2023中国建博会（上海）〡标致整木联合创始人赵红珠：三重融合引领整木定制新国潮

3月22-24日，由中国对外贸易广州展览有限公司、红星美凯龙家居集团股份有限公司共同主办的2023中 国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心盛大开展。在“国际高端定制平台”的定位基础上，2023中国建博会（上海）精心打造了“提振新消费，服务新格局”的全新主题，进一步优势布局高端定制、高端门窗、高端主材三大核心展区，展出总面积达7万+平方米，共计300多家展商集体亮相，为行业带来一场高质量的开年大秀。

作为2023中国建博会（上海）官方合作媒体，居美丨中华建材网携手旗下垂直门户网站特别策划了独家系列报道，多角度聚焦展会，多品类覆盖报道，与行业同仁共同见证开年大秀的盛况。展会现场，居美|中 华衣柜网采访到了标致整木联合创始人赵红珠先生，一起来看看标致整木此次的参展亮点以及赵红珠对于整木定制行业发展的看法。

标致木门·整木定制展位全景图

标致木门·整木定制展位细节图

标致整木联合创始人赵红珠

赵红珠表示，过去三年，标致整木一直在深耕工艺和产品，鲜少参加展会，很多经销商也无法顺利参展。今年的上海建博会，是继2019年之后最大型的家居展会，虽然参展商不算多，但积累了3、4年的客流都来参展了，现场人气高涨，展会效果跟预期的一致。

此次参展，标致整木的重点有两个：一是赋能品牌价值，二是赋能终端代理商的议价能力。展会期间，标致整木的加盟意向金是5万。但在参展第一天下午1点，标致整木就已经超额完成招商任务。排队参观展厅的人，绕了整个展厅一圈。因此，本次参展效果完全超出预期。

赵红珠提到，当前全屋定制行业同质化严重，很多品牌做成了板材的搬运工，工艺、匠心反而少见。对于代理商和市场消费者而言，真正智能的产品其实只是增加了一个看上去智能的技术，但实用性并没有达到智能的效果。而这些所谓的智能技术，很有可能还尚未成熟，反而会给消费者的居家生活带来不便。

标致木门·整木定制展位人流如织

本次参加中国建博会（上海），标致整木主打差异化，带来2023新品“标致·融”系列，产品以中国传统“天圆地方”文化为理念，融合西方洒脱随性、浪漫主义文化，采用板木结合工艺，去繁重简，从材质、形质到色彩表达都力求突破传统，极简的设计展现出别样的东方韵味。过去三年，“标致·融”不断开发，目前已经在全国落地62家专卖店，以新的品牌形象和产品美学力，向广大定制家装经销商以及高端定制消费市场展示其诸多行业引领性优势。

优势一：文化融合

“标致·融”海派创意元素，引领“国潮”设计新高度。国潮不代表原来传统的新中式，颠覆以往人们对于整木、原木定制的传统理念，摒弃雕龙画凤、红木红色的中式，结合现代风格，将原木通高做到4米，大大超过了市场上常见的2.62米、2.7米。标致整木打破传统意义的理念，让80、90甚至00后爱上整木定制，让年轻消费者放心使用整木定制。

优势二：时代融合

传统理念上，一提到原木会使人联想到不合潮流。标致整木推出的新品，就是让传统木制家具与时代相融合，去繁从简，简化之余将传统匠人、匠心、匠艺渗透至产品当中，现代极简的外观，艺术化的细节，以人为本，在私人化定制中标准化定制，在标准化定制中达到纯私人化定制。

目前，很多传统板式定制品牌在量与质的博弈，博弈的原因一是产品同质化严重，二是资本市场加持促使品牌量化、标准化，也正是这些原因，导致市场上很多的高定、轻高定仅仅停留在营销层面。

真正的高端客户，需要纯私人订制，需要整木定制。标致整木定制，会根据客户的身高、爱好、年龄设置不同的产品，包括颜值、输出方式、收口方式、收纳、高度、宽度、厚度等等。标致整木打破传统的理念，将客户真正需要的产品艺术以自然的方式融入客户的家，真正的纯自然，包括生活环境、灯光、空气、收纳系统、材质等等，让客户回归到纯自然、放松的状态。

例如桧木中的精油，是美容院中昂贵的一种护肤品。桧木具有抗菌消炎、提神助眠、美容养颜的功效。但这种木材结疤特别多，导致企业不敢大面积使用。标致整木本次把桧木全部融入到抽屉、背板、墙板等柜体，甚至将其中间一段做成大通板，成为行业中唯一能突破这项技术壁垒的企业。

优势三：市场融合

以前的市场特点是，看到别人做烤漆高光、玻璃柜门，就跟别人做烤漆高光、做玻璃柜门，导致同质化越来越严重，从而引发价格战，再通过降低工艺去降低人工成本，最终无法给市场消费者真正高性价比的产品。可以说，目前市面上95%的产品都是大通货，所谓的轻高定只是一种产品包装而已，除了包装以外，没有实质性的产品，都是大平板，都是混油，都是标准件。

标致整木没有受到资本市场的限制，一直在坚持做自己的产品，做带有自己符号的产品，真正差异化，也是真正的融合市场。标致整木不是在博弈，而是在相互融合，相互补缺，是良性竞争，专注于产品本身。专注营销，品牌只能好一时，几年之后没有产品支撑，很有可能会被淘汰。真正良性的发展，是专注产品研发的同时，更专注品牌的服务。

标致整木的发展模式是打造双IP，一个是产品品质IP，一个是专业服务IP。前面三年，标致整木扎根于产品结构、产品系统、产品生产、产品逻辑、产品服务、产品推广与产品交付落地，下一步则是在更专业的水准上作推广。

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