的推广为价值零售保驾护航；通过平台化运营模式等实现渠道创新；加强好莱客内外部营销合作等形式全面推动大家居盈利增长。 

接下来，好莱客将携手红星美凯龙继续全面提速高端市场及大店的进驻布局，并通过多场联合营销活动及优质广告投放，多渠道多维度紧密合作实现互利共赢。

顶固：将重磅推出顶固厨柜！

近日，顶固营销总经理但咸熙先生透露，将在2023年重磅推出顶固厨柜！

顶固厨柜品类早在2016年就开始布局，但相对而言不温不火。顶固从2021年开始重新谋局，计划重新推出顶固厨柜，预计将代表行业更高水平的研发，切身从消费者出发解决问题。

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

根据但咸熙先生的介绍，顶固厨柜将围绕当前厨柜市场的痛点，推出真正按需定制的厨柜产品：

一、采用高低柜，洗菜的柜体高度比炒菜的柜体高10厘米；

二，所有高度都可以做到真正的定制，凭借顶固没有库存的优势，顶固厨柜的设计可以不局限于普遍柜高标准，从而实现直接按需定制。

根据计划，顶固厨柜在产品技术上进行创新引领，而非一些概念性的噱头再造，全方位形成顶固厨柜的核心卖点，改变消费者的用厨环境。同时，也是为顶固经销商再造一个特色武器，进而强化顶固的品牌实力。

小结：

过去的三年，家居建材行业痛失市场。如今疫情逐渐放松，企业加快在2023年度市场的拼抢速度和争夺力度，希望将失去的3年商业机会集中性抢夺回来。

不过，复旦大学附属华山医院张文宏教授公开表示，本次疫情的高峰可能会在一个月内到来，要整体度过这次疫情，可能需要3-6个月时间。

为此，如何针对依然充满不确定的2023年制定市场经营和发展目标，需要各家居企业谨慎定夺。头部定制家居企业凭借先天优势提前布局，或将给定制家居行业带来引领指示，带动行业整体发展！