2022年营收53.89亿！深度揭秘志邦家居的增长策略

3月12日，志邦家居发布了2022年度业绩快报公告。公告显示，志邦家居2022年年度公司实现营业总收入53.89亿元，同比上年同期增长4.58%，实现归属于上市公司股东的净利润5.36亿元，同比上年同期增长6.07%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.97亿元，同比上年同期增长8.03%。归于不断调整优化产品结构、深耕经销渠道等因素，志邦家居2022年度实现逆势增长。

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大疫三年，众多定制企业遭受重创，被迫迅速陷入了存量，甚至低存量竞争时代，即使是头部企业也难实现较大增长。而作为9大上市企业头部梯队成员，志邦家居却凭借衣柜和地产等大宗业务迅速崛起，营收由2019年的29.62亿元快速增长至2022年的53.89亿元，以“一骑绝尘”之势逐步开放，释放出与欧派等一众定制大佬正面厮杀的强烈信号。从“三足鼎立”到“四强争霸”，连续9年实现营收、净利的双增长，志邦家居的增长策略是什么？

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

硬核智造

创新驱动，引领定制家居转型升级

数字化时代已经到来，工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，成为新工业革命的重要基石。数字化俨然成为众多定制企业发展的“新引擎”。如何用信息化赋能产品，提升生产效率，降本增效也是志邦长期深耕的课题。

作为整家定制领域的先行者之一，志邦家居多年来始终坚持创新驱动、设计引领，以“智能制造”“精益品质”提升企业核心竞争力，积极推动企业数字化、智能化技术转型升级。2021年6月，广东清远志邦智能家居生产基地正式签约落地；8月，志邦与中科大、三维家签约行业首家“先进制造联合实验室”，融合双方的技术优势，全面提升产业在设计、制造等领域的关键技术突破；2022年，志邦家居曾作为安徽合肥“数字化”转型企业代表，首家登陆央视1套/13套《朝闻天下》。日前名单公布，志邦家居云工业互联网平台被评为【国家工业互联网试点示范】项目，这是志邦继获评“国家绿色供应链管理企业”后又一重磅国家级认证。

强大的生产实力驱动高质量交付，为其在未来的定制家居行业竞赛中储备下足够的潜力。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

深耕设计

进阶产品力，打造长期竞争优势

定制家居行业竞争越发激烈，行业成熟发展期很容易陷入价格战。为实现差异化竞争，打造产品核心竞争力成为定制企业的重要战略。众所周知，定制企业研发投入与公司营收增量往往有着强正比关系，经营向好自然离不开志邦家居强悍的研发实力。

2017年至2021年，志邦家居研发费用增长十分强劲，分别为0.66亿元、0.92亿元、1.34亿元、2.26亿元、2.82亿元，五年研发投入翻了三倍多；2022年前三季，研发费用同比下滑12.65%，为1.88亿元，占比5.35%，投入和占比均在业内处于高位。与此同时，志邦建立起聚焦市场的产品规划和研发管理体系，持续保证新材料的研发投入及新产品的创新，并配合全新 9S 整家展厅对研发产品加以呈现。为加强终端设计竞争力，志邦家居打造了专属志邦设计团队互动交流平台——“志邦设计谷”，实现设计团队系统化管理以及设计案例资源共享，快速培养加盟商设计团队。

研发作为企业发展的基础能力发挥着长期价值，而产品竞争力强也意味着有更大的利润空间，对比九大定制企业的毛利，志邦主要品类的毛利都处在较高水平。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

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品牌营销

借势明星效应，以爱致敬温情出圈

在众多的品牌营销策略中，“造节营销”已然成为一种新兴的趋势。但当造节的人多了，又会开始走入另外一种同质化的营销瓶颈。这就意味着，节日IP的打造也需要走出一条创新之路。志邦家居则基于精准的消费情感洞察，释放出了强大的“造节营销”新势能。

每年3月的“男人下厨节”是志邦家居的重头戏，它跳脱出普遍的女性视角，把品牌调性与洞察锚定于男性，以创新的视角传递男性爱家、爱她的精神内核。自2017年起，这已经是志邦家居连续7届打造这样现象级的IP营销活动，通过持续化编码，“3.8男人下厨节”已经从IP 营销上升为IP战略，成为行业独一无二的品牌与家庭、消费者连接和深层次沟通的经典案例。

今年，志邦家居更是邀请国民优质偶像苏有朋作为品牌嘉宾，邀请金牌作词人方文山为“3.8男人下厨节”主题曲《爱在时光里》作词，并由苏有朋演唱并拍摄主题曲MV，唱出爱她的故事，传递志邦家居更懂生活的品牌初心，与用户构建起更强大的情感链接，再次强化了志邦“营销优等生”的行业地位。

差异化的营销打法也让志邦家居以绝对的品牌优势，在愈演愈烈的定制营销大战中成功突围。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

整家突围

另辟蹊径，做“模块化整家交付”

谈及整家，其可谓是近两年来定制家居行业当之无愧的最热关键词。当各家企业都在跟进整家定制套餐时，行业头部品牌志邦家居背靠自身强大的供应链体系，选择走模块化整家交付路线，实现整家定制赛道的突破，再次成就了品牌的又一大特色。

志邦家居敏锐地发现，家装消费者的选择是多层次的，有毛坯交付，有改善型需求，有单一空间的需求等。结合消费者的生活方式、功能需要与风格喜好自主研发，志邦家居创新性推出“整家魔方”随心定套餐明星爆款厨房、整家随心定制7999元起。在原有套餐的基础之上，给消费者性价比更高的组合选项，打破市场上常见的“套餐额外增加费用”和“套餐可选择项太少”两大局限，消费者可以根据自己的喜好，灵活搭配各个空间的套餐，给予消费者最丰富的选择，真正做到以用户需求为导向，提供人性化的空间组合方案。与此同时，志邦还联合3M、老板电器、能率、丝涟、松下、喜临门等大牌共同为消费者打造品质高端生活，免费升级德国海蒂诗铰链、零醛添加基材，助力实现美好家。

大套餐时代，志邦家居坚持以消费者为中心，满足消费者不同层级的需求，形成差异化的竞争模式，表现出比较强的增长韧性。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

于定制企业而言，韧性和内功恰恰体现了其在面对某种冲击或危机时的反应能力和抗击能力，甚至是实现逆势增长的发展能力。整体来看，志邦并没有那么多华丽的概念和动作，而是始终以消费者需求为引领，一路稳扎稳打、稳而攻之。通过硬核的智造实力、卓越的研发实力、走心的营销内容，提前占领用户心智，着眼未来抢占定制化大时代先机，志邦开辟出一条制胜新赛道。这也是在当今市场环境下，志邦未来有机会创领整家的秘诀。2023年，全屋定制仍需要继续在不确定性的“红海”中砥砺前行，更需要寻找确定性的方向。在家居定制行业突围与升级的考卷上，志邦已然驶入了稳健增长的航道，剑指百亿指日可待！

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

志邦家居将以“领势整家 创享百亿”为参展主题，高调亮相2023广州定制家居展。届时，品牌全新展厅及产品也将在此次展会揭秘。3月27-30日，志邦家居与经销商伙伴相约1B05号展位，欢迎更多有志之士前来参观洽谈！

(文章来源：志邦家居供稿，侵删)