卡诺亚整家定制李伟明：夯实柜墙门一体化，助力整家战略落地

2022年是家居行业变革创新和转型升级的破局之年。房地产下行、原材料上涨等多重环境因素作用下，加速了行业整合与洗牌，行业集中度正逐步提升，市场竞争也愈发激烈，部分头部品牌企业在创新中获得成长，为行业发展带来启迪。

近日，由搜狐集团发起，搜狐焦点家居联合焦点研究院主办，“向上生长 共生未来——2022中国家居行业价值100公司”评选热烈进行中，为了深度挖掘企业硬核价值，探寻企业向上生命力，搜狐焦点家居年度特别策划《大咖视界》，本期对话卡诺亚营销中心副总经理——李伟明，解读家居热点，共话家居趋势，助推行业高质量发展。

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(图片来源：卡诺亚整家定制供稿，侵删)

搜狐焦点家居：2022年接近尾声，您认为企业是否会达到或超过预期目标？回顾2022年，企业在哪一方面取得了较为理想的成果？

李伟明：2022年，卡诺亚在厂商的凝心聚力之下，达到了预期的增长目标。这一年，卡诺亚品牌战略定位升级为“整家定制”，并以此作为全新的发力点，进行VI升级与SI升级等品牌大动作，获得CCTV央视网权威背书，相继投放地标广告和全国高铁广告，塑造年轻化、时尚化、国际化的品牌形象，在定位的指引下，卡诺亚重新梳理、优化、更新产品体系，推出高颜质的7大系列新品，输出了以柜墙门一体化为核心的一站式整家定制的新服务模式。在营销方面，卡诺亚聚焦年轻消费群体，通过打通微博、、抖音、小红书、一兜糖、好好住、知乎等高流量自媒体平台，联合家居达人输出优质种草内容，精准触达年轻消费者，提高消费者与品牌的互动性和粘度，释放品牌新势能，持续解锁品牌年轻化声浪。同时，卡诺亚坚持以消费者喜爱的方式，携手口碑明星，全年助力落地营销活动，推出每月不同主题的促销活动，打造活动IP，以积极主动的态度盘活市场，抢抓市场先机。回顾2022年，卡诺亚在品牌、产品、营销三大层面均取得了理想的成果。

(图片来源：卡诺亚整家定制供稿，侵删)

搜狐焦点家居：结合亲身感受，您认为，2022年整个家居行业面临的最大的困难或挑战是什么？企业是否受到影响，又是如何将不利化为有利，由此获得发展新机的？

李伟明：2022年，家居行业面临的客观环境是，疫情的不确定性、原材料的上涨及房地产市场暴雷和低迷。家居建材市场作为房地产的下游，尤其是定制家居行业，受泛家居行业整体趋势影响，在这样的大背景下，卡诺亚在2022年也受到一定的冲击，企业的生产和线下实体店运营都受到一定程度的影响，业绩增长放缓，但随着我们四季度在全国各地开展“破釜沉舟，誓夺百日”百日冲刺营销推广活动，带领各部门员工及全国门店，进入紧张的百日冲刺工作状态，将工作聚焦在完成年度管理目标上，并在总部牵头之下落实一系列针对经销商的联动帮扶、引流促单工作，助力提升全国专卖店订单量及业绩，所以目前来看还是达到预期目标。

2022年，“危“与”机“并存，卡诺亚已全面完成线上线下、新媒体矩阵全渠道品牌战略布局。一方面，抖音同城推广、短视频营销、线上直播引流、小红书品牌种草等领域全面铺排，多维度曝光品牌，以高举高打之姿，占领品牌高地，打造大声量的品牌宣传，提升品牌知名度，让更多人重新认识卡诺亚、选择卡诺亚，同时为市场赋能，谋求发展新机遇，系统助力终端门店客流倍增。另一方面，卡诺亚始终专注产品，关注用户体验，不断丰富产品体验感。2022年卡诺亚用心打造精于定制、高于颜值、成于品质的品牌核心价值链，借助5大基材、6大品类、7大风格、8大空间的产品体系，以核心产品衣柜、橱柜为入口，柜、墙、门一体，配套多空间家具家品与家电，形成整家一体化方案，赋能终端线下近1000家门店，助力经销商伙伴逆势增长。最后，在全国各地终端门店持续推广新一代沉浸式体验空间，升级门店形象及整家服务模式，以年轻化品牌形象直面终端消费者，最大化地去了解并满足消费者的喜好，为消费者带来新鲜有趣的购买服务体验。

(图片来源：卡诺亚整家定制供稿，侵删)

搜狐焦点家居：一家家居企业获得向上生长的动力，您认为当下最重要和最核心是什么？2023年企业将重点从何布局？

李伟明：2023年，卡诺亚将继续发扬“专业、专注、专研”的品牌优势，将重心聚焦在产品品类及产品创新上，我们坚信，唯有真正的好产品，企业才能获得更有生命力、更持久的向上生长的动力。首先，卡诺亚将在为消费者提供柜墙门一体化服务的基础上，丰富并完善衣柜、橱柜、护墙、木门、家具家品、家电6大品类，不断实现供应链的优化，提供个性化、一站式的整家定制解决方案，让消费者省时更省钱。其次，是进行产品的环保升级，卡诺亚作为“无醛添加板材使用先行者“，其康醛板已然达到ENF级最严环保新国标，未来将会延续高环保标准。最后，推出更多具有代表性的产品风格系列，作为专注定制22年的品牌，卡诺亚不断深耕家居产品，打造引领潮流的家居设计，今年将在去年7大系列新品基础上陆续推出X系列、印象苏杭系列新品，同时对原有的萧伯纳系列、华系列、雅致·华系列进行精准升级，无论是配色颜值，还是材质工艺，均代表行业的高水准，引领城市人居生活，满足年轻一代消费群的个性化需求，焕然一新，敬请期待。此外，卡诺亚2023年将重点布局品牌专属IP、多元渠道、门店升级等。

(图片来源：卡诺亚整家定制供稿，侵删)

(文章来源：卡诺亚整家定制供稿，侵删)